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第56章（第1页）

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“那珠宝商这边的谈判就交给我。”向蕾准备迎难而上，太阳穴突突的跳着。这不是疼痛，反而是兴奋到了极点。

张咪走进办公室，布置起下一阶段的工作：

“服装组分成两队，一队负责利用公司或者私人的资源，联系上Luciano负责人；另一组人，与各种高奢品牌保持沟通和联系，确保明天至少有一套品牌成衣能备用。有任何事情发生和结果请立刻告诉我。”

众人见张咪一扫颓态，重现往日雷厉风行的作风，士气也大振，纷纷点头。

“这次要是顺利度过了，我欠大家一份人情，以后有什么事可以来找我。”让人办事可不能一味的提出要求却不谈报酬，张咪深知调动员工积极的重要性。

“还有我，我请大家吃饭！”潘佳琪也立即补充道，朝大家深深鞠了一躬：“拜托各位了！”

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“你刚才是说，希望Poesiarosa能借Thatcher加冕系列的红宝石？还包括冠冕？”Lisa像是听到了天大的笑话一样有些乐不可支：“这一整套市价可值三百多万，你凭什么觉得我们公司会出借？”

Poesiarosa珠宝源自于意大利，进驻中国也就是这一两年的事情。正因为脚步慢了些，国内轻奢市场已经被占据了大半；再加上近几年高奢珠宝品牌也为钱妥协，另开几条中低端线抢占份额，更是让新锐品牌的拓展雪上加霜。

但即使如此，Poesiarosa也没有轻易在中国选代言人和形象大使。

珠宝品牌合作是以季度或者年度为一个周期，流量大、知名度广的开口就是几千万的要价，品牌方负担起来着实吃力；二三线的，又不太看得上，担心投入大水花小，得不偿失；也不是没有自荐的艺人，但大多和品牌自身的调性不符，强行合作会消耗公众对品牌的潜在形象基础。

所以Poesiarosa虽然口碑不错，但是在宣传方面始终不上不下，在消费者印象中也没有出圈作品和代表人物。目前在国内主要以婚戒为主要销售方向，未来的目标肯定是要进一步的推广自家的高奢珠宝。

要是脸皮薄一些的女生，被Lisa当面一通嘲讽，估计早就坐不住提包走人了；但向蕾不是普通的小女生，且对方的这番话在她的意料之中。毕竟潘佳琪咖位不大，且艺人形象与Poesiarosa主打的高奢珠宝的确有很大的差距。

“Lisa小姐，我既然敢单枪匹马的来找您，肯定是有充足的理由能够和贵公司实现共赢。”

“哦？怎么个共赢法？”Lisa看着眼前这个年轻女人信心十足的样子，倒是被挑起了一丝兴趣。

“劳驾您等一下。”向蕾把遮光窗帘打开，合上玻璃窗的百叶帘，把灯也关掉，房间内顿时一片漆黑。她拿出微型投影仪，麻利的连接手机，投在白墙上。

“您请看。这是2020年贵公司对外公布销售的情况和年龄分层。贵公司的财报与19年相比是同比上升的，但跟同价位的X品牌珠宝对比，增长的幅度足足落后对家10个百分点。”

“同样，对比购买人群和购买目的，贵公司销售方向集中在结婚和纪念日等硬性需求，年龄阶段在20岁至35岁之间最多。而X品牌全年龄阶段分布较为平均，这说明，贵品牌对中老年甚至是富裕阶层的吸引力是远远不够的。”

向蕾一番话，基本戳中了Poesiarosa在中国销售和定位出现的问题，Lisa越听脸色越沉，开口回击：“所以你想说明什么？”

向蕾达到揭老底激怒对方的目的，见好就收。她口风一转，立刻送上一颗糖：“我说的这些当然不是在嘲讽贵公司的经营策略。恰恰相反，我是要站在您的立场帮你分析一下症结原因。”

她继续按下一张照片：“X品牌除了进驻国内时间长，宣传力度大了些外，在产品的设定和包装上远不及贵公司的品味。但去年，X品牌一直赞助的女星池菁突然有了非常大的讨论度，连带着品牌也跟着鸡犬升天。”

池菁之前是混话剧圈的，一直是头号女主角，和X品牌持续保持着友好合作的关系。但她去年转战电影圈后，以出色演技完美的诠释了一位英雄母亲，票房大卖，声名鹊起。

X品牌也抓住了这个机会，买大量的通告添油加醋编故事，塑造自己和池菁“微时共患难”的关系，彰显自家是有人情味的品牌。这个策略奏效了，知名度得到飞跃式的提升，销售量也大增。

X品牌和池菁的事情自然也会让同行的Lisa眼红，但是这样的成功桥段却不好复制。难道Poesiarosa还得再花个几年时间赞助几个十八线艺人，然后等着她们爆红之后投桃报李？这显然不实际。

“你想说潘佳琪会像池菁一样突然爆红？然后给我们公司带来一个机会？”Lisa明白向蕾话里透露出的意思，但她并不看好潘佳琪。

“潘小姐我是知道的。不伤人的说，不符合Thatcher加冕系列的形象。”

Poesiarosa珠宝的高奢线系列名字是“Thatcher”（撒切尔），是以英国铁娘子首相玛格丽特·希尔达·撒切尔为灵感女神而设计，slogon“自我加冕，霸气于型”，讲究力量和优雅兼蓄，柔美与魄力并存。

向蕾明确要借用的“Thatcher”，是全套包括冠冕在内的红宝石珠宝，设计极其张扬，侵略性溢于言表。

尤其是套装中的铂金皇冠戒指，镶满明亮式和梯形切工钻石，中间放置一颗椭圆形切工红宝石。水滴钻，明亮的切割钻，长方形钻，不规则菱形钻，如此多的结构加上匠心的构造，无一不在向世人宣告，能佩戴上它的，只能是高高在上的加冕女王。

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