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第17章 邵爷也超棒（第2页）

他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。

不过过场还是要走一下的。

谷妙语开了口“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。”

邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。

邵远趁热打铁“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。”

人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。

高大哥楼上的邻居先开了口。

“一定得团购才给团购价吗单个签不能便宜点直接按团购价算吗”

邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。

楼上大哥有点小意见“都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了”

谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。

她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。

眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。

谷妙语着他那副样子不由想到一个词。

尽在掌握。

“这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。他是最不像销售的销售，起来斯文又富有卷气。可他也是最像销售的销售他身上有商人的气息。

“首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”

“我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。

“比如谷老师背的这个包，商贩a去厂家进货，厂家的标价是进货一个30元。他进了一个，回头他在市场上可以卖到50元，这样他就赚了20元利润。

商贩b也去进货，他进的包多，一次要20个。这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩b这时如果同样想赚到20元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下，商贩b的包比商贩a卖得便宜得多。”

邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。

随后他继续说“这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。”

楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头“你这个讲解我听明白了。但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。唉，真纠结”

邵远一下就明白了他的意思。

“所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥”

楼上邻居大哥点头“对对，就是这样”

谷妙语着邵远，她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情，他脑子转得飞快。

邵远做出一脸为难的样子。

“那真的挺抱歉的。”

他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。

“我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。”

他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。

谷妙语默契地不出声。

另外四个邻居一起向那个在犹豫不决的老大哥。

邵远趁热打铁“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。

你们的比较其实对我们是一种监督，有的装修公司和设计师特别害怕这种比较，所以他们不敢做团购但我们谷老师不怕被比较，谷老师的设计能力大家都到了，准备功夫做得多认真大家也到了，最重要是她还重承诺，说免费给大家做装修顾问，就不向你们提一个字请选我们公司装修的事。可以说我们谷老师是这个行业里最良心的设计师了”

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