来到人家的地盘,且看对方到底是什么意思。
苏旭终于开口,说道:“江总的唐人特饮,在石山地区很是有名啊,听说贵品牌的代理商都快赚疯了。”
江洋放下茶杯淡然一笑:“不仅是石山,周边的几个县城也是如此。”
苏旭听后一怔。
他原本以为江洋多少会客套一番,没想到这人竟是一点都不含蓄。
尴尬一笑,说道:“所以啊,我才想方设法的邀请江总过来,找一找我们之间有没有合作的机会。”
说罢看了一眼江洋的反应。
江洋坐的端正,依旧满脸微笑的看着苏旭,静静等待他的下文,并没有着急说话的意思。
苏旭干咳一声,气氛变的有些尴尬。
按理来说,这些地方上的生产厂家,能攀上旭日商贸这艘渠道大鳄,那是一件求之不得的事情。
可这个江洋从跨进门起,丝毫没有讨好自己的意思,甚至连几句客套的话都没有说。
这大大出乎了苏旭的意料。
根据以往的套路,他会在订购会议前接见一面所有的厂家,进行第一轮的谈判。
这轮谈判无非就是摸一摸厂家的底,目的还是压低价格。
“江总,相比对于旭日商贸的实力,你应该有所了解了。”
苏旭见江洋这幅模样,索性不再绕弯子。
江洋点了点头:“贵公司在华洲地区享有盛誉,渠道更是遍布每一个角落,可谓是如雷贯耳。”
苏旭面露一丝难以察觉的得意之色,但转瞬即逝。
“旭日商贸利用六年的时间,在华洲市建立起了强大的销售渠道。我们不仅拥有很多自己的门店,还有近十万家合作商铺。所以,今天下午的订购会上,竞争也很是激烈啊。”
说到这,苏旭稍微停顿了下继续道:“毕竟,旭日商贸的精力有限,不能每一款产品都去推广。我们也要选出最合适的厂家进行合作。”
江洋听后点了点头,喝了口茶没有回应。
这个苏旭把自己叫到这里来,心里打什么算盘,江洋心中再清楚不过。
绕来绕去不过是想让自己示弱,从而在价格上拿捏自己。
都是千年的王八,谁也别说谁成精了。
“江总,昨天雪人冷饮厂的陆总到公司来了,他们给出的价格让人难以拒绝。”
苏旭突然开口说道,眼睛死死的盯着江洋。
江洋抬起头道:“苏总要是只打算做冷饮的话,大可不必找我们。唐人冷饮现在主打的产品是水果气泡饮料,跟原始的泡腾冷饮有最基本的区别。”
稍作停顿,江洋拿出一份装订整齐的文件说道:“我这次之所以参加订购会,主要是为了做气泡饮料,至于苏总究竟选择哪一家,我希望你可以抽时间看看这份资料再说。”
苏旭眼角微微抽搐,并没有伸手去拿资料。
“江总,我承认你的唐人特饮在石山县做的很不错,但还是希望你能清楚的认识到平台的重要性。旭日商贸的渠道遍布整个华洲市,只要我们愿意去推广,就算是普通的糖水我们也能卖出去!”
江洋微微一笑:“苏总的意思是说,只要进了你的渠道,产品是什么无所谓了?”
苏旭深吸一口气道:“江总,旭日商贸有这个实力。所以,我希望你在下午的报价能够理性一些。”
接下来是长达两分钟的沉默。
江洋突然开口道:“苏总,贵司依靠着倒空卖空的手段发展到今天,是一件很不容易的事。忽悠着一帮人把平台搭建起来了,我倒是希望你们要好好珍惜。不要到头来竹篮打水一场空,毕竟渠道这东西一旦丢了,就很难再找回来。”
说罢,江洋把文件丢到桌子上,拿着公文包头也不回的离开了办公室。
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