李延宁领着林管事看了厕椅和面盆架。这两样东西都很实用,面盆架是圳州人嫁女的必备嫁妆之一,在永东府就有很多花样,但像李延宁家这样另外四面可以折叠的倒还没有出现。
李延宁给林管事重点推荐了牙膏牙刷套装。他先让林管事刷刷牙试试效果。
林管事对牙膏牙刷也很好奇,亲自上手刷起牙。用了牙膏牙刷后,他瞬间被征服。刷完的牙齿变得干净,藏在口腔里的食物残渣也被刷出来,刷完口气清新,长此以往,牙齿必然不容易松动。
林管事是林世军的心腹,这些年干行商,走南闯北见多识广,立马看出牙膏牙刷的市场,二话不说又想花五百两直接买下。
这次李延宁却不同意了,与林管事谈了分成合约。牙膏牙刷不是一锤子买卖,像家具类的容易被模仿。只要用习惯它们,这些就是生活必需品,就算以后出现仿品,依旧很有市场。
于是李延宁想和林管事签订和脱谷机一样的分成合约,也是三七分,李家出设计图占三成,林家制作并售卖占七成,利润一至两年一结。
林管事原本还有些犹豫,李延宁表示他这边除了竹盐牙膏,还有中药牙膏和更高级的牙膏配方,只是有些原料难得,他没有做出来,但是林家必然有这个能力。
林管事一听原料要珍珠、龙骨、石燕子、西瓜霜……他知道这是可以卖给富人的好物,既能占领平民市场又能兼顾高端市场,他略一思索后也同意了。东家脱谷机都分成卖,牙膏牙刷他一定也会很看好市场。
面盆架和厕椅原本李延宁是想送给林家当添头的,结果李管事还是坚持明算账,又付了五十两。李家父子颇为不好意思。
天色将暗,叶柔和杨芳华亲自下厨做饭招待,林管事和几个随从吃得肚子滚圆,对二位夫人的厨艺赞不绝口,甚至还想花钱买菜谱。被李青鹤拒绝了,都是家常小菜,不值当花钱买。
他听林管事说林世军喜欢河鲜,估计会很喜欢这道椒盐虾,就让叶柔把椒盐虾的做法写下来交给林管事,还给他装了一大罐子已经调好比例的椒盐,让他回去做给林世军吃。林管事推脱不得高兴地收下。
林管事在李家住了一晚,第二天一大早和李青鹤一同前去县衙备案了合约,便赶路回去。
一路上他紧赶慢赶,终于回到家见到了林世军,交给林世军李青鹤的回信,还迫不及待地将在李家的所见所闻事无巨细地告诉东家。
林世军看完沙、茶几、厕椅和面盆架的图纸,立马吩咐下去,先做一套成品出来看看效果。虽然李管事说得天花乱坠,但没看到成品,没有亲身感受效果,怎么知道怎样卖才能利益最大化?
牙膏和牙刷,李家是送了三套现成的给他们。林世军当即刷起牙来。刷完大赞林管事有眼光,这买卖必然赚钱。对李延宁更是赞赏了几分,要是他的儿子能有李延宁这般聪明懂事,他林家必然能更上一层楼。
林世军问:“李延宁长得如何?”
林管事大赞:“长相气质比世家公子还要好。”
林世军动了心思,下定决心明来年定然要去会会李延宁,若真这么好,他林家也有才及笄的女儿……
李青鹤还把茶盘也当添头送了。林管事照猫画虎,回想着李延宁的泡茶步骤,给林世军泡了一杯野茶,动作虽然没有李延宁的赏心悦目,但也有模有样。
泡出来的茶清香四溢,提神醒脑,林世军意外地很喜欢。
当晚,林管事将椒盐拿给厨娘,让她按照叶柔写的椒盐虾食谱做出来。这道菜俘虏了整个林家一家老小的胃。
林世军听着林管事说着他在李家吃的其他饭菜,更加坚定决心要去一趟秀越县。这椒盐得多买一些,还有野茶、梅菜扣肉、红烧狮子头、酸菜鸡……
又是一年丰收季,今年有脱谷机在,农民们脱稻谷轻松多了,家里半大的孩子都可以上手,千山村的农忙时间比往年都短一些。
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