按照公司成文规定者说潜规则,项目运作主导者,可以就设计、施工等方面,提出自己建议,只要合合理,公司一般都会批准。
说白了,就项目影响力比较大主导销售员,但要赚取应得销售提成,要通过参与到项目其它方面而获得更多利益。
曾,黎光公司过几起相关事例,主导销售员‘建议’得到足,导致在项目设计、施工过程中,得到主导销售员暗示甲方相关员故意刁难、苛求、甚至在验收时意增加难度,导致公司遭受应损失。
公司主要领导意识到种况,针对放开了一些口子,可以让能量比较大销售员获得更大利益,相当于变相增加了个别能力强销售员影响力,也能进一步刺激其它销售员积极,而公司又会什损失,只时会影响到一些基层职能部门领导利益而个项目例,如果赵长天提议被足,他就完全能力通过对甲方负责李三施加影响,让他对‘合心意’设计师者项目理刁难、甚至在将项目验收时以各种理由拖延就给通过,李三要做到一点实在太过轻松。
赵长天所以让程红玉出面联系设计科那边,目就要让周玉参与个项目,个项目百分百能成,周玉成个项目设计师,将会轻而易举赚到菲得设计提成,可以说,把钱望周玉手里送一般。
通常况下,一个设计师参与十个装饰项目设计方案招标,许只一个能中标,也就十分一几率、甚至更低,也就说,设计师会做大量无用功。
中项目,赵长天昨晚听李三说过,无论内装外装,设计方案都很简单,只要符合标准、出纰漏就问题,可以说,样项目对任何一个设计师说,都最好项目,费心、稳赚钱。
通常况下,据潜规则,如果项目主导销售员提议某位设计师参与项目,该设计师应该投桃报李,将自己设计提成下里分给该名销售员一部分。
对赵长天说,周玉与别设计师同,她总一次又一次求报对赵长天提供支持,心都长,当赵长天机会报时,会犹豫,也会让周玉分设计提成。
“让周玉负责设计问题,但想和你一起去国强公司看看,如何?”
程红玉目视赵长天,提出了自己要求。
耳听虚见实,程红玉依然对赵长天话些怀疑,但他又如此信誓旦旦,程红玉打算自己亲自去验证一下。
“好!”
赵长天毫迟疑答应。
片刻,程红玉和赵长天下到楼下,到公司办公楼前停车场。
程红玉自己轿车,一辆三十多万德产车。
事实上,公司销售科除了个别,大部分都自己座驾,所以如此,一方面公司销售员收入普遍都很高,负担得起。
另一方面,工作需要,销售员常外出跑项目,一辆自己车比较方便,此外,作工程项目销售员,接触到动仄都甲方主要领导层,一辆自己座驾,也能让高看一,提高重视程度。
值得一提,销售科无车一族,仅两,其中一个赵长天,另外一个钱少华,赵长天以前曾过车,但了赌债早就卖掉了,而钱少华纯粹吝啬想花个钱,过,钱少华想要用车时候,只要暗示一下,自然会三组销售员上赶着车接车送。tart="_nk">"tart="_nk">
“赵长天,听说你又离婚了?”
上车,程红玉一边启动车子,一边随口问道。
“对,科长想给介绍一个?”
“你用介绍?别以知道,公司里和你眉去女好几个!”
“想到,科长挺关心生活。”
“关心个,你那点破事儿,公司谁知道。”
在一路闲聊中,赵长天和程红玉抵达国强建筑公司。
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