“老四家的,这衣服还真要8块钱手工费啊?”
林欢笑,“妈,还真不是。这手工费我一开始也没定死。
给熟人和外人的价格区分开,这样熟人会觉得自己占了便宜,无形之间就拉进了我们的距离。
这样我顺势提出介绍一个人她就能得五毛钱的方案,她会觉得占了便宜不说,还能挣钱,肯定会更加热情地跟别人介绍我做的衣服,这样我的生意不就来了吗?
我挣钱,她介绍也挣钱,别人穿新衣服,多方获利,大家都开心。”
许春兰一想,刚刚王美丽离开的时候,脸上确实是笑着的。
没想到做生意还有这么多道道。
要是许春兰知道“套路”二字,肯定会在此时用上。
杨星染看大家感兴趣,还补充道:
“这就是说话的艺术了,就拿我妈做的衣服举例子。
我本来就打算卖六块钱,但是我喊价的时候,故意喊高点,说要八块,买东西的人想买,可又觉得贵,肯定会砍价。
我表示为难,然后说‘算了算了,看在你是第一个买的人,给你便宜点’或者‘算了,看在你是谁谁谁的份上,我吃点亏,卖给你算了。’
实际上,我还是六块钱卖出去了,钱咱们挣了,还让人家觉得占了便宜。
人家以后要买东西,首先想到的不就是咱们啊。
你们说是不是这个理?”
后世的营销套路一大堆,犹记得她跟她室友去买东西的时候,商家喊多少,她室友直接对半砍,商家故作犹豫,便说吃点亏卖给你们算了。
但实际上,商家同意卖出去的价格,怎么会吃亏呢?
每当这时候,她室友就会评价一句:砍少了。
杨家人听完,觉得十分有道理。
要是他们去买东西,听到对方这么说,还真会觉得自己占了大便宜。
杨家小子们默默在《小染语句》里添上这一条。
林欢问杨家喜,“三姐,一般供销社什么时候会有瑕疵布?”
“这个说不好,厂里如果出现失误,布没出现了问题,就会当成瑕疵布放到供销社处理掉。
这年头买布要布票,一般人也不会嫌弃这布上的瑕疵。”
所以瑕疵布也是可遇不可求的。
“诶,我姐夫不就是纺织厂的吗?”杨家乐插了一句,“姐夫,你们纺织厂的布对私人售卖吗?”
陈文武摇头,“还没有出现过这样的情况,我们生产的布,一般是供给大工厂的。”
“那如果有瑕疵布的话,是怎么处理的?”
“我们厂生产布料都会小心再小心,如果真出现了瑕疵布,就像你姐说的,会分发到各个供销社。”
要是出现的瑕疵布过多,负责的人还得挨批评甚至处分呢。
“以前没有,不代表以后没有,应该也没明文规定不能卖给私人吧?
我们私人如果想要买布,其实也是可以的是吗?”
陈文武不做声。
小舅子说的好像有点道理。
厂里确实没有明文规定,只不过以前都没有私人买过布料,不知要怎么操作。
偶有瑕疵布,其实厂里领导也是默认内部员工买卖的。
“我只知道,如果是只买一点,比如给家里人做身衣服啥的,我们厂肯定是不会卖的。”
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