可呼拉亚在乌城住了好几日,看得出来他喜欢乌城的生活。作为回礼,廉义也送了他一些炎国各地和乌城的特产。
原来,拉亚之所以想让廉义只跟他做买卖,是因为可呼那部落还分了三部,部相当于部落的诸侯国。拉亚的父亲是部落族长的亲弟弟,还是舍勒部的部,另外两部同样有自己的商队。三部明面上和和善善,暗地里小争小斗不断。因此,若是拉亚能独揽与炎国的买卖,他们舍勒部无论是声望还是实力都会大涨。
得知了这一层原因,廉义对于与舍勒部的合作,又有了新的想法。他与商行的人讨论了此事,仔细斟酌之后,决定重新与拉亚谈判一次。
拉亚到乌城的第三日,廉义邀请他到商行议事。在场的有苏岩和一对子女,陈家父子,还有苏强和丰叔,商行的核心与骨干全部都到齐了。
拉亚进来说的第一句话就差点让这次的谈判不欢而散,拉亚说完之后阔啰拜立即低头与拉亚轻声交流。苏强有些尴尬,翻译道:“拉亚好奇这里怎么会坐着个娘们。”
苏沐闻言笑容不变,眼神却锐利起来,盯着拉亚。廉义大笑道:“无见识者无罪。她是我们乌城商行的大掌柜,可呼使者若是介意,现在就可以打道回府。”
苏强大声转述,拉亚露出一副惊讶的样子,大呼小叫起来,阔啰拜陪笑道:“可呼大人不了解情况,言语有失,苏大掌柜对不起。”阔啰拜是认识苏沐的,方才一听拉亚的话暗道坏事,连忙向拉亚解释苏沐的身份,若是苏强不在,这事就被阔啰拜混过去了。
廉义抓着苏沐的手,轻声道:“我没想到会这样。”
苏沐拍了拍廉义的手,笑道:“无妨。”她知道与夷人的合作对廉义和乌城有多重要,何况廉义为她出了头,那夷人也道歉了,她大人有大量,不与蛮夷番邦一般见识。
阔啰拜恭敬问道:“廉大人想商议何事?”
廉义收起了笑容,平淡道:“前日可呼使者提出想让我们只与你们做买卖,我们觉得此事可行,但细节仍需商议。”
阔啰拜闻言大喜,连忙向拉亚转述。
拉亚会意,亮出了他的诚意。以后双方的每一笔买卖,舍勒部都会拿出一成给回廉义。不论是买也好卖也罢,廉义都能从舍勒部得到交易金额的一成。此条件不可谓不丰厚,廉义花五百钱从舍勒部买东西,还能拿回五十钱,卖亦同理。
廉义也不问其余人的意见,摇头道:“不够,单是我们乌城与舍勒部的买卖,能有多少钱?”
“廉大人,一旦我们合作了,这买卖的钱自然就上去了。买一成卖又一成,这就是二成了啊。”
苏沐道:“炎国的货都在你们那,你们再卖给别的部落,这买卖自然就大起来了,不是么?永生坪又有多少部落,这买卖的钱再多,两成也不够。”
阔啰拜擦了擦汗,询问拉亚的意见,拉亚闻言终于拿正眼看向苏沐。
其实这个问题之前商行的人便商议过了,苏沐道出了拉亚的真正意图,大家都露出恍然大悟的表情,不过经过商议之后,众人最终还是决定与拉亚再谈一次。对于商行来说,只跟一家夷人做买卖其实也有好处,毕竟他们对于永生坪实在是太过陌生,只要拉亚给的条件足够,廉义便会答应下来。而且日后若是合作加深,廉义还能再谈条件。
阔啰拜又道:“我们也可以做到只跟你们乌城合作,不跟别的炎国人合作。这一点双方是一样的,我们已经有很大的诚意了。”
廉义听到这又笑了起来,道:“阿噻啊,这西山走廊我可以不让任何炎国商队过去,你们可以不让别的部落的商队过来吗?”
阔啰拜语塞,脸色很难看,向拉亚摇了摇头。
拉亚看起来失去了耐心,抬手喊了一句。
苏强抢先道:“可呼使者让我们提条件。”
廉义几人对视一眼,苏沐笑道:“你来说吧。”
廉义看向拉亚道:“你们提的条件不变,每月再送给我们一百匹马和五百斤马肉干。”
阔啰拜瞪大眼睛大叫:“这怎么可能!”苏强不管他,向拉亚说了廉义提的条件。拉亚听了反应倒不像阔啰拜那么大,不过还是摇了摇头,张嘴喊了一句。
“他说马十匹,马肉干五十斤。”苏强道。
廉义与拉亚你来我往互不相让,对马和马肉干的数量一直在拉扯,二人仿佛乐在其中,丝毫不觉得浪费口舌。陈锦年事已高,甚至打起了瞌睡。
说着说着四人都站了起来,越走越近,廉义甚至觉得对面的唾沫已经喷到了他的脸上。
最终,拉亚还是失去了耐心,不想再争,答应了廉义的条件,每月送给廉义五十匹马和两百斤马肉干。于是乎,乌城与可呼那部落的舍勒部终于达成共识,共同合作。
双方还商定了许多具体的细节,比如日后交易要认准舍勒部的图腾,没有图腾的商队乌城不但不能与他们做买卖,还不能让他们进入炎国,乌城若是违反此项约定,得向舍勒部赔礼道歉。再比如若无特殊情况,日常频繁交易的货物不许变价,像是马、杂米等物双方都议定了标准价格,一年后再重新议定价格。永生坪的历法与中土略有差异,不过拉亚答应按照中土的历法来算时间。
终于敲定了合作,廉义与拉亚都是心情大好,二人差点就勾上肩搭上背。拉亚此行不但带了礼物,还带了不少炎国的金钱。炎国的货币比永生坪大部分部落的货币更精美,不少部落的贵族都收藏着炎国的金钱。
合作的事确定了下来,拉亚也准备返程,在商行里买了近六金的东西,给了商行六金六千钱。廉义也难得大方起来,又热情招待了拉亚两日。
丰叔和苏强等人也做好了准备,他们这次会随拉亚去舍勒部,日后商行的商队也会频繁地去往舍勒部。商队带了六头驴,货物驮得满满当当。廉义还送给拉亚两头驴,毕竟人家赠马在前。
廉义心道,商队的规模还得再扩大才行,这边安排了人去舍勒部,那边还得安排人去别地进货。商行成立了两个多月,如今终于有了腾飞的迹象,未来大有前途。
九月初八,廉义送他们出城,一行近五十人浩浩荡荡向西而去。
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