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第一百四十八章 飘然欲仙（第1页）

范员外了一遍契约，觉得没问题后，便签字画押了。张正随后，也签上了自己的大名他用后世握笔，写下自己名字的时候，连赵鼎都瞪大了眼睛，不敢相信。

张正则自嘲地笑了笑，说道“咳写得不好，但起码是自己写的，将就吧”

范员外是个生意场上的高手，肯定不会在这个问题上纠结的，连忙岔开话题“这契约是一式两份”

“一式两份”张正点了点头说道，“若是要续签，再重签，上一份就作废了。”

范员外点了点头，其实他也是打算先花个一百贯，效果的，所以就签了一期。

但是张正并不觉得有什么，万事开头难，他不相信后世成熟的广告技术，在宋朝会玩不转。在张正来，京华报的广告，说不定会在汴梁城里掀起一阵广告热要知道，广告的威力，只有张正一个人知道

那保人确认过契约没问题后，契约正式生效了。

酒阁子里，张正和范员外重新坐下，喝着“眉寿”、“和旨”酒，吃着旋煎羊。酒过三巡，菜过五味后，范员外才小心翼翼地说道“小官人，如今可以说说，这广告到底是甚么样子了吧”

张正笑道“好说，好说”他呷了一口酒，这“眉寿”酒，是黄酒来的，只不过是“小酒”。所谓“小酒”，即是春酒，也是米酒的一种，随酿随卖，发酵和老熟的周期都很短，不需要“老熟储存”，度数也不高，张正试了一下，觉得还比不上后世的啤酒，也就几度左右。诗经有曰“为此春酒，以介眉寿”，“眉寿”的名字，就是出自这里，意思是说喝酒有助于长寿。这种“眉寿”酒，只要用炭火烤一下，用高温把酒液里的微生物杀死，把酒烧出酒香味，还能再延长其保质期。这种做法，就是“烧酒”了。只不过，“烧酒”没经过蒸馏，只是高温杀菌而已。

至于“和旨”酒，名字也是出自诗经“酒既和旨，饮酒孔偕。”只不过，这和旨酒是“大酒”。所谓“大酒”，其实就是蒸馏酒，制作时在腊月下料，采取蒸馏工艺，经过“酿”、“蒸”等等工序。制造出来的新酒，还要存储半年，待其自然醇化老熟，“候夏而出”到了夏天才能出售。这种施曲蒸酿、储存醇化的“大酒”，酒精浓度比较高，酒的品质比“小酒”好得多，因为耗时更多，价格当然也昂贵得多。

即便是“和旨”酒，张正也只是觉得和后世的啤酒度数差不多，也就十几度而已。

没有点文化的人，了这两种酒的名字会很奇怪。

但是，有文化的人一这两种酒，就能明白它们大概是什么酒了。

小酒养生，大酒和美，这就是“眉寿”与“和旨”

“广告的奥秘，在于传播力度。”张正吃了一口旋煎羊，这羊肉的烹制就很好了，虽然还是寡味的些，但比上次在家中吃的羊肉要好很多。“传播力度范员外也知道的了，京华报暂时的没有竞争对手的。”

范员外点了点头，确实，在汴梁城中报纸仅此一家，还是定期出的。

“广告的第二个奥秘，在于广告词。”张正笑道，“广告词贴不贴切，能不能朗朗上口，是广告的成败关键。”

范员外也点了点头，觉得张正说得很有道理“那小官人可曾想好了广告词”

“怎么能没有准备”

张正笑道，“我从不打没把握的仗，起码有五成胜率，我才会出手的。”

范员外一愣，然后苦笑道“小官人，好魄力”他也是做生意的，知道世界上并没有什么生意是稳赚不赔的。能有五成胜率，已经很高了。而且，范员外也知道，其实张正这次来，胜率几乎是百分之百，因为他根本没有第二个选择。

张正也没有什么得意的神色，而是淡淡地说道“这广告词，我是早就想好了的。不知道范员外，可曾读过苏子的前赤壁赋”

“前赤壁赋”范员外有点意外，好在他也不算“不学无术”，张口即来“逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也”

张正点了点头，这时候苏轼的文章诗词，宋朝的读人没有一个不知道的。可以说，在欧阳修之后，苏轼就是“一代文宗”，一般士人对他仰之如北斗，名副其实的文坛领袖。别说什么赤壁赋了，就算是苏轼的新词一出来，便能在一月之间，传到辽国、西夏、高丽，甚至还会去到倭国。

“我打算用其中两句，作为樊楼酒的广告词。”张正淡淡地说道，“浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。”

“浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙”

范员外仔细一琢磨，登时拍案叫绝“善”

张正突然邪邪一笑，说道“再画一仙子于樊楼其上，作飞天状”

范员外服了，他真的服了。他能预见得到，如果这个广告一出来，那么樊楼的酒，肯定会卖疯了。

喝了能飘然欲仙的酒，谁不想试一试

这就跟仙丹似的，向往仙家生活的宋人，哪一个会不接受

“绝了，真的太绝了”范员外差点感动落泪了，“不知道下一期京华报，甚么时候出”

“估摸要再过得几日了”张正有点尴尬地说道，“新一期京华报已经雕版了，估摸午时左右，就会开卖了。”

恰在此时，临窗处突然传来报童的声音“卖报，京华报，某衙内欲强夺民女”

张正摊了摊手，说道“瞧，已经开卖了。”

范员外也无奈地笑了笑，说道“若是早知晓小官人是如此大才，范某一定上门去投广告的。”想来，他也早就注意到京华报的广告了，只是没有行动而已。中国人都是这样的，没有实利的东西，没人会第一个去做。但如果有实利，那么就会一窝蜂涌进来了。

张正也相信，有了樊楼这个广告打底，那么其余商家，会一窝蜂的涌来。那时候，就是他挑广告刊登了。请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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