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第88章 嫌货才买卖（第1页）

也许王伦乐观态度打动了杜迁，也许王伦坚定态度让杜迁觉得个方法可行，反正他马上用思考表示支持：“其实们巷子东面街头便家‘王商铺’，好大店面，明天先去那里碰碰运气！”

杜迁可贵处在于他虽然头脑简单，但行动上很迅，绝对那种言出必践类型。见王伦决定了事，兄弟俩马上就对批生意进行了一些磋商，总交流坦率，对可能结果，杜迁也气。

次清晨，杜迁便拎着十块肥皂过去当作样品，因正好旬休，王伦次跟着把把同于零售，难免价格方面会些折扣，以杜迁谨小慎微作风怕起波折。两位东都在，很多事当场便能拍下。

“王商铺”座落在当街临巷处，里一大早便往，位置极好。

对于肥皂种新生事物，王几天略耳闻，毕竟杜迁沿街叫卖时总会围到一些看“南洋景”，稀罕物事，作多年营用品商，他肯定会关心。

当杜迁等说明意，他立刻用商嗅觉感觉到个重大机会，尤其当王伦向其现场演示肥皂效果时。但他话&xeoo完全反：

“肥皂个东西好好，可惜多少知道，汉压在手里也需要成本。妥！”

杜迁很失望，他昨晚刚想到家店，马上就碰了壁，自然灰了心。

但王伦&xeoo以然：“正因现在知道少，王员外才赚钱机会----要大伙都知道了它用处，需要等王叔里谈？”

他说实话。表面上一块肥皂定价一百文少了，他虽然安慰杜迁说贵，实际上也几分犹疑。但今天早餐让他坚信价格贵：一份酒菜加粥和点心也就十文，但吃&xeoo相当多，看对于富庶汴京民算了什。

从物价上，他感觉到似乎时代高收入低消费水平，从收入支出比上看。

对比一下年头一般平头百姓收入可知，其实大众买得起。

北宋中期，吕南公举过一个例子：淮西一个以打零工养家佣者，靠出卖劳动力，每天平均可得钱oo文左右，时挣钱多于常，便将多出部分打酒买，与妻儿宴饮欢歌。

相当下层平民百姓了，偶尔奢侈一次拿一天工钱给妻儿换一个月皮肤解放和衣物异常洁净，总会付出。至于更庞大中产阶级，完全问题，王伦销售对象就他们。

宋代富庶吹嘘！

唯其如此，愈坚定了他对于肥皂销售信心。面对王员外说辞，他果断驳。

“秀才且听说。洗衣自角皂甚至淘米汤都使得，肥皂效果虽好，价格&xeoo高得多了，能用得起恐怕多。”

王继续打压。

“价高自价高道理----一块肥皂，洗衣既省时又省力省水，洗起干净，难道都钱？实相瞒，小可几天和位杜兄弟每天也能售卖个十数几十块，但小可别营生，想在方面花太多时间，所以才准备把此物转交他售卖。王叔既然觉得妥，小可再寻别家就了！”

他一下子就把杜迁销量夸大了十倍，而且面红气喘，杜迁表示佩。

王伦作势要走。

王&xeoo一把拉王伦：“秀才好焦躁！汉&xeoo只担心销量，你&xeoo恁地急！”

嫌货才买卖，见门，王伦便脸堆笑说：“小可王伦，因王叔与小可五百年前一家，才动了亲近同族心思。肥皂本出自南洋，刚京城所以名声彰，但正因如此，才小可准备做门生意念头。道‘物以稀贵’，只要宣传得好了，怕争抢生意！

实相瞒，小可几天也和城南几家店铺作了意向接触，一家竟然向小可试探在京城独家代理权取得----只价格尚未谈拢，小可在斟酌中。如果王叔意，小可倒可与王叔签下协议----如果卖掉，小可会原价收，定让王叔无顾忧！”

他说了，王心里很多。个只代卖，相对于批安全得多，反而独家代理说让他警觉起。看，意识到其中商机止他一个…

“独家代理权？”

虽然明确个什权利，但“独家代理”他懂。

“，如果被其取得，整个京师就只能他家销售肥皂了，举凡价格、宣传及利润，小可就能过问，只会按价格提供货品即可。当然，其它州县在限内。”

其它州县王板才会管，他在意东京。

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