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第56章（第1页）

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开车到刘师傅家，大娘临走前竟已经把稀饭焖上了，回来只用炒个菜就能开饭。

家里老人昨天被送到刘师傅兄弟家轮流照顾，小子也跟着去他小叔家玩，晚上就林斐他们三个人。

一会儿张大娘骑着电动车回来，车把上还挂着几个大白馒头，她去院子后面菜园地摘了点青菜，在土灶上胡乱一炒，晚饭就可以开吃了。

就在刚才张大娘炒菜时，刘师傅在林斐耳边嘀嘀咕咕说着昨天他是怎么惹到老婆的。

刘师傅：“她啊，炒菜特别难吃！还不能被人说，一说准生气……等会儿你要是觉得不合胃口，就跟我一起吃老干妈，甭刺激她哦。”

林斐：“呃……嗯嗯，好的！”

反正也是坐着等吃饭，林斐也小声凑到刘师傅跟前，问：“那你准备怎么哄她和好啊？”

刘师傅瞄了眼厨房的方向，不过堂屋距离厨房太远，几乎瞧不见张大娘身影。

他有些不好意思说：“这不是要夏天了嘛，给她买双真皮凉鞋，她脚丫白，穿红色的好看。”

林斐看着有些害羞的刘师傅，感觉有点牙酸，但这种感觉还挺好，他不由咧嘴笑起来。

吃饭时，大娘的手艺确实让人挺一言难尽的，但大娘他们俩对林斐带来的青椒赞不绝口。

大娘还期期艾艾问林斐缺不缺帮忙的人手。

林斐疑惑，大娘很不好意思地说：“你要是缺的话，我过去给你帮点忙，你到时顺手给我几棵青椒苗就行，我家大勇挺喜欢你家青椒的……”

林斐饭没吃好，但狗粮是吃得挺撑的。

“可以啊，正好过两天我要移栽小苗，估计一个人还忙不过来呢。”林斐大大方方地说。

大娘听闻特高兴：“就这么说好了！”

林斐瞧她高兴，自己心里也松了口气。之前还惦记着活儿干不完咋整，还惦记着找程帅帮忙呢，这下用不着了，还挺好。

第二天，林斐四点五十六就睡不着了，根本不用手机闹钟。

他在床上默数一分钟，睁眼，起床，穿衣，洗漱，最后清点出摊要用到的，最后顺手拿两包牛奶，两包饼干。

五点十分，张师傅一来，两人就出发。

林斐之前在大二大三时也做过种苗生意，他选择了之前常去的那家菜市场先试试。

到了菜市场，交上摊位费，林斐就把一盆盆菜苗搬出来，还有昨天用硬纸板写的价钱，15元株。等一切布置好，差不多就是早晨六点出头，菜市场里渐渐开始上人了。

林斐还是有那么点经验的，他知道这会来买菜的多是些上了年纪的大爷大妈们，他也不害羞，大声吆喝他们来瞧。

别看这些大爷大妈们，瞧着像是比较抠门的样子，但实际上他们当中多是退休的工人干部，有退休金拿，包里还挺富裕。他们大多年轻时候种过地、喂过鸡，但工作后就没再接触这些了，现在退休，当中很多一部分也成为城市阳台种菜党当中的一部分，而且里面相当一部分还挺舍得在这上面花钱，也喜欢尝试新鲜品种。

吆喝时，也要有一定的技巧，不能广撒网单就坐在地上一个劲儿地重复什么“来我家看看啊，菜苗保证壮实”之类的话，最好要有重点去捞鱼。

就比如说现在，林斐瞧见一个大爷背着手走过，往这边看了一眼，林斐察觉他视线在自家菜苗上停留超过一分钟，便笑吟吟招呼他：“这位大爷，来看看我家苗啊。”

大爷下意识就顺着林斐的话过来了。

能把客人成功叫过来，就是生意成功的三分之一，剩下的一小撮是可能人家就是纯粹的好奇瞅瞅实际不需要而且人还贼理智，但要是人要是家里有这个条件或者是自己也想尝试顺便卖家态度还行，大多这桩生意就成了。

大爷凑过来后，他稍稍弯腰，林斐就立马拿一盆菜苗出来脱盆给他看根系：“您看我这苗，绝对不是激素苗，激素苗根系不可能长这么壮。”

看了根系，大爷干脆就地蹲下，他年纪稍微有点大，下蹲的动作对他来说一定要小心再小心，林斐也不急，等他身体稳定住了，又说：“我这菜苗品种多，夏季常见的番茄黄瓜秋葵都有，带一株回去种准保您亏不了！”

这就牵扯到销售当中另外一个话术了，要给客户正向的引导，引导客户一个字、甚至点点头就能懒人化完成这桩交易。而不是一个劲儿问您买不买、要不要这种把决定权完全放在客户手中的话。

这些一套套都是之前林斐大一时帮学长买菜苗时，学长传授给他浅显的销售技巧。在来的路上，林斐拼命回忆十来分钟。

可惜，这套路刚出山，这位大爷就没能按套路出牌，他笑着看林斐：“小伙子，我记得你。”

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