任天行和宿舍里的揽工汉搭档们走在大街上,偶尔碰见正在建设的工地时,任天行独自感慨:“要是这个工地上的保温材料,隔墙材料用我的推销产品多好啊。”
“天行,你没烧吧?大白天的做什么梦啊?”马路达一边说,一边故意将一只手伸向他的额头,没烧啊。
“天行,我觉得你还是老老实实和我们一起干活,实在压力山大,走和我一起河边斗鸡,释放压力,打一炮也正常。”
马路达说话,三句不离本行。
任天行微微一笑,心里暗自誓必须跑业务,别人能做成,他也能行。想是一回事,真正做起来又是另一码子事儿。
周末休息。
往常的周六日,他都与床平行,看看书,与太阳光拥抱亲吻,短暂的邂逅,舒服安逸!
置办行头。人靠衣服马靠鞍,出去跑业务,穿的也不能太寒酸了。不能让人瞧不起,狗眼看人低啊!
一身衣服花去两百多块,一双皮鞋。半个月工资没了,也学着刘梦泽他们一样,制作两盒名片,名片内容有公司名称,姓名,职位一栏只能写销售顾问。联系方式传呼机以及座机电话,只是还没有手机,最便宜的手机也得两千多块,要任天行的小命呢,那是可望而不可即的。诺基亚,摩托罗拉,三星,爱立信……手机刚刚流行。
他心想暂时锻炼锻炼自己,如果真有眉目,买一部国产手机一千五左右的,也不是不行。
万事俱备,只欠东风。所有的家伙事儿准备齐全,从废料堆里自己给自己折腾一块板材模型,用报纸包起来,装在刚买的崭新业务包里。
公司简介,板材和检验报告,合格证。该准备的东西,一样不落。周六日属于自己的,先前往工地送板材,知到简易房用来办公的场所,项目经理,工程部,材料部……
至于甲方,还有监理方,大概齐了解,唯独设计院这一项,两眼一抹黑,还需查阅资料,电话。
先通过设计院设计师帮忙设计保温板,隔墙板。再去攻克甲方项目经理,至于监理方,必须提前打好招呼。
说实话,说是出去跑业务,其实两眼一抹黑,大城市里繁华的街道,标志性建筑物,有时候明明知道,却一时半会儿想不起来了。于是,报刊亭买一张北京大都市最新款地图,以备急需。
那个时候,过街天桥台阶上,到处可见摆地摊的,有卖水果的,买袜子,买资料信息的,都是打印纸一踏,哪些是刚建的,哪些是封顶的……特别详细,内容很多。舍不得孩子套不住狼,自己豁出去了也买了一本,电话号码,联系人,特别全。具体地址详细。
就是地面上随处可见的垃圾。什么烟屁股,纸巾,到处可见。仿佛这些地方专门是为它们准备的。
天桥上,每当早高峰,晚高峰时候,人流攒动,吆喝声,脚步声,声声刺耳。
这个时候,城管联防队好像失踪了,哦对了,他们是早九晚五的班,事不关己高高挂起,混一个月工资一分不差,干嘛那么拼命的不作为,深层次原因大概是无油水可捞罢了。
大街小巷,只要是人流量大的地方,小摊小贩居多,他们跟做贼似的,打一枪换一个地方,换一个地方打一枪。整天像游击队一样,打游击。城管联防队拿他们没法,他们见了城管联防队像老鼠一样四处逃窜,整天大街小巷和他们做猫和老鼠的游戏,好玩吗?
水果皮,废纸壳子,烟屁股,纸杯子……各种垃圾弄的到处可见,仿佛大都市成了垃圾城市,给它抹了一层厚厚灰尘,真是丢人现眼不要紧,给环卫工人添负担。
任天行连续好几个礼拜六日出去跑业务,工地上寻找机会。
深深体会到了,所谓的业务员一年不开张的难处,开张吃三年的付出沉重。比起厂里的体力活,难多了。
他就像大街小巷随地扔的烟屁一样,是只能被人踩踏,生存在大都市犄角旮旯,干着不体面的体力活。
他站在北四环一处过街天桥上,望着川流不息的车辆,从天桥底下穿过,真想从天桥一跃而下,了却生命,只因自己太无能,太寒酸,太软弱……
“哦,哦,哦,哦哦……”他大声呼喊,一声接着一声,从身边而过的行人,回头率挺高,似乎都在说:“你瞧,这傻逼又受什么刺激了,神经病吧”
他成了过往行人的笑料。
原来是这样的,任天行最近一个月,利用空余时间出去跑业务,试试看看,其实田龙文是反感他去跑业务,做市场的。具体什么原因,他不知道,大概是厂里最近活多了吧。
任天行很是窝囊,想专心去做市场,跑业务,怕将后很长一段时间没有业绩,又一次困死在大都市,不去试试,心有不甘。活的真他娘的憋屈。
每天不是在工地见项目经理,或者材料部经理,送资料,样品,就是在去往工地的路上,有一些工地,公交车站离得远,只能“开着”自己的十一路车,徒步行走,一天折腾到黑,腿脚仿佛不是自己的,是大家的,灌了铅似的,脚底下磨起的水泡一个接着一个,不敢往地面挨着,一着地,钻心剜骨的痛。
他在公园一处座椅上,累了。歇一歇,缓缓疼痛。
从业务包里拿出喝剩的半瓶矿泉水,一饮而尽。从烟盒里抽出一支烟,点燃,猛的吸了两口,“咳咳咳,咳咳咳……”或许是抽的太猛的缘故。
撒出去资料,去过的工地,熬过的时间,全都从指缝里溜走了,如石沉大海,毫无浪花溅起。
渺无音信全无,肉包子打狗,有去无回。任天行心里拔凉拔凉的,心情低落到冰点,他在考虑自己是不是哪个地方出错了?还是自己本身不适合从事市场营销这个行业?望着天空,听不见苍天的回答,低头,也听不见土地爷的声音……
转眼间,他自己身上的银两所剩无几,必须重新审视自己,先踏踏实实,干体力活。修整一下,再作打算。
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