对于推介五叶风扇的事情,赵连奎答应得挺痛快,但第二天的展览结束之后,他给站在会场外的林振华带来的,依然是一个伤心的消息。在这一天的展览中,只有三个客商打听过睡莲电扇的情况。这三个人都不是家电销售商,他们是到江南省的展台前打听钨矿行情的,看到五叶风扇之后,稍微问了几句就没有下文了。
林振华脸上挂着僵硬的笑容,依然请赵连奎到馆子里好好地吃了一顿,拜托他次曰继续帮忙。在把赵连奎送走之后,林振华觉得心力交瘁,一屁股坐在路边的马路牙子上,看着路上匆匆而过的车辆,发起呆来。
“小华,别泄气。”褚红阳蹲下身来劝解道。
“红阳,给我一支烟。”林振华说道。
褚红阳从兜里掏出一支烟递给林振华,又拿出打火机打着了火,要给林振华点烟。林振华摆摆手,示意褚红阳自己并不想抽烟,他只是把烟放在鼻子下面,轻轻地嗅着,希望用这烟草的香味来清醒一下自己的头脑。
五叶风扇居然会没人关注!这个消息对于林振华来说,实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血,而且已经做好了在五叶风扇顺利出口之后的一系列其他安排。如果风扇真的无法进入国际市场,他后面的布局就要全部落空了。
难道,自己的金手指是如此脆弱,竟然会在广交会上碰个粉碎?
褚红阳继续劝道:“小华,我觉得外国人看不上咱们的电风扇,可能也是有道理的。人家到这里来,主要是看中咱们的矿石,还有猪鬃之类的农产品,咱们国家工业就是不行,人家也知道。其实,咱们的电风扇不一定非要出口不可,拿到国内市场上卖,不也能挣钱吗?”
林振华道:“红阳,国内市场上卖来卖去,不过是自己人挣自己人的钱。只有出口,才是挣别人的钱。你说得对,外国人现在看中的都是我们的矿石,还有农产品。你想过没有,矿石这种东西,是挖一点少一点的,咱们这一代人把矿石都卖掉了,以后咱们的子孙卖什么呢?如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存,等矿石挖完了,难道我们就不活了吗?”
褚红阳道:“小华,你说的这个,我也理解。可是,现在咱们就是这样的情况,有什么办法呢?”
林振华摇头道:“不对,我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇,我倾注了这么多的心血,没有理由卖不出去的。外国人也是人,有好东西,他们为什么不要?”
舒曼一直站在他们身边,听着他们的对话,这会才插进话来,说道:“林经理,有件事我今天一直没顾上跟你说,刚才赵处长在场,我也不方便说。其实,你们的风扇无人问津,问题不是出在风扇上,而是出在你们这位赵处长身上。”
“你说什么?”林振华腾地一下站起身来,伸手拉住舒曼的手说道:“你说清楚一点,为什么问题出在赵处长身上?”
舒曼用力把手抽回来,瞪了他一眼,说道:“你什么不好学,非要学那个姓赵的,动不动就占人家的小便宜?”
林振华这才发现自己有些失态了,连忙道歉道:“对不起,对不起,我不是有意的。其实,我刚才拉着你的手,真的没什么感觉。”
舒曼更恼了:“你说什么,我就这么没魅力吗,你拉着我的手居然没有感觉?”
“有感觉,啊,不对,还是没感觉……算了算了,我拉着你的手,就像拉着一位慈祥的老奶奶那样,全身温暖,行不行?”林振华气急败坏地说道:“姑奶奶,这都什么时候了,你还跟我计较这个。你快说说看,为什么问题出在赵处长身上?”
舒曼抿着嘴微微一笑,说道:“今天,我陪一个美国客人到了展馆。路过你们江南省的展区时,我专门找了一下咱们的五叶风扇,结果,看到五叶风扇藏在一个小角落里,走过路过的人根本就看不见。你说说看,连我都找了半天才看到,其他的客商能看得到吗?”
“这是真的?”林振华急切地问道。
“当然是真的。”
“这个姓赵的,我废了丫的!”林振华曝了一句粗口。
舒曼道:“林经理,其实这事也不能怪他。我注意了一下,你们江南省的展区不大,要展出的东西却很多。轻工产品这边,你们的主打产品是工艺木雕,几乎整个展台都是各种各样的木雕产品。也不单是你们的风扇,其他产品都是放在不太醒目的地方的。我想,赵处长也是有他的苦衷。”
“他们怎么能这样?”褚红阳愤愤地说道,“明明说好帮咱们推介的。”
林振华此时已经平静下来了,他缓缓地说:“舒小姐这样一说,我倒是明白了。的确,赵连奎也有他的难处,毕竟工艺木雕厂是厅里的创汇大户,最醒目的地方让给他们是合情合理的,如果赵连奎把我们的东西摆出来,倒反而是徇私了。”
舒曼道:“林经理能够这样想就最好了。我看完你们江南省的展区之后,到其他省的展区也看了一下,发现都是大同小异。基本上各省都是主打自己的传统工艺品、矿产品、农产品一类。工业品也有一些,但像电风扇这样的轻工业产品,一般都是靠边站的,与其说是来参展的,不如说是来捧场的。”
林振华道:“我懂了,我不会怪赵连奎的,他也是做自己本份内的事情。其实,谢春艳早就跟我说过了,工艺木雕才是轻化厅这次参展的重点。赵连奎就算是吃了我的饭,也不敢坏了轻化厅的大事。”
“那你打算怎么办?”舒曼问道,“要不,让本小姐再施展一下魅力,让姓赵的给你们网开一面,多推荐一下五叶电风扇?”
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