虽然宝钗反感这两个“内应”随身,但身为薛家小姐,身边不可能没人服侍,所以只好暂时受着。
“宝钗这几日在做些什么?”展廿四随口问道。
“多是和府中的姐妹们一起游玩,还有……还有宝二爷也经常来往。”
九姨娘小心翼翼地回答着,生怕自家老爷吃醋,平生事端。
虽然她也不想母女并排,但对于女儿和自家老爷生冲突,她也是不愿意的,而且屁股还是歪到自家老爷这边的。
展廿四哈哈一笑,在她脸上香了一口,“无妨,小姑娘家任性点儿,很正常,等年纪再大一点就好了。老爷不会见怪的。”
安抚完九姨娘后,他才扭头问薛蟠道:
“之前交代你的任务完成的如何了?”
薛蟠急忙把碗筷放下,恭恭敬敬地道:
“回老爷,那宝二爷是个不爱学习的,向来少去私塾。”
“不过孩儿把他身边的奶兄弟李贵给买通了,偶遇了几次,在用心交往的情况下,已经和他成为朋友了。”
“但想更进一步,还需要些时间。”
展廿四满意地点点头,“唔,不错,这事情也不着急,你慢慢来即可。”
吃完饭,展廿四让薛蟠继续去“泡妞”,他带着人又去各店去走一圈。
接下来的几天,他每日便盯着这生意上的事情,一直到蜂窝煤积攒了数万块,小炉子也有了千余存量之后,才联系史管事,准备开始进行正式售卖。
这售卖蜂窝煤,不可能像是其他生意一样,坐在店里面等着顾客上门,而是需要专门的伙计去进行推销的。
毕竟这玩意儿是新鲜东西,别人都没见过,也不知道这东西到底好不好用。
哪怕是在京城里面,普通人家也都是没什么太多钱的,过日子都得精打细算,一分钱掰成两半花,见到陌生的新东西,都会比较谨慎。
展廿四给他们出了主意,搞了个开业免费试用的促销,只要买了小炉子,便免费送几块蜂窝煤拿回去试用。
之所以小炉子不免费送,纯粹是成本偏高,生怕来捡便宜的人太多,只为炉子来的,拿回去后也根本就不烧蜂窝煤。
小炉子虽然要用钱买,但是卖的也不贵,只用十文钱的成本价卖。
这蜂窝煤好不好用不好说,但是那小炉子却是铁打的,便是买回去不好用,找铁匠改打成镰刀、菜刀什么的,十文钱怎么也不会吃亏。
他还通过那史管事给所有卖煤的伙计开了赏格,卖出去一个炉子,便给他们十文钱。
十文钱卖,所得全都给了这些伙计,相当于小炉子是白送他们的。
促销嘛,当然得下血本才行!
给推销员提成这种事情,向来都是好用的,那史家的伙计,以往卖煤,都是拿固定的月钱,现在为了这外落儿,连本职工作都不干了,谁来卖煤,都主动推销这小炉子和蜂窝煤。
为了让民众更直观的看到这蜂窝煤的好处,展廿四还让每个售煤点门口都放几个小炉子,日夜不停的烧那蜂窝煤,这蜂窝煤烧了之后究竟好不好用,够不够热,能烧多久,都可以直观的被民众看到。
别的不说,单纯为了过来烤下火取个暖,或者过来看个热闹,就会有不少人被吸引过来。
而只要有人过来看,那些想要赚提成的伙计就会热情上去介绍一番。
这有了实物做参照,那推销效果确实比空口白话要好上不少。
不过这毕竟是个新东西,正式销售第一天,不过才卖出去了百多个炉子,一块蜂窝煤都没卖出去,全是领了免费送的先用着试试。
展廿四也不急,这蜂窝煤生意,是个细水长流的买卖,这京城的冬天可长着呢!
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