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第59章（第1页）

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例如，相同式样的首饰，有铁质的，有银质的，有金质的，更有金质镶玉石的，不同消费层的人，自然就会根据自己的经济情况来选购。虽然不同的质地，首饰的细致程度会大有不同，然而这并不影响女人们追逐这些新式首饰。即便是质地差了，这样式拿出去也是能炫耀的。任何时代，女人都好新鲜潮流这一口。

换言之，端丰银楼的各品级首饰，就相当于现代的正版与盗版。质地好的便是正版，而质地差的就是盗版，正版是娱乐富人的，盗版则是普及平民的。富人家的钱虽好赚，但这世界终归是普通百姓多，俗话说人多力量大，端丰银楼每月的盈利，普通百姓与中等人家的也占了不少份额。端丰银楼的老板很庆幸自己没有舍掉根本。

端丰银楼每月推出的新品，往往不到几日便会一售而空，京中的贵妇小姐们，无不想尽了办法提前预定，就怕抢不到那精致的漂亮首饰。而这月，在推出新首饰的同时，店家还宣布了一个消息：下月起，在原有的基础上，店里每月还会推出三套限量首饰，每套只有十份，售完后将不再推出相同的样式，欲购请从速。且从今往后，凡是端丰银楼出的首饰，都会印有特制印记，以防有心人以次充好毁了端丰银楼的招牌。

这个消息一出，京城中数得上名号的诸多贵家千金夫人都蠢蠢欲动起来，日日都要派人来打听一番，恨不能下月即刻到来，好一举拿下那数量有限的新品。

首饰品级的划分也好，限量出售也好，自然都是顾安年的主意。起初她说与沈千听时，沈千还笑话她多此一举，如今效果这般好，沈千自然又是一番自叹不如。

常人求新鲜，富人讲排场，世家好面子，尽管各有各的需求，然不管对谁而言，这限量一词都足具吸引力。对大部分人而言，即便不是最好的，只要是别人没有的，那就足够。所以贴上限量的标签，即便价格翻了几番，也能让京城的贵妇小姐们趋之若鹜。

论起销售手段，古代又哪能与现代想比？

顾安锦与顾安年也算端丰银楼的熟客了，伙计见着她们来，当即地热情迎了上来。三人如以往般先由伙计介绍店里的新品，当听伙计说起限量首饰时，都表现出了极大的兴趣。

顾安年装作兴致勃勃与两人讨论，心中却忍不住笑了，女孩子家家，总是对漂亮首饰极有兴趣。

“这限量首饰是特意请了有名的大师傅做的，样式做工都是一等一的！且每套只有十份，且都会刻上咱们店里特有的印记，没印记的那绝对不是出自咱店里的！”伙计竖起拇指得意地介绍，“小姐们也知道，别家店经常仿照咱家的样式，那质地做工却是差了不止一星半点，害得咱店里的招牌都险些砸咯！”

“这不为了防止这限量首饰的样式被有心人窃了去倒卖，是以当家的才想出了这法子。往后没咱店里印记的，那都是仿的，小姐们可千万莫被骗咯！来，小姐们这边请！”

“原来如此。”三人微微点头，在伙计的带引下在众多首饰中挑选起来。

“这碧玉金丝蝶簪子可真好看！”顾安华拿着金丝穿珠翠编制的蝴蝶簪子爱不释手。因着是由金丝编织而成，是以整个蝴蝶愈发显得灵动精巧。只需稍稍一动，穿了珠翠的翅膀便微微摇晃起来，远看竟像是蝴蝶是活的般，仿似下一秒便会振翅飞走了。

伙计见了，高声夸道：“这位小姐好眼光！这可是咱店里卖得最好的一款簪子，若是配了香衣坊新出的荷边百花裙，那可真真是美若天仙呐！”

“当真？”顾安华不由得双眼发亮，伙计连连道是，眉飞色舞道：“小姐们有所不知，这李记香衣坊是京中的老字号了，起先是做染坊和布庄生意的，生意做大后才请了手艺老道的大裁缝开了这成衣店，做工手艺都是一等一的！这一月，香衣坊出了几套新样式的衣裳，卖得可好了！不少勋贵家的小姐都夸好看呢！”

伙计声情并茂的介绍，引得顾安锦与顾安华都心痒痒起来。

顾安年瞧着还在热情介绍的伙计，心想这香衣坊不会就是沈千出售她衣裳图纸的商家吧？

六十二、故人

京城的李记布庄和染坊的确是老字号，可这成衣店却是新开张只有几个月的新店，然，前有老字号撑腰，后有新式样开路，香衣坊很快便在京中众多成衣店中站稳了脚步。

听了伙计一番吹捧，三人实在好奇香衣坊的新式衣裳到底如何漂亮，便迅速选了首饰，问了伙计香衣坊的位置，出了端丰银楼往香衣坊去。

香衣坊就开在城南，离着端丰银楼并不远，三人按着伙计的指点，很快便在荷香街上寻到了门庭若市的香衣坊店面。

城南的荷香街算得上是京中最热闹繁华的地段之一，早有早市，晚有夜市，各种摊贩数不胜数，每日过往人流可想而知，要想在这街上开个铺子，家底过硬那是肯定的。不过荷香街是京中客栈酒楼茶楼的聚集地，要说开吃食铺子的不少，这在茶楼酒肆间开成衣铺的，香衣坊还是第一家，特别这店还是开在京中第一酒楼——金福楼的对面。

“在酒楼对面开成衣铺子，这倒是少见。”顾安锦见了亦是吃惊。

人人皆知酒楼里免不了有大厨房，这有了厨房便就有油烟味儿，若是衣服沾了油烟，那是绝对卖不出去的。虽说两家店隔着一条街，可总归会有些忌讳，是以一般布庄成衣铺都不会开在酒楼附近，就怕那油烟味儿随风飘来毁了店里的衣裳布匹。

起初顾安年亦不解这香衣坊的店家是何想法，然当她走到金福楼与香衣坊之间时，她顿时明悟过来。

作为京中最大的酒楼，金福楼的客流量自然大，每日迎来送往的客人不计其数，而香衣坊就正对着金福楼的大门，一出门便能见着。顾安年站在两家店之间。嗅了嗅鼻子，并未闻到任何油烟味儿，倒是被那色彩艳丽，花纹多变，式样繁多的漂亮衣裳缭花了眼。她想，打这金福楼出来的客人，十个里会有八九个会到香衣坊里转转。

又观察了下附近的店铺，顾安年发现除了金福楼，附近并没有其他大的酒楼客栈，若是能保证布料不会被油烟损坏。这里倒的确是开成衣铺的好地方。

三人进了铺子，迎面便见一个双十年华的艳丽妇人，头上六只玉钗。一边耳后两朵嫣红牡丹，端的是花面交相映，好不妖娆。腰上一条玉色腰带，将那细腰凸显出来，真真是风韵无限。

见着三人。妇人一甩帕子高声笑道：“哟，三位小姐可是要选衣裳？我是这店里的掌柜，人称花三娘，给三位小姐问礼了！”

说着盈盈一福身，而后扭腰退开一步，露出身后手工精细考究的各式衣裙来。“您们瞧瞧，咱店中可还有您三入眼的？”孔雀尾花式的褶皱裙摆随着她的动作缓缓荡开，尤如瞬间绽开的花儿。煞是好看，顾安锦与顾安华愣是看直了眼。

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