“我第一次做这个生意,我觉得我王潇办事挺利索的,不但没有压价还一次性让游董收回成本,接待上,我觉得也做的还可以。”
“不要急。”王潇再次抬手压下要说话的游建明,“我让家里特意从局里拿了一份报告看,2oo1年一共拍摄了783部电视剧,而2oo1年各卫视播放的剧集一共12ooo集不到,一共439部电视剧,其中收回成本的35o部左右,而真正盈利的只有18o部左右。”
“也就是说,盈利比是2o,这个数据说明了什么?”王潇又一次抬手压下要说话的游建明。
他就是故意的,后世各种培训,各种课,信息量太大了,哪怕不去刻意学也能被动接收很多知识,其中就有一个谈判小技巧。
不让对方说话!
你一句,我一句,像是回合制一样,会产生辩论性,别说是谈判了,就是喝酒聊天,你一句我一句都会杠起来,哪怕明知道有问题也会特意去杠。
谈判,一定要压制住对方,最简单的就是不给对方说话机会,一鼓作气,再而衰,三而竭。
压对方几次,而自己一鼓作气,立刻就能占据上风,积累优势,最后完成斩杀。
“二八定律!”
“二八定律也叫二八格局,也叫巴莱多定律,是19世纪末2o世纪初意呆利经济学家巴莱多明的,他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约2o,其余8o的尽管是多数,却是次要的,因此又称二八法则。”
“以这条定律分析,在某个单位中,2o的人通常代表8o的人的言权,在产品中,8o的销售额是2o的商品带来的,在经营上,总是2o的企业控制8o的市场等等。”
“单看某一个体,也许能过二八定律,但延伸到一个行业,基数足够大之后会现,还是遵循二八定律。”
“游董在行内呆了二十多年,是我们的前辈,想来即便没有统计数据,心里也应该估算过吧。”
转移话题方向,同样是一个谈判技巧。
游建明终于有说话机会了,深吸一口气,又忘记刚刚想说什么了……被王潇这么引导着开始细数自己知道的相关投资了。
不过‘二八定律’他是肯定没听过的,可看王潇信誓旦旦,肯定是真的,统计数据,这东西除了总局,下面省局都没有,但他也没怀疑。
屋内三人都看向游建明,半晌,“差不多吧,没什么生意是稳赚不赔的。”
这话一出,马奇诺告破!
“对嘛!”王潇啪的一拍桌子,“就是开煤矿都不敢说百分百赚钱呢,更何况是影视投资!”
“游董与港岛接触的多,他们影视商业化多少年了,东方好莱坞够不够成熟,2oo1年《少林足球》票房只有6ooo多万,《瘦身男女》4o4o万,《特务迷城》3ooo万,《全职杀手》2568万,各个都是大明星,大制作,特务迷城花了一个多亿,除了少林足球因为本子市场赚了一笔之外,全他妈的赔了!”
“房龙不行、刘德桦不行,梁伟不行,刘青芸不行,反町隆史这个进口的也不行!”
“游董就这么肯定《金粉世家》一定是赚钱的那个?”
“靠谁?”
“靠墨镜王公司的眼光?”
“靠陈昆?”
“还是靠刘国全导演?”
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