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第78章（第1页）

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脖子处的刺痛也略微好了些。翻身下床，凑近铜境细看，只觉脖下红色已略有消退，放下心来，一边穿衣，一边思量，耳朵痒是哪个在念叨我么？

收拾停当出了房门，又在自家各处转了一圈儿，方到铺子里找梁小青说话儿。

傍晚时分，张荀到家传话儿，说苏士贞晚上在酒楼给制鞋的师铺摆宴接风，不回家用饭，叫家人莫等他。苏瑾自打铺子开张，便没再去过，前些日子因她想法子向陈家讨债，使唤张荀，还能日日听到铺子里的事儿。现在虽然也能问苏士贞，终是没张荀讲的详细，连忙叫他进院中，细问铺子的情况。

张荀道，“小姐不必担心，这几日铺子生意已有起色。每日近四十双呢。先前每日卖二三十双，一日的利钱也有一两多的银子。现下比最不好地时候，每日能多出半两到八钱的利。老爷今儿已将那制鞋的师傅定下来，掌柜的却是早先问好的，过了这几日便来上工。”

苏瑾又问，“栓子和全福在铺子里如何？没有人找他们罢？”

张荀笑道，“并没有。栓子和全福地事儿，小姐也不必太过忧心。进宫这等事儿，他们不愿，好多人愿意咧，并不缺人。早先听我前一家老爷说，他在京城贩货时，见过每日有成千上万私自净身地人，围在皇城门外，想讨个进宫的差事呢。原先有人骗他们两个去，许是看中他们的机灵，又在市井间打混过，这样的孩子比农家的孩子好调教，也容易得主子的欢心……”

苏瑾听张荀说得头头是道儿，不由暗暗点头。这个张荀倒是个人才，机灵且心思周密，想事情深远，倒是个当掌柜的好材料，回头与苏士贞说说，多历练历练他。又听栓子和全福无事，便放下心来。叫他自回去给苏士贞回话，并照看着他，莫让他吃多了酒。

一更正点时分，苏士贞来家。苏瑾因下午小睡，并不困，正坐在灯下拿着绣撑子熟悉原主的手艺儿，听到院门响，将撑子放下，拎了灯笼，出了东厢房去开门。

苏士贞见她未睡，甚是诧异，“专等着爹爹吗？”

苏瑾笑道，“一半是，一半不是。我因自宴上回来，睡了一会儿，现在睡不着。也想等爹爹回来问问今日与那人谈地如何？”

苏士贞微摇头笑，“也好，为父吃多了酒，你先沏一壶浓茶来。”

苏瑾应了声，返身将院门上好。到自已房间，因早就防备着他会吃多了酒，是以，现下小炉上正温着一壶开水，便拎着进了正房。

常氏房间也亮着灯，听见这边儿有动静，忙过来询问。苏瑾隔窗道，“奶娘，有我在这里，你自去睡吧。”

常氏应了声，又道，“小姐若有什么事儿，叫小青起来帮你。”

苏瑾应了声好。常氏便自去了。

苏瑾将苏士贞房中的灯火逐一点亮，将茶水推到他面前，才在苏士贞下首坐了。

苏士贞面色微红，双目有神，看起来心情颇为不错，喝了几口茶，才笑道，“咱们找的掌柜姓邱，早先管过杂货铺子，虽不是大铺子，管咱们的鞋铺子是够了。那制鞋的师铺姓张，手艺也不算顶好，至多是中等。不过，咱们现下又不要做多好的鞋子，用他也够了。今日已说定，这二人一年皆是三十两的工钱。按月付一月二两五钱。不过，年终的红利分成，却没议。”

苏瑾一愣，“爹爹，掌柜们分红利，却是规矩么？”

苏士贞点头，“只是近些年才出的规矩。原先商人们用的掌柜，皆是从自家仆从里面挑些能干地，单付把工钱，并不付红利。近些年来，倒是有些小学徒们日渐精明，能当得大掌柜，又不是家仆出身，慢慢地便有了这一规矩。”

“一般掌柜是要多少分红？”

苏士贞道，“也是各家议定，合适便好。你常叔叔家的铺子，一年留把一分五的红利给掌柜伙计们分。掌柜自是要落大头地。一年要一分的红利。咱们这铺子一年出利并不多，单掌柜一年一分的利，留把伙计们的便少了。”

苏瑾又问，“那爹爹心中给他们多少？”

苏士贞道，“我地意思是一年一分五的红利，掌柜的占八成的利，伙计余下共占七成。”

苏瑾想了下，“爹爹可与他们定个每年赢利的数额，达到这数额分把多少。达不到分把多少，若超了又如何分。若想多拿银子，就叫他们多卖力干活，他们年终能多分银子，咱们也能多得利钱，岂不是两方都好？”

苏士贞一愣，登时来了精神，忙叫苏瑾，“你与爹爹细细说说”

苏瑾想了想道，“今儿正好张荀来了，我问了问铺子的生意。咱们铺子现是初开，货品单一，一日平均一两多近二两的利钱。再往前秋冬上，增加货品，冬鞋、靴子之类的又贵些，一日难道没有四两的利？将旺季与淡季的利钱综合，一日按三两银子计利。一年便是近一千一百两的银子。我们便与掌柜和伙计们说，一年能挣下一千二百两利，留一分五的利给他们做年终的红利。一年能挣下一千五百两，可多分把他们一些。若一年不足一千二百两，一分五也是没有地。爹爹认为这样如何？”

苏士贞想了想点头，“你是想叫爹爹将掌柜们的红利也这般分？”

苏瑾点头，“对掌柜是船头，是舵手，铺子能不能多挣钱，大半儿是靠他们。若是生意做得好，自然多多的红利，生意做不好，自然他们的责任最大，红利便该少些。”

苏士贞想了下，点头道，“好，就按你这个法子。这些日子我算个合适的数目来。”

又道，“新来的邱掌柜，随身还带着个小徒弟，今儿见面，他说，要将这小徒弟也接来，跟着做学徒，只要工钱，不要红利，我已应了他。”

苏瑾对种作法并不陌生，前世领导跳槽总要再走一两个小兵地。况且他只带一个来，自家仍可以在铺子里安排一个伙计人手，并不怕他一手遮天，便笑道，“这倒正好。爹爹便把张荀叫回坊子帮你。要说坊子里的事儿，实则比铺子里的事儿更多更重要。还有咱们想在各家铺子铺货地事儿，早已问好了，现在有货又有人手，可以着手做了。”

苏士贞笑道，“我正是这么想地。”

苏瑾想了想又道，“我来给爹爹做帐房如何？算帐我会呢。各家铺货的帐与铺子里的帐分开算，也一目了然。”

苏士贞呵呵地笑起来，道，“你不找些活做做是不会罢休地。也依你只在家便好，莫要四处乱跑。”

苏瑾忙点头，又催他赶快把小坊子的事儿定下来，给自己插手生意创造有利条件。

苏士贞当即应下。次日用过早饭便去了许家。那许大郎自知这宅子不好出手，由二两让到五两，宅子要二十五两银子，便不肯再松口。

苏士贞也知不好逼人太过，遂回家取了银子，又请四邻来作证，写了文书，与他一道到衙门，交了房子变更户主的税钱，将房契换了。

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