也许王伦乐观态度打动了杜迁,也许王伦坚定态度让杜迁觉得个方法可行,反正他马上用思考表示支持:“其实们巷子东面街头便家‘王商铺’,好大店面,明天先去那里碰碰运气!”
杜迁可贵处在于他虽然头脑简单,但行动上很迅,绝对那种言出必践类型。见王伦决定了事,兄弟俩马上就对批生意进行了一些磋商,总交流坦率,对可能结果,杜迁也气。
次清晨,杜迁便拎着十块肥皂过去当作样品,因正好旬休,王伦次跟着把把同于零售,难免价格方面会些折扣,以杜迁谨小慎微作风怕起波折。两位东都在,很多事当场便能拍下。
“王商铺”座落在当街临巷处,里一大早便往,位置极好。
对于肥皂种新生事物,王几天略耳闻,毕竟杜迁沿街叫卖时总会围到一些看“南洋景”,稀罕物事,作多年营用品商,他肯定会关心。
当杜迁等说明意,他立刻用商嗅觉感觉到个重大机会,尤其当王伦向其现场演示肥皂效果时。但他话&xeoo完全反:
“肥皂个东西好好,可惜多少知道,汉压在手里也需要成本。妥!”
杜迁很失望,他昨晚刚想到家店,马上就碰了壁,自然灰了心。
但王伦&xeoo以然:“正因现在知道少,王员外才赚钱机会----要大伙都知道了它用处,需要等王叔里谈?”
他说实话。表面上一块肥皂定价一百文少了,他虽然安慰杜迁说贵,实际上也几分犹疑。但今天早餐让他坚信价格贵:一份酒菜加粥和点心也就十文,但吃&xeoo相当多,看对于富庶汴京民算了什。
从物价上,他感觉到似乎时代高收入低消费水平,从收入支出比上看。
对比一下年头一般平头百姓收入可知,其实大众买得起。
北宋中期,吕南公举过一个例子:淮西一个以打零工养家佣者,靠出卖劳动力,每天平均可得钱oo文左右,时挣钱多于常,便将多出部分打酒买,与妻儿宴饮欢歌。
相当下层平民百姓了,偶尔奢侈一次拿一天工钱给妻儿换一个月皮肤解放和衣物异常洁净,总会付出。至于更庞大中产阶级,完全问题,王伦销售对象就他们。
宋代富庶吹嘘!
唯其如此,愈坚定了他对于肥皂销售信心。面对王员外说辞,他果断驳。
“秀才且听说。洗衣自角皂甚至淘米汤都使得,肥皂效果虽好,价格&xeoo高得多了,能用得起恐怕多。”
王继续打压。
“价高自价高道理----一块肥皂,洗衣既省时又省力省水,洗起干净,难道都钱?实相瞒,小可几天和位杜兄弟每天也能售卖个十数几十块,但小可别营生,想在方面花太多时间,所以才准备把此物转交他售卖。王叔既然觉得妥,小可再寻别家就了!”
他一下子就把杜迁销量夸大了十倍,而且面红气喘,杜迁表示佩。
王伦作势要走。
王&xeoo一把拉王伦:“秀才好焦躁!汉&xeoo只担心销量,你&xeoo恁地急!”
嫌货才买卖,见门,王伦便脸堆笑说:“小可王伦,因王叔与小可五百年前一家,才动了亲近同族心思。肥皂本出自南洋,刚京城所以名声彰,但正因如此,才小可准备做门生意念头。道‘物以稀贵’,只要宣传得好了,怕争抢生意!
实相瞒,小可几天也和城南几家店铺作了意向接触,一家竟然向小可试探在京城独家代理权取得----只价格尚未谈拢,小可在斟酌中。如果王叔意,小可倒可与王叔签下协议----如果卖掉,小可会原价收,定让王叔无顾忧!”
他说了,王心里很多。个只代卖,相对于批安全得多,反而独家代理说让他警觉起。看,意识到其中商机止他一个…
“独家代理权?”
虽然明确个什权利,但“独家代理”他懂。
“,如果被其取得,整个京师就只能他家销售肥皂了,举凡价格、宣传及利润,小可就能过问,只会按价格提供货品即可。当然,其它州县在限内。”
其它州县王板才会管,他在意东京。
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