。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。
“那也差不多了,对方的方案你过了吧”
“了,产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断,隐晦地表达“问题大概出在三方的协议上,所以他故意拖着我。”
“我明白了,这样,周一你把他约过来。”
覃惟用了点话术将人约来,她在前面打头阵,姿态做足,林晓蓓才作为管理者登场。
覃惟她的谱似乎比设计师还要大,就在心里笑了一下。
去年在拓展家居产品销售线的时候,和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务,门道可就太多了。
对方自然想要一个零售价之外的满意折扣,品牌也不能轻易放。谈生意么,消耗彼此的耐心和时间,是很有必要的一环。
覃惟和林晓蓓几乎不用排练,就一个唱红脸一个白脸。
在对方耐心耗尽的时候,林晓蓓又要一点“关起门”的话了,我必然是想做你这笔生意的,但是公司不给权限我也没办法,倒是可以给你想办法。但是你也得给我一定的诚意,叫我心里有底。
对方就问“什么诚意”
林晓蓓伸出几根手指头,“您今天先付给我这个数的定金,没问题吧”
这笔订单真的要下,最起码得是明年的一季度了,合同不签谁都不知道会发生什么事。
双方在一顿在商言商中,对方按照她的方案刷了卡。
覃惟毕恭毕敬地把客人送走。
林晓蓓耸耸肩“这不就解决了钱在谁的口袋里,谁就掌握一定的主动权,你以后不用被牵着鼻子走了。”
覃惟大致了解,“谢谢店长。”刷完卡以后,客人的态度反而好多了,大概是怕她收了钱不好好服务。
“但是我建议你,适当的时候要强硬一些。”林晓蓓着覃惟“的确,saes的社会地位低,当然比不上专业技术型的岗位。但是你也有你的专业。”
“嗯”覃惟去给林晓蓓倒了杯水,静静听她。
“你的专业就是你谈生意的套路,技巧,让别人在你面前都是弟弟。”林晓蓓打开电脑查了点东西,继续道“我们被客人压制,难听的话,做小伏低,并没有什么关系,因为我们挣的就是这份钱。但,一定要把关键的东西抓在手里。”
那就是钱。
对方把钱刷进来,就相当于让渡了一部分的主动权,只是在刷卡的瞬间自己没有意识到而已。
至于后续签多大的单子,就覃惟的本事了。
覃惟了眼定金收据,还不少,于是嘴角忍不住翘了一下。
“你也不错啊,不用我使眼色就会配合了。”
“主要是店长教得好。”覃惟正在努力学习拍马屁。
“我先恭喜你,九月份的业绩,你应该又是店内第一”她新鲜拉出来的数据是这样显示的,“不会拍马屁可以不拍,我不介意。”
“额。”
“做这种生意的时候不用害怕,也不用觉得愧疚,销售部是赚钱;但前期的投入,对方该得到好处,市场部已经砸下去了。这该是你的底气。”
“哦。”
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