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第3o2章 谈生意（第1页）

赵梦脸上一片云淡风轻，对于王民她手把拿捏。

国营饭店的两个招牌菜是必须要李子干，王民不得不在她这里买李子干。

“李子干来五千瓶，罐头一千瓶。”

王民想着罐头先试试水，但是李子干是国营饭店必不可少的！

其实五千瓶都有点少了，一年五千瓶，那就说明一个月不到四百二十瓶，以现在的人流量来说确实有些不够。

但是也要考虑到其他的情况，过一段时间后，可能就不会有这么多人过来国营饭店凑热闹，那么人流量就会相对少一些。

加上并不是每天都有李子排骨和酸汤番茄肉汤，一年五千瓶应该够用。

“行！那是一次性到货，还是分批送货？”

“我要一次性到货。”

开什么玩笑，这李子干关系到国营饭店的生意，万一被人捷足先登那岂不是出大事了！

“好的。那我马上通知村里送货。”

“稍安勿躁，我一次性买这么多，你总该要有些表示吧！要不便宜一毛钱，我们以后多多合作。”

赵梦没有什么反应，脸上还是一副笑嘻嘻的样子。

刘忠文运转自己的脑子，现五千瓶便宜一毛钱那可是五百块，这可是一笔大数目！

赵梦心里有数，笑着问道：“您看这样行不行？我让村里给您送两百个罐头，价钱是村里的领导定好的，我这边不好做主，但是对于您这样的优质大客户，我可以做主给您送两百个罐头。”

“那你罐头多少钱一罐？”

“外面差不多八毛一罐，但是需要票还不好卖。我们九毛不要票，还送您两百个。”

这个价格在王民的意料之内，只是商人的本质就是这样，不管价格是不是心理价位，习惯性的讲价还价刻在了骨子里。

当时的李子干是饭店急需，现在罐头没有那么着急，所以王民想要再磨一磨价格。

“你都说是老客户了，再便宜一点！你别看我很风光，其实我也不容易。”

“您说的对！这世上谁都不容易。我们这一大老远的跑来跑去还不是为了生活，只要有希望我们就得干。

我跟您说实话这价格真的已经很低了，我们村好不容易研究出来的罐头，我们自然想在外地打开市场。

您看您是有头有脸的大人物，我也不敢诓您是不是。”

“我自然知道你是个诚实人，只是国营饭店的预算有限，我总不能不考虑其他的事情，把钱全部砸在这上面吧。

我要是做得不好，外面成群结队的人想方设法的等着拉我下马。”

赵梦做出一副思考的模样：“那您心里的价位是多少？”

王民：“七毛五。”

赵梦用力摇头：“这不行！您这一下子砍掉我一毛五，这不可能！”

王民：“七毛六。”

赵梦：“不行！”

王民：“七毛七。”

赵梦：“不行！八毛八！”

王民：“七毛八！”

赵梦：“不行！八毛七！”

王民：“八毛，你看行不行！”

赵梦：“要不八毛五，您看行不行！”

王民：“谁都别说了，我看就八毛二！”

赵梦思考了一下：“行吧，我们是老朋友了！总不能把价格压的太死，罐头要是卖的好，那就请多多支持我们。”

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