“楚县长,在你描绘的这个电商流程,企业的主要盈利来源是什么?”
麻芸接着问出了最核心的问题。
因为企业最关键的点,就是要盈利!
要是赚不到钱,再惊世骇俗的构想都是瞎扯淡!
楚弦听到麻芸的问题后,忍不住看了他一眼。
谈了这么久,终于问到最核心的问题了。
作为重生者的他,自然知道阿狸集团不同阶段的盈利模式,也是不一样的。
目前的阿狸还处于第一阶段‘会费阶段’。
这时候的阿狸利用互联网信息传播速度快的优势,寻找商机,为不同地域和不同国度之间的贸易主体搭建信息和沟通桥梁,以帮助他们通过互联网平台完成交易。
这时候阿狸相当于是一个信息中介和信用担保平台,为了避免不诚信贸易行为的产生,阿狸要求使用平台信息进行交易的客户,必须缴纳一笔数额不菲的会员费用,阿狸才会为其交易活动进行担保。
同时,阿狸会根据用户的交易记录,对其进行信用评级。
信用等级越高,就越能快速取得对方的信任,开展贸易工作。
这个阶段,阿狸的主要盈利收入,也来源于会费和增值服务费。
但阿狸面临的最大问题是,‘收取会费’原本就是针对一些有实力的大客户,因为会费一年高达6-8万,这在2001年的时候可不便宜!
而对这种第三方贸易担保平台的需求最大的,却不是这些大客户,而是数目众多的中小企业和个体户。
他们无力承担巨额会费,却有着极其强烈的贸易需求。
在这种情况下,阿狸如果不改变盈利模式,将面临被市场所淘汰的恶劣后果!
说这是阿狸的生死抉择都不为过!
面对麻芸十分渴望的眼神,楚弦说道,“如果一味依靠于会员收费,则会将众多中小企业和个体工商户挡在门外!要知道,目前华夏最多的不是那些有实力的大客户,而是这些体量较小的‘小客户’,他们才是阿狸的利润源泉!阿狸目前最大的困境,就是急需转变盈利模式……”
麻芸再次震惊得瞪大了眼睛。
楚弦竟然轻描淡写地指出了阿狸目前面临的最大困局!
这的确是目前,他最头疼的问题!
“楚县长,你觉得应该怎么改变这种盈利模式?”
“很简单!对那些有实力的大客户依旧采取‘会费制’和信用评级制,为他们之间的贸易提供担保,赚取利润;但对入驻的中小企业和个体户,则不宜采取‘会费制’,而应该采取交易提成制,即每成功促成一笔交易,就按照交易金额,抽取一定比率的服务费和佣金,以此作为企业利润的来源,这样不仅能确保利润来源,也容易被中小企业和个体户所接受”
麻芸眼神呆呆地看着楚弦,瞳孔大地震。
他此刻深刻理解了‘听君一席话,胜读十年书’这句话的含义!
楚弦的一番话,瞬间驱散了他心底对于公司未来业务构架和流程的迷雾,让一切都变得明晰起来!
这样的发现让他欣喜若狂。
也让他深刻意识到,眼前此人,绝对是难得一见的互联网天才!
其敏锐的洞察力和颇具前瞻性的眼光,让他深深为之折服!
如果不是考虑到对方已经是副处级干部,他怎么也要说服对方加入自己的公司,无论开出多么丰厚的条件都不为过!
对方不仅轻描淡写地指出了他公司目前面临的困局,还给出了解决方案!
这条建议简直千金难买!
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