目前香江倒是有类似的调查公司,不过他们的商业调查,停留在市场结构、销售通道、分配渠道和中间商的经营成本之类,还没能下沉到消费者这个环节。
主要的原因还是香江发展太快,刚刚从供方市场,过渡到卖方市场,营销仅限于广告层面,对消费者没能形成足够的重视。
李清源前世,在内地经历过渠道为王的时代,那个时候做生意真是你爱买不买,渠道商为了求厂家供货,什么奇葩招数都想得出来。
现在香江度过了石油危机,产能即将迎来新一轮的爆发,从大环境上看,经济即将腾飞,但生意会越来越不好做。
毕竟地窄人稠,市场小,竞争激烈,所有行业都在不停洗牌,这个时候谁能读懂消费者,谁就占据了先发优势!
讲了一阵调查问卷的重要性,李清源把话题引到了钟表行业上。
“杨生,由于集成电路的兴起,电子表产业在高速发展,四年前,英特尔收购了microma,正野心勃勃地想踏入钟表行业。
并非是我危言耸听,石英表一个月的误差不超过15秒,机械表的误差则达100秒。
();() 到底谁能成为这个行业王者,品牌方不能决定。如果他们能的话,瑞士的手表工人就不会大规模失业了。
所以我认为,谁胜谁败,只有消费者能够决定。
而问卷调查,就是让您这样的企业家,读懂消费者心里的工具!”
彩!
杨守成神色动容,豁然起身走到李清源身前,拍拍他的肩膀。
“真传一句话,假传万卷书,源仔,你讲得太好了,掷地有声,振聋发聩!”
杨守成不是在惺惺作态,他17岁在父亲的表行工作,没受过太高等的教育,很多东西懂,但并未系统化思考过。
他是做钟表代理业务的,石英表和机械表的输赢,关系着未来公司的重大战略决策。
一着不慎满盘皆输,所以李清源的话,仿佛是一言惊醒梦中人,让他一下有了方向。
谁输谁赢?
问问消费者不就完了。
“源仔,我想委托你的公司,帮我做一次钟表业的问卷调查,你尽管开价!”
随便开价?
真豪横,不愧是钟表大王!
李清源道:“杨生,其实我有个更好的建议。”
“哦?你说……”
“我的公司在前不久,刚刚完成了对香江报业的调查,根据数据反馈,《信报财经新闻》83%的读者为白领精英。
从用户画像来看,这些人应该是钟表珠宝行业的主力消费者。相应的数据我也带来了,伊莲娜,把你包里的文件拿出来……”
鬼妹正打瞌睡呢,从进来到现在,她一句话都没说过,正襟危坐一个多钟头,对他们说的东西也不懂,听到李清源喊她猛一激灵,赶紧把包里的文件递过去。
杨守成瞥了她一眼,暗道《信报》员工素质真是参差不齐。
不过接过文件后,却越看越入神。
李清源真不是信口开河,这上面的数据很有说服力,至少足够打动他了。
“源仔,你的意思,是与《信报》合作完成这次调查?”
李清源刚要说话,这时候漂亮女秘书带着个人走进来,应该是他刚打电话的那个“阿杰”。
而他手里拎着的,则是一盒腕表……
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