样能尽快拿下一个项目,无论自己,组员,赵长天最近一直在挖空心思琢磨问题。
赵长天本,手头倒几个错项目,但都刚刚启动久,进度最快一个,李三负责土建一个银行项目,过刚刚打完地基,距离内、外装招标,很长时间,远水解了近渴。
九名组员跟进项目,倒好几个正处于装修招标阶段,其中,两个项目,赵长天觉得错,如果运作得当,希望拿下。只,赵长天对跟进两个项目销售员持怀疑态度,并很信任他们能力,担心他们两个会把希望拿下项目弄黄了。
然而,即便担心,赵长天也能贸然手进去,除非组员主动求助者上级主管领导摊派,否则,赵长天就违反公司相关规定,抢手下项目嫌疑。
原因很简单,作副科长赵长天,一旦介入该项目,基本会以项目主导者身份介入,一旦项目谈成,但了参与项目提成资格,将得到提成大头,而原一直辛苦跟进销售员,只能作辅助得到提成小头。
所以,除非销售员感觉自己跟进项目,靠自己能力,多大谈成希望,才会主动找其它销售者领导帮助。毕竟,就算只能拿提成小头,也比一无所获要强得多。
当然,另外一种方式,就赵长天在事先与销售员做好约定,他介入项目,纯属义务帮忙,参与项目分成,者只作辅助、拿少量提成,如果种况,任何销售员基本都会反对。但对赵长天说,&xeoo些公平,因此,除了特殊况,赵长天绝肯做种义务劳动。
至少下,什特殊况,值得赵长天做。
当然,作副科长兼组长,赵长天督促者指导组员跟进项目,他应尽职责,但督促者指导组员,与他亲自帮着谈,两码事。
视线拉前,赵长天翻看着所三组正在运作项目,时间流逝,中午简单吃了点饭,赵长天继续,了解本组所跟进项目基础信息,他必须做工作。
正当赵长天沉浸其中时候,敲门声响起,获准,王莹走进办公室。
“科长,跟进公寓楼项目,再三天,甲方就要最终确定装修公司,上午去拜访甲方板,他见,感觉况很乐观。”
王莹些沮丧说。
个项目,她跟进几个月了,付出了很多辛苦,但瞅着在最关键时刻,&xeoo突然现希望渺茫,心帮忙吗?”
赵长天直接问道。跟王莹关系比较亲近,赵长天用顾虑什。
“对,过找你就个意思,过,你也别抱多大希望,前打电话求证过,甲方板基本选定装修公司了,只等三天正式签合同。”
王莹点头确认,并直言讳将自己掌握利信息告诉赵长天。
对于王莹运作个公寓楼项目,赵长天所了解,但也仅限于基础信息,最重要项目决策详细信息,赵长天了解多,事实上,每一个销售员最重要资料,除非特殊况,否则,绝对会向别透露,理由很简单,那很可能会导致自己项目被别撬走。无论黎光其它公司,因客户资料泄露,导致项目流失例子太多太多了。
下,对王莹说,她主动向赵长天求助,自然做好了将核心资料告知心理准备,无需多问,赵长天对此自然心知肚明。tart="_nk">"tart="_nk">
“样,莹莹你把甲方板详细资料跟说说。”
知己知彼,方能因地制宜,赵长天需要了解甲方板况,才能决定应该如何运作。
在王莹详细介绍下,赵长天对公寓楼项目甲方板况了详细了解。
郭达文,四海地产公司板,今年五十几岁,十年前开始扎进房地产市场,些年开了少宅项目。公寓楼项目,四海公司重点打造品高档公寓,其中,外装主要以单元式玻璃幕墙主、塑钢窗辅,预计工程造价在五百万左右,内装部分,四海公司自己负责,并对外。
郭达文从营建筑材料起家,格看似大大咧咧,实则中带细,一个很明物。郭达文板周梅公司财务理,于算计,对郭达文很大影响力。
王莹几个月,同时对郭达文两口子进行公关,先期,以公关周梅主,此,她隔三差五就买些礼品给周梅送过去,效果相当错,王莹逐渐得到了周梅认可,偶尔能与她一起出去逛逛街、喝喝咖啡。
因得到了周梅认可,所以王莹去四海公司拜访郭达文时候,每次都能得到郭达文热接待,并几次流露出可以与黎光装饰合作想法。
王莹本以,她对个项目运作成功,应该会所收获,就算能把公寓楼整个外装项目都拿下,拿下一部分应该什问题。
可,当今天上午开完会,王莹去拜访郭达文时候,前台文员直接告诉她,郭总时间见她,王莹当即给郭达文打电话,结果,郭达文直接挂掉电话。
当时,王莹一种晴天霹雳感觉。
王莹又给周梅打电话,周梅倒接电话了,但态度非常冷淡,语气冰冷告诉王莹,公寓楼外装项目确定合作方,三天就会签合同。此外,周梅决绝说,以王莹要再和她联系。随,周梅本给王莹问话机会,径自挂断电话。当王莹再打过去时候,对方本接,直接挂掉。
王莹死心,又连续拨打几次,被挂掉,最电话提示无法接通,显然,周梅把她拉黑。
王莹很失落,也很疑惑,明明前几天,她和周梅一起喝过咖啡,最近两天,对方态度非常友好。
前天下午,王莹与郭达文通电话约好今天去拜访他,当时郭达文很快同意了。
何仅仅到两天时间,郭达文和周梅两口子态度就生如此大变化,王莹百思得其解,最郁闷,对方本给她弄清楚原因机会。
“其中一定存在误会,下,最重要弄清楚他们突然态度大变原因。”
听完王莹介绍,赵长天给出自己意见。
“科长,特别想弄清楚原因,但那两口子给机会。”
王莹一脸苦涩。
“想想办法!”
赵长天边说,边拿起手机,翻看通讯录。
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