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第135章 薄利多销（第1页）

听到落玉姬说出自己想法，听到林景雷说出“薄利多销”个词时候，段文俊对他们商能力，又多了一丝肯定。

他看了看众，变得语重心长起“所商品，在定价和出售前，们必须先要了解们商品定位，了解买种商品，会什样子。”

“你们许会觉得，段家烧刀子因独一家，所以卖了高价，们肥皂也可以效仿，毕竟决定权在们手中。”

“可你们若仔细想想，肥皂和们段家烧刀子&xeoo两种完全一样类型东西。虽然都新奇，&xeoo能混一谈。”

“喝起烧刀子，们可以其他选择，可以选择三刀酒者其他，毕竟市场上少酒铺，们对酒水段东西认同。所以当时所以将烧刀子定位高价，因他品。而且烧刀子成本，也确实比三刀酒要高出很多。”

“们现在肥皂，其实就跟段家三刀酒一样，先要得到市场认可。三十文一块，大家基本上都买得起，若太高，便会在犹豫要要买了，就会要要尝试种新东西了。”

“既然你们知道，肥皂东西，最多会过十五文一块成本，们能够卖三十文一块，那也翻倍利润。而且工艺并很复杂，若需求大，们便可以扩大工坊，基本上都稳赚。”

“最重要，肥皂也属于消耗品。一块肥皂，若以普通家庭，最多两三个月肯定就用完了。即使打细算一些，至少一年也得用上两三块。你们仔细想想，们望江一共多少户家，若每户家每年都会跟们买几块香皂，那会多少钱？”

“若香皂再从望江扩散出去，卖到大顺每一个角落，甚至卖到邻国去，那又会什模样？们又可以赚多少钱？”

听到段文俊话，众惊得目瞪口呆。

他们都商贾子弟，自然都明白做生意一些道理。

可像段文俊般分析，般布局，&xeoo他们头一遭样去思考。

偌大市场，偌大前景，又能够让他们震惊，让他们激动。

仿佛，他们看到成堆金山银山，堆在他们跟前了。

而此刻，段文俊话又跟着响了起“当然，林兄说得错，除了些街坊们，大户家钱，们可以提升价格，赚得更多一些。那样子们就应该从商品本身上去想办法。”

“到时候们再推出高档品味品肥皂，就跟烧刀子和三刀酒一样，用品肥皂和普通肥皂做出比较，到时候再将价格拉开，让钱能更好体验，更好选择。”

“段兄，难道你了制造品肥皂办法了？”

林景雷再一次开口了。

段文俊笑了笑“只一些想法，到时候等们工坊出，慢慢实验就好了。”

“段兄，你刚刚那番话，倒让想到了一个问题。”

此刻，刚刚一直说话文子轩开口了“万事开头难。肥皂东西，前从用过，们相信段兄，知道他比平用皂角要好得多，可要如何卖出去，让望江们接受呢？毕竟，三十文，也算望江寻常家几天收入了。”

段文俊由得点了点头，文子轩提出，倒一个十分实际问题。

他也料到，文子轩一个纨绔少爷，居然也会知道，三十文望江寻常家几天收入，倒让他刮目相看了。

“子轩，你就用担心了。”

段文俊尚未说话，林景雷接过了话题“东西要推出去，其实并很难。一块肥皂才十几文成本，们送个千儿八百块出去，先让免费试用，让他们先知道他好处，就好了？”

段文俊闻言，顿时地点头。

得说，林景雷个建议，确实很错。

利用免费礼品打广告，从而让免费试用，达到推广作用。

“可要找什免费试用呢？”

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