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第66章（第2页）

约翰·克拉克似乎不想浪费时间，直奔主题：“那我就不说废话了，我们出五千美元去购买你的授权。”

对面的女孩却不为所动：“先生，我们是来合作的，不是来卖授权的。”

艾伦不动声色的观察着伊莎贝拉的表情和动作。

她不怕直视对方的眼睛，双手置于桌面上而不是藏在桌子下，身体所表现出来的语言很强势，哪怕在听见五千美元这个大数量时眼睛都不眨一下。

五千美元——她的时装店几天就能赚到这个数量，她又怎么可能会心动？

当然，五千美元的营业额当中，净利润可能只有两三成，考虑到初期投入的资金庞大（店铺的租金、工作室的租金、装潢费、员工的薪水、衣服的成本等），伊莎贝拉现在还亏着，银行的钱还欠着，但只要店摆在那里，她也不愁回本。

现在的她已经不是当初那个会为一条裙子能卖出三百块而激动的女孩了。

“合作的条件是，我们想要分成。”

就连查尔斯·金百利的眼中也流露出惊骇。

——她居然在打分成的主意？！

……

“第一，”伊莎贝拉举起一根手指，“永远不要让对方知道你有多少筹码，否则被他们抓住你势力单薄的弱点的话，就会失去叫价的能力。”

艾伦问：“可是如果在只有一个明面上的筹码，又要怎么办？”

伊莎贝拉耐心地引导他：“那就去营造一种你还有底牌的错觉，不然我为什么要你穿成这样？”

在年龄上他们难免要吃亏，那就让对方误以为他们有靠山，否则对方不会给予重视。

这时火车进入了隧道，周遭为之一暗，艾伦看见她的眼睛在闪闪发光。

“第二就是，找出对方的弱点，使之成为我们的武器。”

她说，“你认为这是什么？”

艾伦毫不犹豫：“他们渴望找到一个突破口。”

在资源上，他们的确要依赖对方，但是别忘了金百利公司的情况也不好得去哪儿。

金百利公司也许不至于倒闭，但是在战争期间扩大了好多倍的公司有机会要打回原形，否则他们要面对的是经营困难。

他和伊莎贝拉身上有着一样能改变金百利公司命运的武器，既然他们需要金百利的资源，金百利也同样需要着这个武器。

还有一点就是，对方的情况比他们危急呢，如果金百利公司找不到一个突破口的话，很可能会陷入困境，不然也不会重新找上伊莎贝拉，但他们自身却没什么损失。

与其弄得两败俱伤，不如一起赚钱，一个聪明的生意人肯定懂得选择。

……

“荒谬！”

约翰·克拉克忍不坐拍桌子。

查尔斯·金百利也露出不满的目光，他觉得这个女孩是来逗他们玩的：“布朗特小姐，我们不是在玩过家家，材料由我们提供，人力由我们提供，你们凭什么要分成？”

“你们公司只负责制造，却没有销售的经验吧？”

伊莎贝拉说，“在这一点上，我们正可以互补。”

两个老板之中，查尔斯·金百利看起来是比较明白事理的人，而约翰·克拉克看起来随时要翻桌走人，所以伊莎贝拉说话的时候主要是对着查尔斯·金百利。

而且如果她没有猜错，金百利公司之所以叫金百利·克拉克公司而不是克拉克·金百利公司，是因为查尔斯·金百利是他们之中出资最多，也是比较有话语权的一个。

伊莎贝拉在上次交给金百利的计划书里面主要的内容为分析市场的现况，去说服他们这个产品为什么可行，但最重要的地方比如如何经销、创造市场则只字不提，她还不至于这么傻把所有底牌都暴露出来。

她继续说：“我有人脉，也有成熟的配套，我可以将一样产品包装得比它原本更吸引，用营销手段去创造一个市场。一个产品就算自身多么的出色，如果没有得到很好的包装和宣传——”

约翰·克拉克愤怒地打断她：“无论如何我们都不可能给你分成！这简直是狮子开大口！”

他旁边的查尔斯·金百利则陷入了沉思。

良久后，他问：“不好意思，你们所代表的是？”

“布朗特公司。”

伊莎贝拉说。

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