每个产品所对应地方销售模式不一样,酷哥仅仅几分钟就将家用病床讲得很透彻,讲得非常好。
现在,酷哥开始讲医院用病床了。
至此,高飞才知道,这个酷哥是真的有功底。自己与他相比,十分惭愧。
但是,酷哥这样地给客户讲方案是不妥的。一个策划案,如果不签合同就把核心内容都说了,那么,你就有可能被顾客所抛弃。
你把营销模式和产品的市场需求点都告诉客户了,客户还给你钱吗?至少也要先签合同才告诉吧?
高飞这时明白,酷哥的策划方案很值钱了,不能这样便宜了他们。于是给酷哥发了短信。
没想到的是,这个酷哥有点傻了,拦都拦不住。
只见酷哥正激情高昂地给蔡老板继续讲他的下一个产品的策划思路。
酷哥说:“为什么我反反复复地要看床头柜,现在,你们还有人想问为什么吗?”
“为什么?”蔡老板问了。
“床头柜大有文章可做。”酷哥说。
蔡老板试探地问:“难道把床头柜升级成多功能柜?如果这样,床头柜不是更贵了,然后再卖给医院?”
会议室又有些议论声。
酷哥也一笑。他接着说:“升级后的床头柜当然还是给医院,只是,不是卖,而是送。”
蔡老板说:“不会吧?病床的利润已经到了极限,如果靠卖床的利润来扛起柜子的成本,那不亏死?”
酷哥对蔡老板说:“亏本的买卖肯定不能做,也做不起。我这里说柜子不卖是送,大家很紧张。如果我说把病床也送了,大家一定说我是神经病,对吧?”
大家真的又哄堂大笑。
酷哥说:“是的,病床也送了。”
酷哥停顿了一会儿,看了看大家,在座的人都在看着他。
酷哥接着说:“我现在给大家讲一个现象。住进医院的病人,只要是不开刀的,他不是最难熬的人,最难熬的是病人的陪护人员。到了晚上,病人可以睡在病床上,而陪护人员怎么办,要么跟病人挤在一张小小的床上,要么就租一张折叠床凑合一晚上。
那么问题来了。病房太小,病床与病床之间就隔一个床头柜的距离,再放一张折叠床,实在是太挤了。现在,很多的医院,对外来折叠床不让进,陪护人员过夜只能打地铺了。
实在地说,夜间睡地铺很不舒服。
那么,商机来了。这就是我为什么对床头柜感兴趣的原因。
我想,能不能将床头柜增加了几个功能,其中,一个很实用的功能就是在夜间可以打开,向外拉升,它就是一张简易的床。白天,收起来就是一张床头柜。
你们说,能改吗?如果能改,那么,这张多功能床头柜就要立功了。
我们在床头柜上设置一个收款二维码,只要陪护人员扫码付费,床头柜就是夜间的一张床。
();() 我算了一笔账,外面租用折叠床的价格是10元一晚,那我们就8元一晚。如果一张床头柜每月使用次数能有20个晚上,则每月就有160元的收入。一年就有1920元。
如果,我们床头柜的直接成本在500元以内,病床的成本控制在1000元以内,请问,我们是不是当年就可以收回了投资?
如果在当年能收回投资,我问你,你的病床和床头柜是卖给医院好还是送给医院好?”
酷哥正等待大家回答时,没想到,会议室内响起来暴雨般的掌声。
蔡老板的脸上笑开了花。
酷哥给大家做了个停止鼓掌的手势后说:“如果是这样,那么,我们就改了一个市场规则,以后医院的病床不用招标花钱采购了,来我们公司吧,我们送。”
会议室又有了一阵笑声。
酷哥说:“所以,销售模式其实很简单,取决于你的产品是给谁的。我的病床是给病人睡的,这个,我们收不了病人的钱,那是包含在住院费里。但是,床头柜是给陪护人员晚上用的,这个不在住院费内,我们可以收费,而且是现钱,秒到。”
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