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第87 芯片销售创造奇迹（第1页）

在邮件上55家工厂老板发来在欧洲销售状况…，经过李飞的统计，55家工厂生产的收音机出货到欧洲的德國市场，第一周总出货量就达到150万台，订单虽然不多对55家工厂的销量进行平均，但是意义重大，

55家工厂老板听取了李飞的建议，把东南亚的销售主力调到欧洲市场，集中力量突破德國的收音机市场，

因为在欧洲的市场上，德國的经济体量最大，并且，德國对产品的要求是十分严格的，所以，收音机产品进入德國市场意义重大。

…

当国内销售人员把芯片的V1.0和V2.0两个版本所组装的收音机交给德國本地电子电器销售商，销售商首先对收音机的外壳十分满意，称赞外壳时尚，科技感十足，

咚…

德國经销商称赞的同时，手中的收音机突然掉落在地上，收音机在水泥地上连翻几个跟头…，跌落在水泥地上的声音非常响亮…

…

经销商连忙抱歉说出是不小心的…，然后，从地上捡起来，再检查外观，发现外观无刮花，对外观的喷漆工艺是十分满意，

再接着，打开收音机…，检测收音机的功耗，收台的数量，以及收音机的声音是立体声音，经销商露出了十分满意的笑脸…。

…

于是，德國经销商完成了对收音机第一道人工测试，是以收音机掉落在水泥地上为开始，检测收音机的外观和收音机PCB主板的质量！

在坚硬而又粗糙的水泥地上，质量很差的外观喷漆工艺就会掉色和刮花，并且，如果pcb主板上电子器件的贴片工艺差，或者主板的FM芯片和电子器件的质量是很差，跌落在地，就容易出现无法开机的故障机器…

这就是一个不经意的小小测试，就可以决定是否继续谈下去，或者是否有下订单的意向，当然，这个小小的测试是一个谈下去的前提条件之一，后续，还是要经过欧洲的CE电气产品检测！

对收音机的功能测试一番没有问题后，德國经销商再拆开这款收音机的外壳…，拆开收音机的外壳，对结构设计采用简洁的风格是十分称赞，只是用了三颗螺丝，再加上电池盖部位采用卡扣设计，就十分稳固地闭合了收音机壳子…

（）;（）　　拆开外壳后，观察收音机的PCB主板，只见PCB的材料是采用了主流的FR-4的材质，不是采用了FR-1的单面纸基板，足以证明在这收音机在用料上是舍得花钱！！！不偷工减料！！！

再看PCB上电子器件布局，虽然V1.0版本的电子器件不超过10颗，但是布局很美观，十分讲究，艺术感十足！经销商对这款收音机的布局赞不绝口，

再接着，检查收音机的主芯片，德國经销商通过芯片的datasheet，注意到这款FM芯片技术真是十分先进：

FM芯片采用最新500nm制程，高度集成

FM芯片采用CMOS工艺，抗干扰能力强，功耗非常小。

FM芯片采用自动搜台技术，广播信号强大，容易接收广播电台。

…

那么，德國经销商对这款收音机进行全方位人工检测，对收音机的质量是十分满意的，就询问这款收音机的质保是三年的时间吗？

国内销售人员告知销售商这两款收音机的质量保证10年！只要不是人为的损坏，例如进水，在10年期间，自然损坏的收音机包换保修！！！一切费用免费!!!

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