1
“我们面临的挑战在于,无法像那些大型医美品牌公司那样,拥有完善的服务体系和强大的品牌支持。他们拥有一批固定的超级客户群体。而我们的情况是,如果定位过于高端,我们无法与医美等大品牌竞争;如果定位过于低端,那对我们的消费者来说是一种伤害。”
妮娜的话语中透露出对娑黎丝品牌定位和市场策略的深思熟虑。
“在这种高不成低不就的情况下,我们最终决定放弃那个项目。我们意识到,如果继续压缩成本,最终会导致产品质量无法达到合法和合规的标准,这不仅损害了消费者的利益,也违背了我们的品牌理念。”
麦客问道:“做这种决定,一定很不容易吧?”
妮娜沉重地点头:“是的,我们的产品并未达到合法合规的标准,这促使我们做出了艰难的决定,停止了那些看似繁荣兴旺的项目。因为我们企业文化的核心是诚信和责任,我们不能像某些项目公司那样,一旦项目不可行,就立马注销,转而投身于新的项目。”
麦客点点头回应道,“这不也是生存法则吗?”
妮娜坚定地说:“我们娑黎丝在这个美业领域已经耕耘二十多年,未来还有更长的路要走。我们不仅要考虑眼前的五年、十年,更要展望未来二十年、三十年的发展。因此,我不愿意为了一时的财富而牺牲自己的诚信。诚信是我们品牌最宝贵的资产,是我们长期经营的基石。”
妮娜向在座的人讲述了一个深刻的教训:“我们曾经对某个产品线投入了大量的时间与金钱。然而,随着时间的推移,我们发现与我们合作的,甚至做我们这个品牌的一些代理商,他们采取了一些捷径。”
麦客关切地问:“大姨,那他们的结果怎么样?”
妮娜继续说道:“其中有一位代理商,由于采取了不正当的手段,虽然一开始看似赚得盆满钵满,但大约五个月之后,他的行为终于被揭露,遭到了法律的制裁。他不仅失去了所有非法所得,还遭受了牢狱之灾。”
大家深吸了一口气,妮娜则反思道:“这件事让我们看到了什么?在一个法治社会中,我们绝不能抱有任何侥幸心理。我非常庆幸,我的企业文化在关键时刻拯救了我,让我没有陷入那些足以令人迷失的诱惑之中,没有让我步入歧途。”
“我从未让自己陷入仅为了赚钱而不顾原则的境地。我认为,是我的企业文化在关键时刻拯救了我。在这个过程中,对我们所有人,尤其是对我这样一位创始人来说,是非常艰难的。”
“为什么呢?”麦客问。
“想象一下,我们的门店举办一场活动,动辄就是一百万、两百万的规模。当我们曾经享受过如此优厚的待遇,突然间要回归到更为朴素的状态,脚踏实地地在门店销售产品,为客户解决实际需求,这对我们来说无疑是非常困难的。”
对于妮娜提起过去的辉煌时刻,麦客看到了妮娜也在表达她的坚持与信念:“你觉得对于我们来讲,是不是很难过?非常非常的难过?但我们依然坚持着,继续做着这个部分。”
麦客看着娑黎丝的文创产品出神,上面赫然印着“娑黎丝的魂是无私的爱!”这不仅是一句口号,更是妮娜和娑黎丝品牌坚守的信念和行动准则。
2
麦客能感受到,妮娜在探索娑黎丝品牌发展的过程中,始终保持着对突破的追求。
“在这个过程中,我不断地寻找突破点。一个产品或服务只是一个。我们也尝试过其他领域,比如专门针对嫩红的项目,以及其他一些小众市场的产品。但这些尝试并未取得成功。它们如同昙花一现,只能在市场上火一两个月,不再像过去那样,一个成功的模式可以让我享受好几年的红利。”
麦客提出了疑问:“是不是‘黑天鹅事件’后的市场环境变了?”
妮娜点头表示认同,并继续分析了市场的变化:“现在的市场环境已经不同于以往,一个模式刚刚崭露头角,很快就会有模仿者出现,甚至新的趋势和产品也会迅速涌现。在这种情况下,我们不能仅仅停留在表面的模仿,我们必须深入思考我们的策略和执行方式。”
“当我将娑黎丝定位为产后养胸的首选品牌,并选择了‘产后养胸,选娑黎丝’作为我们的广告词后,我对这一定位有了更深的体会。”妮娜对娑黎丝品牌的定位有了更深的体会。
“为什么选择这个定位呢?”
面对麦客的疑问,妮娜正面回应道:“我认为,一个母亲,尤其是现代女性,她们拥有独立自主的精神,认为‘我不需要依赖男性,我就能活得很好’。她们带着这样的愿望步入婚姻,成为母亲。我认为女性的力量是非常了不起的。”
大家能感受到妮娜的语气中,透露出对女性的深深敬意。
梅子总监补充道:“女性在生完孩子后,身材的变化对她们来说,确实是一次巨大的挑战。这种变化对她们的自信心,有时甚至是毁灭性的打击。”
“所以,我决定回归初心!”妮娜坚定地表示,“专注于帮助客户解决这一刚需问题。我们的目标是支持她们恢复身材,重建自信,让每一位母亲在经历了生育这一人生重大转变后,依然能够感到自豪和自信。”
麦客很好奇娑黎丝和妮娜如何帮助客户解决刚需,妮娜微微坐正身体,靠近茶桌,进一步解释说:“我们的产品并不是为了卖给美容院老板娘而设计的。如果产品只停留在她们手中,由于她们缺乏必要的营销和推广能力,产品便无法发挥其应有的作用。”
她继续说道:“如果我们只是从老板娘那里赚取模式费用或者分销利润,而忽视了产品最终需要到达消费者手中的事实,那么这样的商业模式是不可持续的。我们自己在市场上都难以取得成功,我们又怎能期望美容院老板娘她们去推动市场发展呢?”
李副总强调了商业本质的回归。妮娜在商业本质回归的重要性上面,进行了展开:“我认为,我们真正需要做的,是回归初心,确保我们的产品能够解决消费者的实际需求。当产品再次定位于解决刚需时,我感到心中完全踏实了下来。”
在妮娜的话语中,麦客感受到了她对商业道德和消费者需求的深刻理解,以及对可持续商业模式的追求。妮娜相信,只有真正满足消费者的需求,企业才能够长期稳定地发展。
在2023年年底,妮娜已经为自己的事业定了明确的方向:“我深知,人生在世,必须懂得取舍。既然我们选择了这条道路,就应该坚定地走下去。我们的宗旨是帮助客户解决问题,特别是解决他们的刚需问题。”
“会不会少赚很多钱?”麦客问出了大家共同的好奇心。
妮娜回答道:“我们可能不会因此赚取巨额利润,但这样的钱赚得心安理得。对我而言,拥有优质的产品,能够解决客户的痛点,让他们以最小的成本获得最大的效益,这难道不是一种美好的事业吗?”
妮娜的话语中透露出对商业本质的深刻理解:“这才是真正的商业本能。我们不应该通过压榨员工或利用老板娘来赚钱,而是应该通过提供真正的价值来赢得市场。”
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
晓燕 欢姐儿月姐儿 李岩安白芷 倩倩林乔 什么?我在异世界召唤出了舰娘? 叶罗丽:画心 夏禾桉江枕山 静静芳芳 胤禛弘辉 秦川陆曼曼 张政箐箐 陆明月陆雯霜 二娃 许斯隽淼淼 开局成为张麒麟的未婚夫 郑安 苏烟柔顾肆 苏卿卿秦峥 沈嘉柔顾云祈 张雁回宋姨
妞妞。嗯你爱不爱爸爸爱有多爱很爱很爱是多爱啊像天空一样大的爱嗯在登临人生巅峰的时候,罗凯回到了重生前的那一刻。当他再次见到妞妞,才明白自己的归来,...
唐门外门弟子唐三,因偷学内门绝学为唐门所不容,跳崖明志时却发现没有死,反而以另外一个身份来到了另一个世界,一个属于武魂的世界,名叫斗罗大陆。这里没有魔法,没有斗气,没有武术,却有神奇的武魂。这里的每个人,在自己六岁的时候,都会在武魂殿中令武魂觉醒。武魂有动物,有植物,有器物,武魂可以辅助人们的日常生活。而其中一些特别出色的武魂却可以用来修炼并进行战斗,这个职业,是斗罗大陆上最为强大也是最荣耀的职业魂师 当唐门暗器来到斗罗大陆,当唐三武魂觉醒,他能否在这片武魂的世界再铸唐门的辉煌?他能否成为这个世界的主宰神5w0723展开全部gtgt...
松软的戚风蛋糕酥脆的牛角面包可口的慕斯蛋糕蓬松的手撕面包网红的脏脏包。甜的咸的,酥香的,口感饱满的。种种精致诱人的面包蛋糕似乎都能从这一家小小的烘培坊找到。这是一个关于烘培的故事。阅读指南...
空战什么的,应该是蔚蓝天空上的钢铁碰撞,各式战机在蓝天之中呼啸翻飞,在攻守转换间进行铁与血的碰撞,展示着单纯属于飞行员的浪漫。至少在王宇穿越到这个世界前,他想象中的空战就应该是这样的。但是喂!战机上那些被叫做战姬的机娘妹子究竟是几个意思啊?!你这绝对不是正经空战吧!集热血浪漫硬核幻想于一身的现代空战文。嗯反正你就当真的看。各位书友要是觉得战姬起舞于蓝天之上还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
生前,晏暠一直不明白,明明是一母同胞的亲兄弟,为何父母总是偏爱弟弟把所有好的都给他,无论自己做什么都得不到关注。越是如此,晏暠便越是难受,越是不平,于是处处都和弟弟争。只要是弟弟想要做的事情,他也...
从末世重生的男人韩烈,在路边捡回了白胖宠物小包子一枚。又因为原本打算当宠物养的包子有了空间,于是便打算培养小包子战斗,好长长久久的养下去。某从异世穿越而来的包子表示,养父大人很强大,丧尸怪物们很丑陋...