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39 第三十九章（第2页）

最好是让这些“五铢钱”养成哪怕没有信简，也会主动往店中跑的习惯。

有了许芝这个好舅舅的支持，秦游的写信生意扩张度变得更快。

不过相较于秦游关心自己规模一体化全新商业版图的构建，拿到信简的老人家们更在意亲人想要传递什么讯息。

收到信的老妇人均是小心摸了摸竹片上的墨字，然后便复将竹片递还给了秦游，并用殷切期待的目光看向他。

良好的展态势已经将秦游的生意带入了新阶段。而那些想故技重施，继续抄秦游方法赚个盆满钵满的商贾，却迎来了当头一棒。

因为他们都被会识字写字的障碍给拦住了。对于绝大多数货郎来说，行商是为了填饱肚子，读书这种不顶饱还花钱耗粮的行为不在考虑范围内。

反正那么多代人目不识丁也活下来了，读书多半也读不出个名堂，不读也就不读了，造成现在只能看着秦游赚钱。

不过即便此时有个同样识字认字的货郎跳出来仿效，秦游也不会太担心。

因为在这将近一个月的行商生涯中，秦游已经通过宽和与好脾气，初步获得了客户信任，构建了护城河。

更何况秦游还有一项旁人很难比得过的优势。

像上次一样，秦游耐心地为三位收到信简的老妇人声情并茂地念完了信简。

让她们脸上堆叠的皱纹舒张开，也让聚集在方甲身边借着看货物名义，实则是支棱起耳朵听八卦的其余人听了个爽之后，询问有无回信的需要，这才不紧不慢干起能真正让他赚钱的本行。

相较于方甲小确塞得满满当当，甚至连扁担上都不忘挂上一二葫芦和草帽的货架，秦游并不在扁担上挂什么，而且硕大的货箱也只是浅浅装了一半不到，还有大量富余的空间。

只是一见得秦游收拾停当，那些还围在方甲身边讨价还价的老妇人与孩童就瞬间散了个干净，呼啦啦挤到秦游跟前，还有心急的已经开始高举双手，自我推销。

弄得方甲望向秦游的目光都幽怨起来，那双并不大的眼睛分明在说：“秦君您就不能把时间再拖一拖吗？”

可秦游此时被围得水泄不通，只能露出招牌式的腼腆笑容。根本就没时间搭理他，一番抱怨只能落到空处。

好在这样围堵在争先的闹剧上次已经生过一回，在秦游刻意的表演下，人群中有威严的老妇人主动出面开始维持秩序，在拉扯嘟囔中排成了一列不短的队伍。

却说秦游是贩货得利，乡里农人大多生计艰难，能自己动手制作的多不会购买，围着货郎担挑拣的能有三成付钱便是大丰收，货郎风里来雨里去不过是赚个辛苦钱勉强养家糊口，缘何秦游就分外受欢迎呢？

原因便在于像方甲这样卖货的货郎多得是，秦游这种货郎可是蝎子的尾巴独一份。

只见秦游望了望排在第一个的老妇人，笑着打开自己的箱笼，从中找出一面颇为精致的铜镜递过去，嘴中还说道：“恭贺刘媪，日子红火有福，家中又要迎娶新妇了。”

这是刘媪知道他有个在县中做大生意的舅父，特地托他从县中买来的铜镜，好给三儿子做聘礼的。

这是秦游奔波半月多，第一次接到如此大的生意，所以在挑选时很是尽心。从刘媪的面部表情看，显然是十分满意。

刘媪反复看了手中的铜镜好几遍，确认没有任何瑕疵后，这才收了笑容说道：“不错不错，不知秦小郎要价几何啊？”

这就是要砍价的意思了。

秦游脸上笑容不减，而是俯身从箱笼中拿出一根竹片，其中一端沾了些许金黄色的蜂蜜，塞到刘媪身侧那个正在吸鼻涕的小孩手中，在小孩牙不见眼的灿烂笑容中慢慢说道：“四百钱。”

刘媪脸上露出为难的神色来，正欲开口。

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