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第十八章 学习与成长（第2页）

在这段时间里，柑橘属于稀罕物，肯定有人感兴趣。

只要买耙耙柑的消费者多了，小商贩就肯定愿意采购。他们愿意采购了，水果市场里的商人们就会愿意大量收购……”

带着这么一個想法，杨欣合上笔记本，简单的洗漱了一下后，躺在床上很快睡去。

第二天他来到水果市场，一改之前的风格，不再去缠着那些来进货的小商贩推销耙耙柑，而是专门找普通的消费者推荐。

不仅如此，杨欣还把耙耙柑的推销词全部改了。

不再像以前那样，巴拉巴拉说一大堆专业名词，甚至还拿出大学实验室里面出具的鉴定表给人看。

而是找准了耙耙柑的特点，告诉对它感兴趣的人：

“咱们这个叫耙耙柑，是日本的高档水果。在日本它的名字叫春见。日本的那个啥子天皇你们晓得嘛，他们都喜欢吃这个柑子。你们莫看耙耙柑的名字有点怪，它的味道那是相当的不摆，泯甜！还富含多种维生素。日本那边的国宴，用到的水果里面都有它……”

每次说到这里，杨欣还会从掰开的耙耙柑上面剥下一瓣果肉，让对耙耙柑感兴趣的人尝一尝味道。

“你尝下嘛，看是不是泯甜。”

春见是不是日本的国宴水果，蒲县的老百姓也不知道，都带着怀疑的质问：“日本的国宴水果？是不是真的哟？你怕不是在吹牛。”

面对质疑，杨欣自然是拍着胸脯，说这肯定是真的。

反正这种故事就像是许多地方都有的‘诸葛亮烧饼’、‘张飞牛肉’一样，到底是不是这些名人传下来的，没有人知道，大伙儿也并不是很在意。

（）;（）　　只是觉得这水果沾上了皇室贡品的称呼后，好像真的是凭空多了一份吸引力，让不少人驻足，接过了杨欣递来的果肉。

等到品尝了味道后，发现真的很甜很多汁，便觉得这个耙耙柑，哪怕不是日本皇室贡品，也确实是一种高档水果。

在这种情况下，大伙儿对耙耙柑的价格，有了一个心理建设。

等到杨欣讲出售价，就算觉得贵，也不会像之前那样直接转身走人，还骂杨欣是想钱想疯了，一个柑子都敢卖出肉的价格。

这天，杨欣在给一对来水果市场买过年水果的祖孙推销耙耙柑，并给他们各尝了一瓣耙耙柑的果肉。

小女孩在吃到了杨欣分给她的耙耙柑后，眼睛弯成了月牙状，拉着带她来逛水果市场的老人说：“奶奶，这个柑子好吃，真的甜，我要吃这个柑子，你给我买点嘛。”

老人先说好，但是在问过了价格，心里面有些犹豫，嘴上说道：“哦豁，你这柑子卖的贵哟，一斤都要当那些柑子好几斤了。”

“别的柑子能跟耙耙柑比吗？不说它皇室贡品身份，就说它的味道，普通的柑子能够比得上吗？而且它营养丰富，不管是对老人还是小娃儿，都有好处。你们再看它这金黄的样子，过年买回去，也喜庆不是？”

杨欣的嘴皮子算是练出来了，巴拉巴拉一通吹，把老人吹的一愣一愣。

再加上孙女似乎真的很喜欢吃这种柑子，吃了一瓣后，眼巴巴的望着不肯走。老人没有办法，只能让杨欣给她来上几个。

送走了老人和小女孩，杨欣握着拳头挥舞了一下。

这是几天里来，卖出的第一批耙耙柑。这也让他意识到了，选对顾客的正确性。

舍得花钱买耙耙柑的，要么是年轻人，他们的消费理念不一样，愿意花钱买一些好东西。

另外就是老人，最好是带着孩子的老人，这些人自己或许舍不得花钱，但是为了孩子，他们可是相当舍得。

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