看着众人热切的目光,李青微微一笑。
他提出这样的要求,就是为了使自己运来的水果在苏联得到最大限度的利用。
设想,如果一种水果被多个苏联水果商掌握,那么相互间的竞争肯定是不可避免的。
竞争就意味着降价。
降价后,李青再进行交易,就无法使自己能换取的水果数量最大化。
因此,李青运用了一个简单的道理:画饼。
只要饼画得好,交易的主动权就始终掌握在李青手中。
就像现在,李青还没说具体交换比例,大家就迫不及待地要和他做生意,根本没有嫌价格高的问题。
这种纯粹的卖方市场交易,李青自然希望越多越好,所以他要精心经营。
当然,这次试水只是证明了这种生意可以成功。
如何通过具体操作让这项业务持久展,仍是李青需要深思的问题。
毕竟,水果保鲜是个大问题。
除此之外,长途运输如何提高效率,回国后如何销售……还有很多问题需要解决。
一步一个脚印,李青接下来的任务就是装载货物回国,在奉天的水果市场掀起一番风雨!
临行前,李青特意单独找到瓦西里。
瓦西里看到李青的动作,有些不解地问:
“李,还有什么事情吗?”
李青点点头:
“我想先问问你,你打算如何出售这批梨?”
瓦西里看见李青这般神秘兮兮的模样,以为他遇到了重大难题。他听完,不禁笑道:“这还不容易?这样的珍稀水果,就算放在街上也会有人抢购。”李青听到瓦西里如此直接的建议,不禁有些无言,同时也庆幸自己与瓦西里讨论此事。他慢慢地说:“你太高估了苏联目前的经济状况,普通人哪有闲钱购买这种昂贵的水果?放在街上卖?恐怕一天下来也卖不了几个!”
瓦西里听了,脸色微变。他认真思考,觉得李青说得有道理。按照他的方法,可能确实效果不佳。于是,瓦西里看向李青:“那你认为,我应该如何做?”李青缓缓回答:“先,包装必须精美、高档,看起来越贵越好。然后,运用饥饿营销策略,限量出售。反正梨能存放几天,不用担心会坏。”
瓦西里听后,瞪大了眼睛,满面困惑地问:“啊,你刚才还说普通人没钱,这样岂不是更没人买了?”
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