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第35章 投资狐牙直播下(第1页)

路过嘉禾望岗,来到了一个老小区外,两人下了车,顾威带陈今柯到了他们所住的一套住宅。

进了屋,开了灯,顾威小声介绍道:“我们团队现在一共七个人,吃住、工作都在这儿,连熬了几天夜,他们这会儿估计都休息了。”

话音一落,卧室那边就有了脚步声传来,一个不施粉黛但依旧有几分姿色的年轻女人走了出来,看了看他俩:“老顾,这位是?”

“文洁,他是我新认识的投资人,陈今柯。”顾威笑着给双方介绍道,“今柯兄弟,这是我女朋友,文洁。”

陈今柯笑了笑,想着大家都是老相识了,我还能不认识吗?前世今夏创投投出的第一家互联网独角兽公司,便是由你俩创立的。

两人打了个招呼,文洁有些好奇两人是怎么认识的,顾威咳嗽了两声,陈今柯便将关于“初恋”的那一段给掐掉了,简述了一遍。

不多时,听见有人来访,顾威团队的所有人都爬了起来,知道陈今柯是富二代投资人之后,方才还哈欠连天的几个人顿时困意全无。

陈今柯详细了解了顾威团队正在做的全新直播平台,虽然他们声称要做更好的产品,也的确在技术和产品方面存在部分优势,但在陈今柯看来,这些所谓的优势并不是核心竞争力,而且从本质上来说,顾威团队几乎是照搬了歪歪直播的商业模式,以ugc为依托,主要做秀场直播,是另一個综合性的视频直播平台。

陈今柯沉吟思索了一阵,最终摇了摇头:“顾哥,文洁,我客观地说几句,你们的项目的确有创新之处,但方向不对,战略层面出现了严重错误,如今歪歪直播已经是国内最大的视频直播平台,无论是用户规模,还是营收能力,很多大公司下场都不一定能干掉它。”

“何况,按照如今的趋势来看,歪歪直播在一年内,顶多两年内,几乎一定能够在纳斯达克上市,现在这个阶段,会有大量的资本涌入到歪歪直播,想要上市之后套现捞一笔,也就是说,歪歪直播如今根本就不缺融资能力,市场上出现一个有威胁的同类竞品,它就能靠着钞能力,通过补贴用户和主播等方式,将竞品打压下去。”

“而你们要做的产品,就是在抢歪歪直播的市场份额,尤其是在抢它秀场直播的市场份额,本质上,你们就是要抢它冲击纳斯达克上市的核心本钱,就算歪歪直播的老总答应,他背后的全体投资人也不会答应,他们一定会调动手中的资源,疯狂打压冒头的竞品。”

陈今柯从产品和资本的角度,跟顾威他们阐述了一下自己的观点。

听完之后,顾威等人沉默了一阵,都不说话了。

最终,文洁第一个开口道:“我觉得陈今柯说的没错,我之前也想过能不能竞争赢歪歪直播的问题,但那个时候,我只是从直播平台的角度出,觉得我们的技术和产品可以做到更好,所以就算歪歪直播有先优势,我们也有赢的概率,但是听完陈今柯从资本角度的分析,我觉得似乎没有赢的可能了,毕竟我们在融资方面,几乎没有任何能力。”

她呼出一口气,看了看顾威和几个情绪低落的创业伙伴,最终,她将目光投向陈今柯,笑了笑:“不过,如果我们有陈今柯兄弟的资金助力,帮我们解决种子轮和天使轮难题,或许我们能够有一线生机,可以杀出重围呢?”

顾威赶忙附和道:“是啊,今柯兄弟,只要我们能够挺上一两年,用户规模积累了起来,未尝不可能是第二个歪歪直播,你说是吧?”

陈今柯笑着摇了摇头:“互联网行业,赢家通吃,我只投第一,不投第二。”

顾威哑然了,文洁也眉头紧皱,另外几人中,有一个二十出头的女生问道:“所以,陈总,你不愿意投我们吗?”

陈今柯故作沉吟,想着我费这么多心血来找你们,不投的话,那我不是吃多了撑的吗?

这时,文洁展现出了她的魄力:“困则思变,陈总,给我们点时间,我们可以立刻调整产品,改变我们的战略方向,只求第一,不求第二。”

很明显,比起要不要坚持正在做的产品,文洁更看重能不能融到资金,这可比做产品难多了。

顾威也认真地说道:“对,我们出来创业,从不怕苦,从不怕累,大不了从头再来,今柯兄弟,只要你给我们团队一个机会,我们就一定会给你展现我们的成绩,签对赌协议,我也可以接受!”

“哈哈……融资哪有不签对赌协议的啊?”

陈今柯觉着老顾实在是有点天真,这家伙现在是一点也不了解投融资,还好老顾有一个贤内助,能够帮他解决这方面的问题。

文洁咳嗽了一声,示意顾威别说话,她开口道:“陈今柯兄弟,我们想听听你的看法。”

陈今柯点点头,认真道:“做直播平台,我个人是支持的,也非常看好它的前景,但是不要去以卵击石,而是要另辟蹊径,搞差异化竞争。”

“可以说明白一点吗?”文洁真心求教。

陈今柯解释道:“歪歪直播虽然是以游戏用户起家,但它目前最核心的营收数据,还是来源于秀场直播,靠主播们的歌舞表演来赚钱,而我们要杀入直播行业,我个人认为,最好的方式是专注游戏直播。”

“呃……可是歪歪直播都难靠游戏直播增收盈利,我们去做的话,能赚到钱吗?”旁边一个年轻的男人开口问道。

陈今柯笑而不语,文洁解释道:“如果要成为行业第一,前期的赚钱能力并不是最重要的,最重要的是吸引并留住用户,有了流量,总会有变现的商业模式。”

那人恍然大悟,顾威摩挲着下巴,想了想,问道:“如果我们改做游戏直播平台,今柯兄弟,你会投资我们吗?”

陈今柯点点头:“当然。”

“能投多少?我们要让出多少股份?”顾威关心地问道。

陈今柯笑了笑:“我出o万美金,也就是o万元,换你们o的股份。”

“什么?!”顾威十分诧异,“o?今柯兄弟,哪有种子轮就融出去o股份的道理?”

文洁秀眉紧蹙,她神情复杂地看着陈今柯:“种子轮就让出去o的股份,确实有点多了。”

陈今柯笑了笑,不疾不徐道:“只要伱们能够完成每一阶段的对赌协议,后面的种子轮、a轮、b轮……上市前的所有阶段的融资,都包在我身上,我将为你们提供专业的融资服务,主导每一阶段的融资。”

文洁颇为激动:“真的?每一轮的融资,你都能帮我们搞定?”

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