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154 哈罗（第1页）

广交会的第三天，外国客商们如头两天一样，从停车场的大巴上走下来，三三两两地聊着天向会场走去。在走过一段空地的时候，他们听到了一个声音在喊着生涩的英语单词：

“哈罗！哈罗！丽丽，露科，丽丽（look，lily）！”

这声音与周围的环境是如此地不协调，许多外国人都纷纷扭转头来，循着声音look过去。

只见在道路旁边，停着一辆出租车，车子似乎是出了故障，发动机壳掀了起来，发动机还在呼噜呼噜地响着。不过，司机并没有站在车边修车，而是坐在马路边上抽着烟，看起来很悠闲而且无奈的样子。

两个年轻人站在出租车旁边，起劲地向过路的客商吆喝着，其中一个声音极大，但英语糟糕得让人震惊；另外一个英语倒是挺好，不过似乎有些不太适应这种吆喝，声音稍稍有点弱。

最引人注目的，是在出租车旁边一字摆开的四台漂亮风扇，其中两台是停着的，另外两台则在轻快地转动着，送出一袭凉风。4月的广州已经稍稍有些热气了，这风扇吹出的凉风，轻柔和缓，给人带来一种春天般的清爽气息。

在广交会外面摆摊的想法，林振华其实早就想过。他记得在后世的时候在网上读过关于一位企业家的小传，这位前辈就是拿着自己生产的打火枪，混入广交会的会场，然后手持双枪，大声吆喝，挣来了自己的第一桶金。后来，他以这第一桶金为基础，创立了一个名叫“方太”的强盛企业。

林振华有心模仿这位前辈的壮举，但一直下不了决心。他知道，在当时的社会环境下，他这样做是要冒很大风险的，会不会被警察带走，都是一个问号。五叶风扇在展会里受到的冷落，迫使他下决心要破釜沉舟了。他想，如果真的惹来什么政治麻烦，谢春艳应当不会坐视不管的，大不了等谢春艳把他捞出去之后，他再做检讨就是了。

林振华定下了在会场外摆摊的计划，下一步就是要考虑如何实施，如何把风险降到最低。路边上没有什么可以借用的摊位，而且要推销风扇，电源也是一个关键的因素。五叶风扇的一大特点是风力柔和，要让客商体会到这一点，就必须拿着风扇对他们吹一吹。

林振华苦思冥想了半天，终于想到了一个极好的点子。他雇了一辆出租车，开到会场外的空地上停下，这是警察不会干涉的事情。然后，他就以出租车为摊位，支开自己的电风扇。至于电源，他看中了小轿车的点烟器，他印象中，点烟器的输出功率是可以达到100瓦以上的，支持两三个电风扇应当不成问题。

点烟器的输出是12v直流电，而电风扇的电源要求是220v交流电。这中间的转换，就涉及到一个后世非常普遍的东西，叫作电源逆变器。人们曰常使用的变压器，都是先把220v的交流电转变成诸如12v左右的低压，然后再经整流电路变成直流电。而逆变器的作用恰恰相反，是先把直流电变成交流电，然后再根据需要变成变压，例如由12v升成220v。

林振华不知道这个年代是否有逆变器这样一种东西，他只能把寻找逆变器的任务交给了无所不能的舒曼，他现在给舒曼起了一个外号，叫作“地保”，也就是旧社会农村里的保长，管着一片地面，谁家的事情他都一清二楚的。

舒曼接到任务之后，立即给自己的三亲六故打电话，最后从一个在理工大学工作的朋友那里得到了回复。她叫上一辆出租车直奔理工大学，和她的朋友一起，把一位电子学教授从被窝里请出来，到实验室连夜焊出了一套车载12v转220v的逆变器。

逆变器这种东西的原理其实十分简单，但其中要用到的大功率三极管，在当时是很贵的元件。林振华向舒曼授权，要求她不惜重金地搞到逆变器。所以舒曼直接拍了100块钱到那教授的手上，告诉他，这100块钱就是用来买逆变器的，花了多少钱无所谓，多出来的钱就归教授所有了。

有钱能使教授推磨，更不必说只是焊一个逆变器了。教授挽起袖子，拿出当年下放到五七干校时候的干劲，愣是一宿没睡，做出了一个逆变器。经过测试，姓能完全达到林振华的要求。

舒曼一直在实验室里等着，到逆变器测试完毕的时候，天已大亮。她向教授道了谢，出门又找到一辆出租车，直奔广交会的会场。

此时，林振华已经在会场外支开摊子了。他也叫来了一辆出租车，让司机把车停在空场上，打开发动机壳，作出汽车故障的样子。舒曼一到，林振华让司机打着火，用发动机持续地为电瓶充电，然后把逆变器接在点烟器上，为电风扇供电。

司机苦着脸坐在路边抽烟，由着林振华去折腾他的车子。他的兜里，放着一个装了200块钱的信封，这是林振华给他的辛苦费。林振华还答应，如果因为这个举动而导致司机受了批评，他还会给司机更多的钱，作为精神损失费。

算了，他们愿意怎么弄就怎么弄吧，那个林经理说什么来着？对了，说是要为国争光，这是光荣的事情。至于说领导会不会批评，林经理不是说了吗，如果受了批评，会有一笔精神损失费作为补偿。再说，领导也不一定会知道吧？……也许，让领导知道更好，辛苦费都有200块了，精神损失费，怎么不也得有个一百两百的？

司机坐在一旁思前想后，同时看着那两个来自于江南省的年轻人在拼命地喝着。林振华思想足够开放，但真要让在他路边吆喝，还有点拉不下脸。不过褚红阳这两年做销售科长已经把脸皮磨练得无比坚强了，他让林振华教了他几个最简单的单词，然后便大声地喊起来：“哈罗！哈罗！”

客商们被这奇怪的一幕吸引了，他们停下脚步，开始小声地用各国语言议论起来：

“这车怎么啦？”

“看来是发动机过热了，这两个年轻人正在用电风扇吹发动机呢。”

“不对，他们的风扇是向我们这个方向吹的。”

“我怎么没觉得有冷的感觉？”

“哦，是的，我觉得很凉爽，但没有那种冷的感觉，这是一台什么样的风扇？”

“奇怪，他们的风扇怎么是五片叶子的？难道原因是在五片叶子的设计上吗？”

“……”

围观的人越来越多了，有一位国外女客商拨开人群，挤到前面来，对着林振华和褚红阳用英语发问道：

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