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第二章 入主业务部（第2页）

星云s9智能手机！

这是公司即将发布的新品。

现在的星云手机总共分为四个系列！

m系列主打高端旗舰市场一般在每年一代，基本上选择在九月份发布！

x系列主打中高端市场，这款产品一般选在每年的年底发布！

s系列则是公司的中端产品，一般主打线下市场，这个系列的产品基本上一年两代，产品的发布时间没有限制。

最后的一个系列则是z系列，这是一款面向于低端入门的手机，同时也是和国内运营商主要定制的手机产品。

z系列是华兴手机最乱的一個系列。

一年下来基本上可以发布3到5款定制产品。

而z系列产品主要就是用来满足运营商绑定的需求。

现在华兴公司的手机业务部利润最大的就是s系列和z系列！

其中s系列作为中端定位的产品，却在定价方面往往能够定到2500元以上的价格。

而公司每销售出一款s系列产品都能够为公司带来丰厚的利润。

此时的林云看着手中的产品企划书，也不由得皱起了眉头。

企划书上面的产品的配置写的非常详细，同时手机产品的各项成本也计算的非常详细。

华兴s9智能手机在计算了硬件、税收、人工、物流等一系列的费用，企划书预估的产品成本大概在1250元左右。

而从企划书之中陈列的内容，华兴s8手机将会以1650元的拿货价格卖给线下的一级渠道商和华夏的四大运营商。

而这款产品的建议零售价却定在了2499元这个位置。

看着成本，再看看这建议零售价。

这卖手机的利润！果然是暴利啊！

并且按照手机行业默认的规矩，一级的渠道商会将产品逐步的下放到线下的二三级渠道商。

等到下放到三级渠道商时，三级渠道商的拿货价格大概差不多在1900到2000元之间。

“罗兰姐，我们的产品的定价是不是有些太高了！”

林云在看完企划书之后，抬起脑袋向着一旁的罗兰试探着问道。

现在的林云想要把价格压低，甚至把价格压低到比三级渠道商拿货还要低的价格。

如果林云这样做的话，必然会完全的得罪线下的渠道商，到时候线下的渠道商自然不会愿意亏钱卖产品。

渠道商不愿意亏钱自然就不愿意进货。

现在华兴公司的主要的出货量都是来自于线下市场，其中有将近65%的出货量是由线下渠道商帮忙消化。

剩下的25%则是由运营商进行消化，至于剩下的10%，则是由电商平台进行消化。

华兴手机的主要的市场平台还是线下，失去线下市场的华兴手机将会损失惨重，

“林总，我们的手机的定价和市面上的手机的定价都差不多，市场的规则就是这样，莫非林总还想要打破市场规则不成！”

罗兰皱着眉头看着眼前的林云，向着林云反问道。

现在的智能手机的市场之中，主要的发展方向还是线下市场。

这个世界虽然也出现了线上销售手机的品牌，但是线上品牌的产品价格也就比线下手机的价格便宜大概一百到两百。

整个全球的智能手机的市场仿佛是有着暗中制定的规矩一般，这个规矩暂时没有一家公司敢于去打破它。

现在的智能手机品牌都想要赚钱，自然需要默默遵守着手机市场的规则。

林云听了罗兰的话也不再多说什么，继续低着脑袋观看着产品的企划书。

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