车里充满了叹息声。
现在的许勇已经没有当初去谈合作时的那种豪情壮志了。
讲完合作的过程,得知付川即将拿下女生宿舍区的快递点后,他仅存的一点自信也烟消云散了。
“老许,知道你为什么赢不了付川吗?”
听到李俊的问题,许勇认真地思考起来。
他承认,付川的家庭条件确实比他好。
但是论智慧,论创业规划,他坚信自己不会输给付川。
可是为什么,偏偏付川能迅速与五个快递站达成合作,而他不行呢?
许勇想不通,也想不明白。
他突然停顿了一下,呆呆地问道:“难道是因为我没有给那五个快递站的老板准备红包吗?”
“猜对了一半!”
李俊点点头,看着失落的许勇解释说:“跟他们谈合作,别说什么蜂巢驿站的前景、未来那些书面的东西。
你应该直接告诉他们,蜂巢驿站运营起来后能赚多少钱。
同时告诉他们,如果你接手五个快递站的业务,你能给他们多少回扣等等。”
“还有,付川送红包的做法,你也得学习一下。
刚才速越快递的祥哥把事情告诉你,你以为他是出于好心吗?
他们是在等着你去送红包呢,只要你给得越多,他们之前口头答应的事立刻就能反悔。”
李俊瞥了一眼愣住的许勇,又看了看他的公文包。
“你刚进门的时候,是不是所有人都盯着你的公文包,对你笑眯眯的。
等你从包里拿出文件,是不是每个人的脸色就变了,谈合作的兴趣立刻消失了?”
许勇扫了一眼手中的黑色公文包,回忆起刚才进门时的情景和每个人看到文件后的表情,跟李俊说的一模一样。
“他们都以为你包里装着一大笔现金来谈合作,结果却是项目文件!
要是你的文件换成钞票,我可以肯定,他们会在你面前立即翻脸,转头和付川终止合作,跟你联手。”
“你和付川的区别就在于,他的原生家庭塑造了他现在的为人处世方式。
老许,你也很成熟,但是见的世面太少了,比起付川,你接触的世界太有限了。”
听着李俊的解释,许勇陷入了沉思。
这几句话像是为他打开了一扇新世界的大门,让他有了新的认识。
“老板,按你的意思,我现在就给他们送红包,而且是双倍的红包,他们会跟我们合作吗?”他后知后觉地问道。
“现在才意识到,已经晚了!”
李俊启动汽车,摇摇头说:“你现在送去,他们肯定会狮子大开口。他们要两万块红包,你能给得起吗?”
“给不起!”
“那就没问题了!”
想到速越快递强哥最后的警告,许勇不禁焦急地问:“那我该怎么办,老板?现在付川已经在准备女生宿舍区的快递点,一旦他拿下了,蜂巢驿站计划岂不是彻底黄了?”
“慌什么!你搞不定的事,我难道还解决不了?”李俊转动方向盘,说:“遇事别急,要冷静下来,多角度思考。既然这些小鬼难对付,我们就直接去找他们的老大。”
“你的意思是……?”
“五个快递站的总部都在京都,现在你知道该去找谁了吧?”
许勇茅塞顿开,老板这是打算绕过这些难啃的骨头,直接去找主人家算账了!然而,李俊并没有立即赶往五家快递公司的总部,而是开车去了京大,接上了张成。
接完人后,车子飞快驶向市区。开车的李俊转向刚上车的张成问道:“老张,让你搜集的数据都弄好了吗?”
“都整理好了!”
“念一下你搜集到的数据!”
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