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第24章 叔叔您怎么还在我们家（第2页）

奶奶和蔼地解释：“昨晚太晚了，叔叔留在我们家。他和大伯一样，是我们家的客人。”

把畅畅送到学校后，二人前往约定的茶楼。

在客户还未到来的间隙，侯启秀先对付青春交代了一番。

“这边的客户很挑剔，他们对装修公司的业务员抱有戒心，持有怀疑和不信任的态度。部分业主都有心仪的装修公司，对新的业务员更是不感兴趣，担心被高价或低质量的服务所欺骗。所以，你要提前有心理准备。”

“我需要注意哪些方面呢？阿秀。”

“简单说吧，一是自我介绍时你要有底气，你在成都的工作经历及开办公司的资历，都可以讲，不要说新来的，就说在广州市区做过两年。”

说到这里，侯启秀直视付青春，担心他不会接受“善意的谎言”，直到付青春无奈地点点头。

“二是要充分展示公司的成功案例、客户评价和资质证书来增加自身的可信度。着重强调公司的独特之处，如设计理念、施工团队的专业性和售后服务的完善性。龙悦公司在龙岗还是有名气的，你要有底气。”

“三是，你介绍完后，不要再啰唆，让业主讲。学会倾听，根据业主的需求和偏好，提供个性化的设计建议和方案，让其感受到专业和贴心。如遇对价格敏感的业主，你要灵活报价，提供不同档次的装修方案，让他根据自己的预算选择合适的服务，做到差异化竞争。”

“四是……”突然，侯启秀看到客户的身影，站起身来，朝门口招手，“丁老师，我们在这里。”

来人60多岁，穿着考究，气质非凡。付青春礼貌地与他握手，并邀请他就座。

“您请喝茶。”付青春双手将茶杯递给丁老师，然后又递给侯启秀一杯。

这是付青春特意点的铁观音，芳香浓郁，不失尊重。

三人品尝着茶香，侯启秀开口介绍：“丁老师，他是我的好朋友付青春，龙悦装修公司的业务主管。”

付青春从公文包中拿出名片，恭敬地递给丁老师，“请多关照。”

于老师接过名片，看了看，放在面前，朝付青春满意地点点头。

随后，他提出了自己的房屋装修需求，并要求付青春提供一个初步方案。

侯启秀心中有些忐忑，尽管她之前说过他俩是好朋友，但她对付青春的实际能力并不了解。她只能静静地观察接下来的发展。

付青春面带微笑，根据丁老师提供的信息，快速构思了一个新中式风格的设计方案，不慌不忙地回答，“根据于老师您刚提供的信息，您应该喜欢新中式风格吧。我这里有前几年在成都工作时的实物样图，还有近两年在广州工作时拍的比较新潮的港澳风实物图，您不妨先欣赏一下。”

“哦，我看看。”于老师仿佛一下来了兴趣。

付青春不慌不忙地从公文包里拿出一本厚厚的文件夹，从里面挑出了几种刚刚介绍的经过压塑精制而成的高新彩图，双手递了过去。

侯启秀这才松了一口气，趁着于老师饶有兴趣、专心致志地看图时，她朝付青春竖起一个大拇指，柔情蜜意布满双眼。

付青春被电掉了，慌忙躲闪，认真看着文件夹里的其他资料，赶紧加深记忆，以防业主搞突然袭击。

于老师反反复复地看了约半个多小时，还用手机拍了照，然后把付青春的名片放进了包里。

这一举动被付青春和侯启秀同时注意到了，心里好像都说：有戏了！

老业务员都知道，如果客户不感兴趣的话，是不会收对方名片的。

看到于老师余光扫了过来，付青春举起茶杯，“于老师，您请喝茶。”然后等他放下茶杯后，又赶紧提起桌上的黄铜茶壶，给他添加茶水。

之后，他双手奉上龙悦公司最新制作的彩绘本，“于老师，这是公司手册，上面有我司在各地已经完工和正在做的工程实拍图片，还有我司的现场管理、质量管理、售后服务及签约细节等条款说明，您先大致了解一下吧。”

整个早晨，他们如同搭档多年般默契，让客户感受到他们的专业与热情。最终，于老师让付青春带人上门现场考察，商议细节后再签订装修合同。

客户满意离去，留下的不仅是合作的希望，更有对未来的美好展望。

他们走出茶楼，阳光照在两人身上，一切都显得格外美好。

付青春对侯启秀说：“谢谢你，没有你，我可能做不到。”

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