今天我们就一起来具体了解一下其中的一个分析行业竞争的经典模型——波特五力模型吧。
一、什么是波特五力模型
波特五力模型是由哈佛商学院学者迈克尔·波特(ichaeporter)于o世纪o年代提出的一个战略框架,用于评估行业的竞争力和盈利能力。
这个模型认为,任何一家公司,都会受到五种关键“竞争作用力”的影响,这五种竞争作用力包括:
(一)现有竞争者的竞争能力:
这一维度评估了市场内的竞争水平、主要竞争对手和企业采用的竞争战略。了解竞争动态对于战略决策至关重要。
(二)供应商的议价能力:
该维度关注供应商对企业的影响。供应商数量、可选方案以及与供应商的关系等因素会影响定价和运营。
(三)买家的议价能力:
该维度评估了客户对定价和整体方向的影响能力。
客户数量、重要性、获取成本和关系等因素在决定买家权力方面挥着作用。
(四)替代品威胁:
这一维度考虑了替代产品或服务所带来的风险,这些产品或服务可能会取代企业所提供的产品或服务。
这个过程中的影响因素包括替代品的可用性、客户的转换成本,以及替代品的新兴趋势等。
(五)新进入者的威胁:
这一维度考察了新品牌进入市场的难易程度。
监测市场准入壁垒对于预测新竞争对手的潜在威胁至关重要。
波特五力模型通过考虑这些关键维度,为分析行业竞争力提供了全面的框架。
通过评估这些力量,企业可以深入了解市场动态,识别战略机遇,并做出明智的决策,以提高其在行业中的竞争地位。
二、详细了解“五力”
(一)供应商的议价能力
供应商的议价能力对公司运营环节的有效管理、谈判有利条件和保持竞争力至关重要。
以下是影响供应商议价能力的关键因素:
、供应商集中度:
当市场上几乎没有占主导地位的供应商时,供应商们就没有太多的杠杆来对企业的条款和价格进行谈判。
反之,较高的供应商集中度,会降低企业的议价能力,也限制了企业的选择。
、转换成本:
转换成本是指企业更换供应商可能产生的费用或困难。
如果企业的转换成本很高,供应商的议价能力就会更高,因为这使得企业更难以转向其他供应商。
、独特或差异化产品:
提供独特或差异化产品或服务且不易被替代的供应商拥有更大的议价能力。
企业可能会依赖这些专业供应商,增加了它们的议价能力。
、供应商的依赖:
如果企业在关键投入或资源上严重依赖某一特定供应商,该供应商就获得了议价能力。
对供应商的依赖会限制公司谈判优惠条款和价格的能力。
、投入成本:
原材料或部件等投入成本的波动会影响供应商的盈利能力。
能较好控制成本的供应商可以更好地根据市场情况调整价格来施加影响。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
我虐反派千百遍,反派待我如初恋 咒术回战:我能时光倒流 秦源张曼成 大命运术 奋三世余烈,我靠修仙挽天倾 迷雾进化,我是超级巨人 上班第一天,我娶了美女老板 柯南体质?太子妃又卷入命案啦 李云龙丁伟 天下局 穿越后外挂是只有自己的聊天群 付晴陈默 贵妃今天死遁了吗 萨格莉莉 师承吴家村,脑壳有点疼 我在末世有个庄园 顾晚闫修谨 忍术教父卡卡西,迷妹们的永动机 重返高中:帅气男同桌竟是我自己?! 开局迎娶四大美女,我要做皇帝
方诚被砍下脑袋。方诚被刺穿了心脏。方诚被塞了满嘴大蒜。方诚被拉到阳光下暴晒。方诚被愤怒的仇敌碎尸万段。方诚复活了,对仇敌们摊开双手其实我不是吸血鬼众人怒吼我信你个鬼!...
楚风穿越到妖魔横行的仙侠世界,成为了蜀山剑派一名天赋平平的弟子,原以为自己会咸鱼一生,却没想到觉醒了神级签到系统,别人苦修才能变强,而楚风签到就变强!在锁妖塔签到,获得奖励混沌剑体。在三皇殿签到,获得奖励伏羲剑。在三清殿签到,获得奖励紫金红葫芦!楚风本着不无敌,不轻易下山的想法,在蜀山剑派足足签到了五百年。直到一日,十万年前被封印的绝世大妖,天妖皇杀上蜀山剑派时,楚风不得不出手Ps御剑乘风来,除魔天地间,我在Q群1046449163等你饮酒论道!...
乖,就生一个!新婚夜,她被富豪老公抱在怀里,轻轻哄骗,莫小北捂紧睡衣,拒绝履行夫妻义务!明明说好假结婚,为什么变成羞耻地延续血脉?婚后,老公热情如火,她软声撒娇老公,我要休息!章伯言合上文件,轻笑一下,抱你回房间休息,嗯?五分钟后,莫小北握拳流泪,不是和你一起休息啊!谁说章伯言是禁欲系男神?骗人的!!!他明明就是个闷骚腹黑的奸商!1对1宠文,宠无下限...
养了自己十几年的父母,居然不是亲生的,而这一天,亲生父亲带着亿万家产来接自己...
运动员王欢受伤退役,堂堂全国亚军落魄到给人按摩。不料他租住阁楼竟有一个传送门,通往未来末世文明之塔。里面有基因药物,未来三百年科技艺术等文明精华。王欢逆天了,2004年奥运会他夺得百米短跑金牌,破世界纪...
遇见何以安之前的傅聿城,是临海市人人退避三舍,不敢招惹的真大佬,毕竟他从不给任何人留面子,也不看任何人的面子!但是遇到了她之后的男人,却摇身一变,成了一个呼吁和平,遇到事情不再喊打喊杀,而是要所有人都坐下来心平气和的说清楚的和善大佬了。...