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第40章 必须是欲戴其冠 先承其重(第1页)

驱蚊水这事情算差不多成了,其次就是冰镇凉粉,缺牛奶或蜂蜜调和这一步。蜂蜜一直以来都是稀缺品,在这个时代,白糖都是难得的补品,蜂蜜更是难得,除了农户有,想正规渠道买,要票还贵得要命,张大叔直摆手说不划算。

他说可以找家人去问村里那些经常上山下海的人,多半会有收获。张大叔建议,如果是要做奶味或蜂蜜口味的饮料,建议可以买炼奶,有牛奶的口感,比牛奶便宜多了,要知道牛奶可比鸡精那些贵多了,都成了奢侈品。

炼奶呐,我家孩子读书的时候,就买过给他们当营养品,原来这么早就有炼奶这个东西,我还以为营养品有鸡精已经很好,照这么说,炼奶确实是不错的东西,合适。

那问题又来了,哪来的票呢,这个时代有把人逼疯的能力,好不容易解决了钱的事情,可以不饿肚子,却忘了是个哪里买东西都要票的年代,真是一张票难倒不少英雄!

张大叔看到我苦恼,安慰我说:“我们药店有固定供应黄蜂药酒的渠道,不如等他送货过来,我问问看有没有蜂蜜,最近看诊病人多,也得差不多要联系让他送货,看到他我帮着问一下,没票的话,有没有蜂蜜能腾点给你好了。”

最终依旧是张大叔帮忙想了个权宜之法,动周边认识的人去帮忙,我感激不已,差点以为我的凉粉生意要搁浅了呢。这个夏季没剩多长时间,抓住这个尾巴也好,不然就有得等上一年。

因为很快要开展,我在家得空就算着要定什么价,高了老百姓承受不起,低了回本都有问题,做生意就是要会盘算好账目。

金银花5oo克,薄荷5oo克,还有酒精2ooo1,成本将近6元

1ooo1酒精5毛钱

大玻璃釭1个:2毛钱

2种瓶子:小的3分钱一个,大的5分钱一个(张大叔第二天就派人过来说了价格,我回复说就做4o个小瓶,2o个大瓶卖着先,刚好分完2ooo1),试行一次要9元成本(人工未计),当然这个加入酒精2ooo1(1元成本)还能再泡一次,定价1毛4o2,定价35毛2o2,可以收入22元,净利润12元

我只管生产和装瓶,后期销售全权交给回仁堂,这生意不复杂,就两者合作,也没打算有第三方。

按照后期跟药房合作的模式,他们可以拿到销售额的1o-2o的收入,暂时按照1o的核算,每次可以有252=5的收入,接近四六分成,它四我六,看着觉得还算合理,意味着我有7元钱的收入,源源不断,不输于卖饼子的收入,还不用起早贪黑,想想还行

不过按照利润比估算,成本全算进去,利润薄得厉害,幸好这只是估算,实际操作调整下来,一个玻璃罐装满可以3ooo1,重复泡一次3ooo1药效依旧有,然后药渣就不能再用。

再来就是瓶子,一次性定多量大,每个瓶子还能压压价,这样成本均摊下来,最终一次原材料下来,净利润有21元左右,按照利润三七分,同仁堂6元(销售额2o),我15元,一个星期就能出成品,划得来。

分批浸泡,循环用玻璃缸出货,依然是3ooo1的容器记录时间,按照目前的打开的销量浸泡,每天15-2o元进账还是稳稳的,入冬了蚊虫冬眠需求就不大,然后到了阳春三月,万物复苏,驱蚊水销量又是一个新高潮。

我算了算,药材的收入,饼子生意的分红,目前我的小金库就有5oo元多,还有以后凉粉加成,收入会更多,接下来是考虑扩大投资让钱生钱,不过呢,过几个月要去读书,多半不用担心没钱进账了。

明细如下:

(1)收入总和:药材1oo+16o+13o=39o元

(2)蝉蜕:每个月4o元陆续

(3)驱蚊水:15元3o天

(4)饼子买卖:152o元3o天

(5)待定…

(算账头大,姑且看看手里有多少钱,勉强算是小富婆)

驱蚊水和山上野生药材还有蝉蜕生意是跟回仁堂合作,卤料和蜂蜜(介绍供货农户)又是由回仁堂提供的,起初没想到,现在或多或少我都跟回仁堂接下来很深的渊源,不过张大叔三代人都实诚,值得深交。

驱蚊水的瓶子送过来,我就用芭蕉叶自制了一个漏斗,卷成喇叭状,让下午午休起来有空的阿娘帮忙罐装瓶子,小妹帮忙扶瓶子。第一批远不止4o小瓶,2o大瓶驱蚊水,我按照促销方案准备了4oo小瓶,2oo大瓶,特意把时间推迟了做准备,特意加定了不少材料和瓶子,然后就随着阿爸阿娘她们的饼子板车送去了粉皮铺旁边。

第一次送货我就随板车一起过去,以后就让张大叔药房的小伙计过来拿,一个星期送一次,相互签收,认认脸,以后就是阿爸代运送,车马费一个月2元钱,一次五毛钱收入,相当于后世的顺丰快递,保证安全送达,这个无意中触了阿娘让阿爸帮忙两头带货的业务,收费很亲民,真正出入有钱进账,这个是后话,不得不说,人的潜力无穷大,谁能想到一介家庭主妇开始经商后,毫不逊色男人。

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前期一个月结账一次,后期一个季度结算一次,两边都有一个账本,半年对一次帐。这个都有写进合作协议当中,我受后世各种认钱不认人的影响很深,合作越久,金额越大,越会出现这种情况,加上驱蚊水制作难度不高,后面难免会有人摸索出来。

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