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第一百四十四章 合作共赢（第1页）

范员外忍不住冷笑一声，说道“不敢，不敢，范某如何能给小官人甚么支持京华报在汴梁，谁人不知，谁人不晓”

张正听出了他话语里的愤恨，确实，因为他的缘故，李师师的声名鹊起，一举为和乐楼创造了数个利润增长点，甚至把樊楼的客人都抢去了不少。要不是樊楼底子厚，现在已经被和乐楼打趴下了。甚至，张正还收到消息，樊楼在拼命挖李师师，想把李师师请到樊楼里，给的待遇简直是和乐楼翻倍。

然而，樊楼还是失败了，因为不论范员外花多少钱，和乐楼也立马跟进。和乐楼虽然规模不及樊楼，但是在钱财方面，也不在意这么一点了。要知道，现在李师师就是和乐楼的摇钱树，怎么供起来也是应当的。

于是，范员外就迁怒“京华报”了，如果不是“京华报”横插一手，用舆论把和乐楼的势头给做起来，和乐楼焉有今日

张正自然明白范员外的心路历程，甚至他就是冲着范员外这个心理来的。不然的话，他为什么不去和乐楼拉广告要知道，这雪中送炭的，总比锦上添花要好。而且张正也不好意思去和乐楼了，虽然“京华报”与和乐楼上一次的合作很好，但终归是张正蹭了热点，他心中有愧，自然不会轻易再去和乐楼的。

“那范员外可想与和乐楼一般，重夺汴京七十二正店之首”

张正这句话，就有点厉害了，直接击中了范员外的软肋。

要知道，樊楼顶着汴梁城七十二正店之首的名号，不知道赚了多少钱。当初范员外敢接盘，就是冲着樊楼这个名头来的。起码，在占地面积上，在酒楼的楼层规模上，在地理位置上，樊楼都是汴梁城首屈一指的。登上樊楼的西楼顶层，可以俯瞰京都市容，参差百万人家尽入眼底。甚至在西楼顶楼，还能俯瞰宋朝的皇宫，以至于朝廷明令，不得登临西楼眺望，以免暴露皇室的隐私。

瞧瞧，虽然樊楼不是什么皇家酒楼，但是这个架势，其实也相差无几了。

所以，范员外从来不认为樊楼会输给谁“小官人是从哪里得到的消息，为何范某不知道和乐楼成了汴京七十二正店之首呢”

“因为酒客数量”张正淡淡地说道，“我统计了一下，这几日樊楼与和乐楼的酒客，发现和乐楼的酒客一直在增长，樊楼的酒客一直在下降，而且就在昨日，樊楼的酒客首次不敌和乐楼。数据在这，范员外要一下吗”

想要在生意上占据主动，就一定要做好功课。这种谈判桌上的伎俩，张正就算以前不懂，可也接触过。范员外何曾见识过这等手段接过张正递来的宣纸一，眉头立马紧皱了起来。确实，这份数据是真实的，因为他也感觉出来了，和乐楼最近的势头太猛，樊楼也撑不住了。

“小官人，明日人不说暗话，你的来意是甚么，请明说”范员外沉不住气了，因为张正已经摸透了他的底细，而他却对张正了解甚少。这种事，让范员外很不爽。在生意场上，这么谈判基本就是砧板上的鱼肉，任人宰割了。

“我已经明说了啊，范员外你想不想夺汴京七十二正店之首的位置”

到了这一步，张正的心里已经有了底，不怕范员外不就范了。

“哈哈哈哈”

范员外突然笑道“所以今日小官人到樊楼来，只是想要挟范某人的”

张正淡淡的说了句“我没这么有闲情逸致，把无聊当有趣。”

范员外就不明白了，如果张正不是来要挟他的，那张正如何把酒客从和乐楼请回来

“那小官人今日的来意是”范员外总算是相信张正不是来消遣他的了，只能试探性再问了一句。

张正笑道“我是来寻求合作共赢的。”

“合作共赢”

哪怕范员外不曾听过这个词，但是也能从字面意思理解。

“不错，就是合作共赢。”张正站起身来，好似掌控了局面似的，摊开了折扇，一边走一边说道“其实我的来意，一开始就说明了，就是为了你这间樊楼的眉寿与和旨来的。”

范员外还是不太明白“范某不懂小官人是何意”

“范员外，你也知道我是开报社的，旗下的京华报你也见识过它的威力了，那么若是我给你的眉寿与和旨做广告，广而告之，广为宣传，你认为如何”张正笑道，“我保证，这效果不会输给和乐楼”

张正的底气来自他想到了一个广告词，绝对是朗朗上口，而且一到这句话，就会想起樊楼的酒，所以他才这么自信。

也是，把后世成熟的广告业搬到宋朝，这本来就是个碾压。再加上京华报的发行量，那产生的影响力，绝对是核弹级别的。

范员外虽然不太懂张正说的那些新词汇，但是也听了个大概。

“所以，小官人是想范某人出钱”范员外也明白了，有道是“无事不登三宝殿”，张正今天登门，果然是无利不起早啊

“我赚钱，范员外你得了实利，岂不是双赢”张正“啪”的一声把折扇收了起来，淡淡一笑道。

范员外皱眉道“那小官人要如何做”

也不能怪范员外，这个时候，谁见识过广告的威力在酒楼外插个酒旗，就算是给自家酒楼打广告了。可是这能有多少效果怕是范员外自己也知道的，传播范围太狭窄了，根本没有什么效果。只不过是别家酒楼都这么做，樊楼不做，那岂不是要吃亏

“这就说商业机密了，若是范员外肯签下契约，我自然就知无不言，言无不尽。”张正可没这么傻，把事情全都说出来。“若是范员外信得过我，那我们就合作。如若不然，那我就去和乐楼了。”请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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