宋雯琪望着思维如此敏捷的张溢阳,心中满是崇拜之情,她和杨耀宗只顾品味茶香,却未能洞察其中的商机,而张溢阳却一眼就有了初步的构想。
老伯和他的妻子既兴奋又好奇,他们的眼中燃起了一丝崭新的希望之火,然而,看着这位明显像高中生的少年,却给人一种心安、靠谱的感觉,张溢阳如此认真,他们不禁好奇他究竟有何销售妙计:“真的吗?你真有把握能将我们的茶叶销售出去?”
张溢阳神情专注且真挚地说道:“老伯,我最近正好寻思着做点小生意,当你们提及茶叶滞销时,我的脑海中便浮现出了一些想法,而当我品尝完你们的茶后,我更加坚定了自己的念头。”
老伯夫妇欣喜于对方对他们茶叶的肯定,说道:“倘若你果真有办法,我可以让我们村庄所有种茶的人都追随你。”由此可见,老伯在当地也算是颇具话语权的人物。
张溢阳亦是喜上眉梢,紧接着追问道:“老伯,你们的茶都在哪些市场崭露头角过?”
“广泉市所有的菜市场,我们村庄的人都曾涉足,然而竞争异常激烈,卖茶之人多如过江之鲫,我们又缺乏品牌加持,那些腰缠万贯的老板都不会与我们交易,购买的大多是些零散顾客,买个几两自饮罢了。若出广泉市售卖,往返路费着实得不偿失,况且其他城市的行情也难以预料。”老伯娓娓道来。
张溢阳若有所思地颔首,“如此看来,线下市场已然饱和,再加上品牌效应引发的激烈竞争,着实对我们的茶销售不利。”张溢阳竟已直接将其称为“我们的茶”了。
老伯连连点头。
“老伯,我有个初步的构想,但还需回去仔细斟酌此事。待我筹备妥当,再与您联系,可否?”张溢阳说道。
“好,我们等你。”张溢阳虽然看着年轻,但是他那沉稳的气质和坚定的眼神,让人觉得他是个无比靠谱的人,老伯自然也相信他。
“你们有手机吗?”
“没有,那东西太贵了,我们也玩不来,不过我们村庄有一台座机,大家都用那台座机联系。”老伯笑着说道,那笑容如同春日暖阳,温暖而慈祥。
“那也行,我到时候座机联系你们,我也把我电话留给你们。”张溢阳说道。
“老伴儿,你去把电话簿和笔拿出来,把座机电话给溢阳,也把溢阳的电话记录下来。”老伯说道。这些人习惯用本子记录电话号码,仿佛那是他们与外界联系的珍贵纽带。
“老伯,你有什么也可以联系我,我在广泉理工大学读书,你们要是不放心我,也可以去学校核对我身份。我虽然是学生,但我对待这件事可是如磐石般认真。”张溢阳记下村庄的电话,也把自己的电话写在了老伯电话簿上,还写得超大,仿佛要让这串数字成为老伯眼中最闪耀的星辰,因为他发现前面的电话都写得很大,想必老伯年龄大了怕看不清。
老伯和蔼地笑着说:“我相信你,理工大学我知道,那可是我们广泉市的璀璨明珠,是培养人才的摇篮。还是你们年轻人好,头脑灵活,点子多,国家的未来可都指望着你们这些后起之秀奋发图强呢。”张溢阳也很感动老伯对自己的信任,和他的鼓励,宋雯琪和杨耀宗也被老伯最后这句话鼓舞了。
老伯的老婆喜笑颜开,如春日绽放的花朵,起身去给三人精心挑选了一些茶叶:“这些茶叶你们带回去品尝。”
三人本想婉言拒绝,然而看着老伯那坚定如磐石的眼神,仿佛在告诉他们一定要收下,便也不再推辞。
老伯热情地挽留三人吃晚饭,但是三人说今天来爬山就是为了体验露营的生活,能结识老伯他们已是莫大的惊喜,就不再叨扰了,他们还要趁着夜幕降临之前赶到山顶,搭建帐篷。
老伯夫妇俩见他们去意已决,便也不再强留,只是不停地叮嘱他们常来做客。
三人挥手道别后,继续向山顶攀登。
“溢阳,你究竟打算如何兜售这茶叶呢?”杨耀宗满脸好奇,犹如一个充满求知欲的孩子。
“你觉得那茶滋味如何?”张溢阳面带微笑,目光如炬地望着杨耀宗,轻声问道。
杨耀宗挠了挠头,说道:“好喝啊,我方才所言皆是肺腑之言。”宋雯琪也在一旁颔首表示赞同。
“你是想将茶叶卖给年轻人,卖给学生?可即便这茶再怎么香醇,学生们恐怕也对茶叶提不起什么兴致吧。学校里的那些人啊,都钟情于饮料呢。”杨耀宗紧接着说道。
张溢阳嘴角微微上扬,轻笑道:“你都觉得这茶如此美味,难道你就没想过买来送给你父亲吗?”
“你是怎么猜到的?我当时听闻你要卖茶,心里就盘算着在你这儿买点茶叶寄给我爸呢。”杨耀宗如实说道。
“所以啊,我打算在学校里销售,或者免费送给同学们品尝,她们家中总归是有喜欢喝茶的人吧。不过,这还远远不够,我近来一直在研究如何在网络上进行售卖。当然啦,如果能够远销海外,那自然是再好不过了。今日听老伯提及品牌之事,我深感品牌效应至关重要。我渴望通过卖茶赚取丰厚的利润,而后开设实体店,创立公司,打造出一个全新的品牌。这便是我目前的初步构想,至于网络售卖之事,还需深入学习和了解。”张溢阳口若悬河,滔滔不绝,网上售卖与他的专业息息相关,上课时老师也曾提及进出口贸易。
杨耀宗和宋雯琪觉得网络售卖是很好的主意,市场也没饱和,刚刚兴起,没想到张溢阳短短时间就能够想到法子,而且还要成立公司,做品牌,这志向,杨耀宗和宋雯琪都忍不住以欣赏、佩服的眼光看向张溢阳,还竖起大拇指。
“既然我要走品牌这条路,最开始也要卖同学送礼,这茶叶就不能散装卖,得包装一下,但是我们广泉市好像没有包装工厂是吧?”
“倒是没听过,我对这方面也不清楚。”杨耀宗的爸爸毕竟在外省,他妈妈现在在家也没出去工作了。
“好像没有吧,我听我爸妈说广泉市工厂倒闭不少,工厂效益也越来越不景气,工资也低了不少。”宋雯琪的父母都是工厂上班的,对此有些了解。
“不过我可以再帮你打听打听,实在没有可以看看文港市。”宋雯琪接着说道。
“谢谢你,要不是你今天约我们爬山,我还发现不了这个商机。”张溢阳看向宋雯琪,他的嘴角勾勒出一抹淡淡的笑容。那笑容更多是出于礼貌和教养的自然流露。这笑容并不张扬,也不刻意,却让人感到无比舒适和安心。
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