刚刚开始,对方就输了一着,马上失去了基本的讨价本钱。我所要做的,就是敲敲边鼓,吹吹风而已。
算完帐,阿音朋友开始和对方砍价,对方的家底因为明明白白的被亮了出来,谈判的资本丧失饴尽,再也不敢加倍要价了,只是索要5o的赔偿和手续费。双方剑拔弩张,唇枪舌战……
我知道,该我出场了,补偿是应该给一点,但也到不了5o。我先是分析了阿音朋友的投资评估报告,而后问卖方,是否属实。
卖方也承认这个报告的准确性,只是觉得奇怪,他们的财务报告,怎么会跑到买家手里。
我说:报告来源权且不论,也不是我们今天探讨的范畴。我们所关心的是,只是他是否可靠;如果评估可靠,就可依照执行。我出来的时候,领导甲也有交待,总的意思就是要体现公平交易的原则,既不能让卖方亏本,也不能让买方花了高价,说我投资环境不好。
我思考了一下,做了一个总结:依据市场规则,买方可以在卖方总投资的基础上,多支付1o的利润及手续费,你们看看如何?
卖方又是一番讨价,试图再提高1o个百分点,经委、计委的领导也是异口同声,一致附合我的观点。其实,我说的利润比例是留有余地的,给了对方一点空间。看到这种情况,我主动替阿音朋友做了让步,再度提高了5个百分点,将补偿总额提高到了15。
卖方看到大势已定,局面已经不可逆转,而且还有利润可赚,他们也就默认了,只是提出货款要一次性付清。
我征询了阿音朋友的意见,他说,半月内,帐款可以分二次全部结清。
好小子,实力不小呀,几个亿的资金,半月就能付清,真是不简单呀!
看来,我们这个忙没有帮错,这小子一定有展。
对方再没有什么可说的了,于是也就签了字。
庆功宴上,阿音的朋友高兴地对我说,多谢我从中斡璇。他还说,要好好酬谢我一下。
我微微一笑,让他好好经营就是了。我这里,大可不必谢的,有阿音的面子就够了。
谈到他们的具体经营策略和管理方案,阿音朋友却反来征询我的意见。他说,我们初来乍到,人地两生。用人上,希望我帮他物色一班可靠的人马,以免碰上小人;管理上,希望我根据当地实际情况,为其策划一二;交际上,希望我为其列出一个名单,有用之人,他要挨个拜访。
你还别说,经营矿山的合适人选,我还真有几个朋友,为人为商之道,那是没得说,值得相托。既然阿音朋友今天相邀,我就不妨介绍给他;管理上,订订制度,堵堵漏洞,那倒也是我的强项;至于矿山管理机构,只要他拿上我的名贴,拜访或者会见,给个面子,应该不是问题。
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