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第52章 远征宝姿（第1页）

oo年夏天，温度特别炎热，空气中透着阵阵焦躁。

刘羽过一个月软磨泡，终于约到宝姿营销中心负责张宏明见面。

张宏明典型空中飞，全国数量众多大区需要他管理，每周飞飞去，他级事业型，头脑聪明且力旺盛，一身行头极考，内在拥强大能量，自带一见难忘个魅力，神如鹰击长空，永远看到倦怠字。

刘羽先从浦东坐地铁到浦西，然转公交到莘庄，接着乘出租车到郊区，最搭摩托车到达宝姿一处工厂。

刘羽过三个小时路程，各种交通工具齐上阵，一路对抗着太炙烤，身上衬衣全透。

今天张宏明要去那里视察，晚上要直飞福建签项目。

在市区商务大楼地谈合作，如此“折腾”乙方，刘羽觉得张宏明想借机考验下衣地图心诚指数。

刘羽比下午约定时间早到十分钟，走进工厂洗手间，急忙整理形象。如果让客户看到一身汗渍，闻到异味，心里肯定会意见。

梁露一大早叫他准备两套衬衣道理。

刘羽用纸巾仔细干额头流淌汗珠，好好洗了把脸，把型重新梳理清，深一口气然呼出。

等心平复下，抹净身上粘连汗印，从工作包里掏出一件全新衬衣穿上，对着镜子再次确认形象否良好，并给自己做出微笑心理暗示，然状态正佳坐到大厅接待处，等前台通知张宏明，表示今天预约久，前台带着刘羽进入内室，他穿过一间间艺术厅，看着彩飞舞涂鸦、灵感碰撞图画、摩登建筑城市、小桥流水乡村以及世界流展示。

刘羽感受到宝姿品牌内涵和创意，业界追求、品格装标杆。

刘羽在大学选修过装设计，因他对艺术设计比较感兴趣，可能一定审美天赋和表达思想，最被导师定选修课评委一。

张磊跟着刘羽选修此课混学分，除了睡觉就请刘羽答辩时“高抬贵手”。

“小刘了哈，边请，沙坐。”

张宏明放下电话迎面而。

他用光职业扫过刘羽全身，了对刘羽第一印象，穿着得体，形象亲近，和常规推销员立马区分。

刘羽同样观察对方，对张宏明儒雅气质，细腻谈吐颇好感。

“今天可真热，你边肯定很辛苦。”

张宏明笑着说，并吩咐前台拿杯冷饮。

“能约到张总真容易，就算太再大，路途再远，也挡前热忱。”

刘羽笑着应。

一阵寒暄过，等刘羽坐定，双方正式交流时机到。

刘羽刚想介绍业务，就被张宏明虚晃一枪。

“先急介绍你们网站，电话里你提到过，大致知道什了，先聊聊你对装行业看法，想听听。”

想到张宏明直接把烫手山芋丢给了刘羽。

刘羽感到张宏明按套路出牌，他快重新组织语言，淡定说道：“张总怕遇到个门外汉？懂装就推广装网站哈。瞒你说，以前学习过装设计，对装行业多多少少一些了解，刚刚过艺术厅，看出宝姿一家非常理念和怀品牌。”

“恩，那你具体说说。”

张宏明了兴趣，用手着下，摆出一副愿闻其详姿势。

“据所知，装三要素款式、面料、颜。现在装行业同质化严重，竞争十分激烈，需要在设计上和面料上花功夫，做出令客户叫绝款式。当然很多品牌自己特，比如红系就能细分出几十种红，而且对全球棉花品种很研。”

“种种努力，很多品牌依然存在宣传够、和客户互动足问题，现在酒好也怕巷子深，很多高端客户细微需求得到足。如果再加上推广理想，很难形成更大受众群体。一旦落入固定消费圈年龄层，那很难让品牌多条产品线在市场中突围。”

刘羽慢慢展开，颇见解。

张宏明对刘羽说出装术语感觉专业，隔行如隔山，刘羽将两者自然地联系在一起。

“恩，你说到年龄层宣传，点认同。用内行话讲，现在一线装品牌对于年轻群体把控确实存在短板，他们在乎消费实力，&xeoo忽略了未成长客户。”

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