桑枝夏想到前世商场里发出去的各种宣传手册,解释说:“送礼总该有个名目单子吧,咱们可以在单子上做花样嘛。”
“二婶你把准备用来吸引人的衣裳样式大致绘出来,请几个手巧的画师,把那些精巧的衣裳绘成图制成花笺,跟着准备好的小礼一起送出去,收到礼的人看了花笺心动,说不定隔天就来店里了呢?”
时下的大家妇人小姐难得出一次门,也不可能闲着无事就出来溜达逛街,定买衣裳首饰,多是请了相熟的绣娘去府上量身,做好了再送过去。
这样就注定上门的客人不是舍得洒银子的大户,舍得出钱的不见得愿意请不熟的绣娘。
把花笺送上门去就不一样了。
花式新奇精巧,见了总会有为之心动的人。
到时候这生意不就上门了吗?
徐二婶眼底渐渐生亮,若不是手中并无纸笔,这会儿大约就要忍不住铺纸绘图了。
桑枝夏低头扒拉碗里的饭,接着说:“我还跟刘老板要了一些手巧绣娘的住址,绣庄里的活儿指望着二婶肯定不行,等这边打点好了,就去把这些可用的绣娘再招拢过来,单子多了也不怕,能做完。”
陈菁安听着嘴角上翘:“这些都是嫂子自己想到的?”
桑枝夏先是点头,而后失笑道:“也不全是。”
“空口画大饼不是你教我的么?”
至于别的……
她是自己没做过生意,可上辈子手机电视各种广告看了那么多,没吃过猪肉还能没见过猪跑?
桑枝夏努力回想着前世见过的营销策略,各种出人意料的点子一个接一个地往外蹦。
说到最后,就连陈菁安都蠢蠢欲动想拿纸笔来记一下。
桑枝夏到底是吃不下了,在徐二婶不赞同的目光中剩了一些放下筷子,转着手里的茶杯说:“刚开张的时候可以搞一搞活动嘛,买两件衣裳送一个荷包,买满三件可以多送一张帕子,以此类推。”
“要是一次买不了那么多,或者是暂时没看上喜欢的花样,可以预存啊。”
徐明辉面露古怪:“预存?”
“存衣裳?”
桑枝夏竖起食指摇了摇:“不,是预存银子。”
“打比方一件用料好绣工精致的衣裳定价是五两,单买多少件都是这个价,但是如果在店里先预存了银子的,预存二十两,单件衣裳可算作四两八钱;预存五十两,单件的价格便定在四两半钱,预存越多优惠可以越大。”
“预存银子的时候,还可以根据银子的多少来获得一些小礼物,什么扇坠子荷包帕子,香袋扇套腰带,预存越多送的东西越好。”
“预存的银子记在账上,买一次东西划一次账,以后不想买了,剩下的没花完的银子还可以全数退了。”
桑枝夏把发展会员充值制,这几个对于在场几人非常陌生的字眼咽回肚子里,想了想说:“相当于就是客人先把银子预存在店里,什么时候想花就什么来花,为了吸引更多的人来预存,不妨一开始先吃点小亏,在预存的银子数额上动点心思。”
陈菁安眯起眼:“例如?”
“例如可以告诉来客,开张前五日预存十两银子可以当成十一两记账,可以买十一两的东西。”
桑枝夏抿了一口茶水靠在椅背上,笑眯眯地说:“预存五十两,便可多出五两的好处,这就相当于是平白得了一套上好的衣裳,数额越大,从中可得的好处就越多。”
“一开始亏损些不要紧,因为预存了银子的就是定下来的客源,这些人在银子花光之前不可能转道去别家,等客源稳下来了,不就万事不愁了么?”
只要能在开张初期把客人吸引入店,接下来就是绣品吸引人心的关键时刻,后续她的确是帮不上忙了,只能看二婶自己。
不过她今日说的这些已经足够多了。
徐二婶眼里的惊喜几乎要满溢而出,想到桑枝夏刚才说的这些,张嘴就吞下了一大颗定心丸。
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