住在家属院的第二天,钱多多正式过上了资本主义大小姐的生活。早上醒来,阿姨已经准备好了早餐,还特意为她熬制了冰糖雪梨。
钱多多一边品尝着美味的冰糖雪梨,一边享受着这份贴心的关怀。吃完早饭后,钱多多现家里阳台配置了双桶洗衣机,将自己宿舍的积累厚重衣服都抱了过来清洗,还顺手教会阿姨使用。
阿姨负责同时打扫卫生、做饭,这让钱多多感到无比轻松,甚至有些无所事事了。接下来的时间里,她只能选择睡觉或者看电视来打时间。
肖劲预定了下午五点飞往亚城的航班,并说好三点左右会来接她去机场。钱多多在房间里简单地收拾了一下行李,包括一些必要的证件和钱包,还带上了两套换洗的衣物。她心里想着,总是麻烦别人帮她准备贴身衣物,那样实在是太尴尬了。
连续喝了两天的汤汤水水后,钱多多明显感觉自己的咳嗽症状有所减轻,因此睡眠质量也得到了改善,整个人都变得精神焕,唯一剩下的问题就是鼻塞症状还未缓解。
大约两点半的时候,肖劲开车来到了楼下。由于没有其他事情可做,钱多多便提前在楼下等待他。当她看到肖劲的车停稳时,立刻迎上去。
然而,刚一上车,肖劲就开始责备她:“感冒才刚刚好一点,怎么又跑下楼吹风呢?”钱多多无奈地翻了个白眼,对于他的爹系唠叨,她选择直接无视。
一路上钱多多将自己上周调研的内容详细地给肖劲讲述了一下情况:“目前手机市场的定位过于高端,价格昂贵,远远出了普通消费者的承受能力。因此,我打算取消这部分计划。”
肖劲听完后,有些不以为然。他一边开车,一边说道:“人人都能买到的东西,有什么稀奇的呢?要卖就要卖新、贵、奇的东西!普通老百姓能有几个钱,做生意就只要卖给特殊群体的生意就好。
无论是电脑还是手机,我们都需要调整思路,不能只着眼局限于大众市场。那些面向个人用户的攒机业务实在是太过于繁琐了,就算提供预约上门安装服务,也会让你在周末的时候忙得不可开交。
后续你还要提供一系列的维修、质保,总之一堆麻烦事,你还需要养一帮子安装人员、维修人员。万一你哪天不想做了,这些维修单没人接管,那就是砸招牌,招人戳脊梁骨。
最关键的事,你做个生意,钱没赚到多少,精力全搭进去了,你哪里还有时间陪我出去玩呢?工作虽然重要,但只是生活的一部分。钱要赚,工作也要做好,要么不做,要做就要做到最好。”
说完这些话后,他忍不住从口袋里拿出一根香烟,放在鼻子底下轻轻嗅着那股熟悉的烟草味道。
紧接着,肖劲继续说道:“关于手机业务,我已经通过一些特殊的关系和进出口司那边建立了联系。这一次去亚城,我约了一个叫陈逸飞的人。
大家一起玩,处成朋友,以后你觉得还有其他未来可能盈利的项目,都可以先问问陈逸飞,如果他搞不定,你随时告诉我,我再找人安排,直接从进口源头获取货源。
手机以后每个月只销售一千台手机指标,这个月购买,下个月提货。想要购买手机的客户,必须同时购买两台电脑,以组合销售的方式进行推广。
除了买一搭二的策略,你另外找两个大学生,提前在仓库里将电脑组装好。电脑不分一般机型还是高端机型,反正哪种利润高,就卖哪种。然后把上门安装、日常维修的业务外包给那些做攒机的人或公司,按订单给人结算费用。
铺面我找人去看了,暂时不放在中关村,那地方我找人看了预计的城市规划方案,过两年要拆迁,太乱了,暂时不合适。
我托朋友在长安街的塞特商场一楼搞了一个最核心铺面,已经在装修了。铺面里面只对外展示手机,展示电脑,哦,还有你说的打印机。
这些设备都可以展示,把你那套电脑使用推广的东西多讲讲,越玄乎越好,再找两个漂亮的销售员,给人展示手机的功能,但是记住只展示,不卖东西。
就是要让看的人挖心挠肝、掘地三尺地找你来买。拼关系、讲交情才能买得到,而且买到还必须是欠你一个大人情,这样你不光是卖了手机、卖了电脑,还赚了一大波的人脉资源,对你以后有好处。”
钱多多听完这些都震惊了,觉得自己好像是第一次认识肖劲,他这个脑袋确实是与众不同啊,这不是后世奢侈品的销售策略吗?
时时没货,需要销售帮忙预留,还要满足配货额度,方方面面简直绝了。当然说起来简单做起来难,最关键的核心还是在于进口货源,必须要有强大的关系网做后盾。
国内这个时期虽然已经过了物资匮乏的年代,能自行生产的东西也不再需要批条子,但是进口产品不一样。
国家外汇储备有限,大量的资金都需要去购买生产设备、引入生产线,这种高端奢侈品会有,但是量太少了,资源是垄断在极少数人手里。
不过如果能搭上外贸这条大船,钱多多想以后自己在国内卖啥都赚钱。后世国人最喜欢什么,澳洲的红酒、日本的电器,法国的香水、韩国的化妆品。。。。。。总之卖什么都赚能翻了。
钱多多克制住自己激动兴奋的心,牢牢地记住了那个叫陈逸飞的人名,以后他就是自己的财神爷啊。
这次去亚城太值了,谁现在要是不让钱多多去,她也是必然会爬在飞机顶上,或者将自己装在行李箱里跟着去的,对她来说,现在玩什么一点不重要,重要的是一定要拿下陈逸飞这个朋友。
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