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第八十六章 借一步说话（第1页）

张正听了这话，微微一笑，收了折扇道“我这报纸，可不打算以发行数量赚钱的。”

“不以数量取胜”

李行首有点不解，这满汴梁城的小报，都是靠发行量多取胜的。一份“小报”的价钱虽然和张正的差不多，可他们发行不需要那么多成本啊，一来二去的，自然就能盈利了。李行首还真的不知道，这不以发行数量赚钱，还能怎么赚钱法

张正神秘一笑，然后说道“我这报纸，是要靠广告赚钱的。”

“广告”

李行首就有点不解了，“何谓之广告”

张正站起身来，又打开了折扇，然后说道“所谓广告，顾名思义就是广而告之。我这报纸的广告，自然是刊登在报纸上的。如和乐楼要来我这投广告，自然会流出一定的版面，然后在报纸上插一幅画，继而加上一句广告词。”

“广告词甚么广告词”若桃好奇地眨着眼睛问道。

张正想了想，然后说道“良辰美景，当上和乐楼，沐春风，弄云雨”

听得张正随口说的广告词，不管是若桃还是李行首，都觉得脸上有些燥热。虽然宋朝士大夫、有钱人都喜欢狎妓，但是把狎妓说得这么露骨的，还是张正了。

“这是甚么乱七八糟的广告词啊，你这不是招客，是赶客吧”若桃年纪虽小，但是在青楼里耳濡目染，该懂的早就懂了。而且跟得李行首多了，文学造诣虽然谈不上多好，但是比起张正来，也是差不多的。

张正自然知道他这个广告词有点“污”了，把李行首都撩逗得脖子羞红。其实张正也知道，虽然汴梁城有七十二正店，红灯区也有好多家，但其实上面的歌伎，一般都是卖艺不卖身的。真正卖身的地方，不叫青楼，叫妓馆，叫瓦舍勾栏，叫做寮子，甚至还有画舫好吧，甚至茶坊、酒坊都娼妓服务。但青楼上，除非这些美妓自愿献身之外，一般都只是陪客人饮酒，歌舞助兴罢了。

“小官人，这广告词确实欠妥”只见那李行首低着头，鬓亸乌云，钗簪金凤；眼横秋水之波，眉拂春山之黛，得来财都眼珠子转不动了。

张正瞧着有些羞涩的李行首，心道“总算是见到她有一丝人间烟火气息了，之前冷冰冰的，浑不像个活人似的”

于是当即一笑道“是极是极，我只是做个示范罢了。不拿和乐楼做示范，还能拿杨家香饮子做示范嘛。嗯，这杨家香饮子的广告词，我想想啊，有了杨家香饮子，透心凉，心飞扬，是不是简单上口，通俗易懂”

“透心凉，心飞扬”李行首仔细琢磨这广告词，发现还真的非常容易上口，还挺好记的。可以想象得到，一旦传遍了汴梁城，那杨家香饮子就彻底出名了。甚至说不定，就连士大夫都要特意遣人去买几晚来过过嘴瘾。

“小官人，好个广告，奴家算是服了。”李行首笑道，“不过这个，怕是很容易被模仿吧”

张正哑然失笑，然后说道“不是我自吹，要想模仿，汴梁城的那些小报还差了点火候。除非，等他们摸透这报纸的运作规律之后吧。”张正是很有自信的，报纸和“小报”，几乎是完全不同的。首先，那些“小报”愿意放弃窥视宫廷、边事吗估计是不会的，因为这就是量的保证啊。有时候人的经验也是个阻碍的，总是认为自己的认知是正确的。

既然“小报”无法放弃窥视宫廷秘事，无法放弃窥视边境之事，那么“小报”永远都是违法的。只有像张正这样，连擦边球都不打的报纸，才能光明正大地生存着。这还只是报纸的进入条件，首先新闻要合法。其次，就是新闻的吸引度问题了。张正是个穿越者，前一世活在资讯大爆炸的时代，哪怕他之前对报纸的运作只是懂得一星半点，也比宋人要强得多了。而宋人在模仿他的时候，张正也会根据行情调整方向。也就是说，他永远是迈出第一步的那个人，永远是最赚钱的那个人。

因为一份报纸，在偌大的汴梁城中，上百万人口里，能卖出一万份，已经算是顶天了。如果京华报有这个销量，试问有谁会放过在京华报上打广告呢要知道，这时候的博君人评，也有讲时事的。一旦张正的报纸成了博君人每日必讲的刊物，那京华报的影响力，还会继续上升。

更何况，卖出一万份报纸，就算张正再怎么花钱，也赚回来了。一万份报纸，就是十万文钱啊，几乎等于一百三十贯钱了。扣除掉成本，张正起码能收入三十贯。想想，就算是五日收入三十贯钱，这也是一笔大买卖来的

再加上，张正的广告费，起码一个广告放五期，一期百贯钱，五期下来又能赚五百贯啧啧啧，这赚钱的速度，肯定能让人眼红而且，广告费还很可能水涨船高，因为僧多粥少啊，张正可不打算满报纸都是广告，所以广告最多放四个，一个是版头广告，一个是版尾广告，还有一个夹缝广告不管怎么说，都是赚钱的。

只是这乃商业机密，不能随便跟外人透露了。

着张正这自信的模样，李行首不知道为什么，心弦突然被拨弄了一下。突然，她仰起头来，着张正说道“张小官人，可否借一步说话”

“嗯”张正有点惊疑不定，难道这李行首想泡他了这个旖旎的想法，很快就被张正抛诸脑后。张正知道，这一世的这个身躯，算是个美男子来的，虽不敢说是“貌比潘安”，更不敢说是“才比子建”，可走在大街上，还是能赢得不少小娘子暗送秋波的。可是张正也知道，李行首乃是青楼女子，甚么男子没见过把持不住本心的情况，是极少发生的。所以，她想借一步说话，难道是要张正在报纸上再写她的事迹不成

“如果是这样，那说不得要收点钱了，毕竟不能白写啊”张正开始盘算了起来。请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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