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第4章 营销手段(第1页)

匆匆吃过午饭,带着昨晚做好的印花色浆,我就和听风坐上了陈富贵的马车直奔十里县城。

来到顺兴,依旧是那间后堂雅舍,我让听风等在了外头,只身走了进去。

汪美人依然冰冷如雪,风姿绰约,小翠依然是薄怒带俏,秀丽可人。

这次汪美人也更是干脆,一眼就注意上了我手里带着的包裹,直奔主题的问我是不是已经准备好材料了,在我点头答是后,她就马上起身叫我和她一起去作坊实践那商标做法。

对此,我当然无话可说,工作第一吗。出了雅舍,为了怕误会我就叫听风在原地等我,自己则随着两女和孙掌柜向右一直走到底,再右转穿过一道窄窄的石板路,眼前豁然开朗。原来这后院的后面还有一个不大不小的院子,四合院样式,不下七八个房间,入道口有两个粗壮的伙计把守,看来就是护院之类的人。见汪美人进来,他们忙向她行礼。汪美人只对他们轻点了一下头就不停步地走向正对面的一个大房间。

这大房间外表看起来跟普通的房间没啥两样,进去后才知内有乾坤,里面大的很,至少有三四百个平方,里面有着不下三十来号人在忙活,裁剪的、缝线的各有分工。

工人们见到老板亲临都纷纷向她打招呼,汪美人都对他们一一点头算作回礼。最后她叫来一个五六十岁的老头,把他介绍给我认识,是她汪家的元老人物,是这群衣匠的管事——任老师傅。

一行人在任师傅的引领下进了一间侧房,关上门后,孙掌柜拿上两个做好的模板,我也解开包裹,取出了印花色浆,而汪美人则是亲自动手取来铁制熨斗,里面放着烧红的木炭,显然对今天这商标的制作一事,汪美人是早有准备的。

我也不多说,来到长方形的木案旁,从上面取了早已放好的一件肚兜就制作起来。先把色浆舀出,在模板上匀实,再反过来一头摁在肚兜上,就跟盖章差不多,几秒钟后拿开模板,一个牡丹图案的顺兴商标就赫然印在了上面。

几人虽然知道事情会如此,但乍然见到这商标还是掩饰不住的一脸激动之色。特别是那任老师傅,硬是凑上来,老脸几乎贴在肚兜上,紧盯着商标左看右看,不知道内情的人保准把他当成老色鬼。

“任伯先别急!谢公子,你昨天不是说要用熨斗吗?是不是现在就要用?”汪美人叫别人不要急,自己却是更急。

“等一下,等它干的差不多的时候,再在上面烫熨一下,这样那商标就不容易褪色。本来也可以在上面垫上一张纸,这样熨起更方便,但你也知道纸张有点贵,熨一件衣服就浪费一张纸,不合算。”我耐心解释道。

汪美人释然的点点头,却又有点担心道:“那大概要等多久?时间太长的话,这样以后做起来可不方便的很。”

“放心!等一会儿就好了,到时又不是只在一件衣服上做商标,等一轮做下来,前面的衣服也干了,不会浪费太多时间的。”我像一个老师诲人不倦的教导她,这份耐心我可都是从过世的爷爷身上学来的,他当时教我时就是这副不温不火的模样,毫无疑问,我在这一点上把他学了个十足十。

在耐心的等了五分钟,任老师傅也眼睛酸抬起头后,我就拿过汪美人手上的熨斗,小心翼翼的熨起那商标来。其余的人目不转睛的注视着我的动作,那任老师傅一双老眼更是眨也不眨。他们的这番举动,让我的虚荣心好好满足了一把。

等一切搞定,我把肚兜交给众人观看,让他们试试商标的手感,每人都称奇不已。

“谢公子,你能确定这商标不褪色,不脱落?”

汪美人一双玉手边抚摸着肚兜上的商标,边眨着大眼睛向我问。不知怎么的,她的这个无心之举却给我十分刺激的视觉冲击,一位古装丽人手抚肚兜对你眨眼睛,怎么看都给人十分暧昧的感觉。

“咳,这个,不褪色,不脱落是不可能的。问题只是时间的长短,只要我们能保持它两三个月内不容易掉色脱落就行了。这个制作商标所用的材料是我独门秘制,我今天带来了足够几千件衣服的所需,我可保证只要印制时方法得当,这商标就没那么容易坏掉的。”我在昨晚把色浆制作出来后,就试验过一次,把它印在破布上,放在水里泡了一整晚都没有褪色,搓洗了一番也没掉落,跟我以前练摊时卖过的烫画体恤差不多。

“嗯!那就好,这个制作商标的方法简单,我待会儿就交待手下可靠的人去做。明天开始就对外销售这肚兜,不知谢公子意下如何?”

汪美人美目连闪,一脸的兴奋之色。显然我的话给了她无比的信心,而这肚兜市场勿庸多说她做为女人当然是十分看好的。

“对于明天对外销售我倒没什么意见,但是我倒有几个建议。”我慢悠悠的说道。

“哦!小女子愿闻其详。”汪美人一脸虚心求教的样子。

“不知汪老板现在店里有多少存货?”我问。

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“大概有一百多件。”汪美人答。

我微微摇了摇头,“太少了。照我估算,店里至少要有一千件的存货。”

“一千件!?”众人都是吓了一跳,怔怔的看向我。

我对他们的注目礼很是享受,轻笑道:“这一千件还是我的保守估计。不知各位注意到没有,我们十里县城每天南来北往的客商可是络绎不绝的。”

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