到办公室自己座位上,赵长天开始详细研昨天周玉交给他那份资料详单,他可能只指望李三一个他提供项目,必须多点开花才可以。
周玉确实用心了,她提供份资料,涵盖了总公司和分公司在临海重点跟进所项目,其中,总公司跟进项目,都预估额度过一千万大型装修项目,分公司跟进项目也都过两百万中型项目。
些项目,都总公司者分公司销售员负责跟进,赵长天要想中途介入、并取得项目主导权,按照公司成文规定,他必须能接洽到关键项目决策并与建立良好关系,然向程红玉提交报告,再由程红玉向相关领导汇报。
获得批准,赵长天就可以正式运作该项目,原负责销售员将会作辅助,一旦项目成功拿下,赵长天将会得到销售提成大头,提成占比至少百分七十以上,原销售员也能跟着喝口汤。至于设计提成,与赵长天任何关系。tart="_nk">"tart="_nk">
反,也如此,如果赵长天最先跟进项目,但他&xeoo迟迟与项目决策建立良好关系,拿下项目可能大,可别销售员能做到,那赵长天也只能跟在家身喝口汤。过,一旦生种况,受到影响只收入,并影响销售员考核评定。
所以,只要销售员比较勤奋,多跟进一些项目,就算自己能力谈成,也可能会遇到跟着喝汤况,跟进项目越多,几率也就越大。赵长天所以遇到过种况,因他几乎跟进过任何项目,跟“勤奋”两个字完全搭边,完成考核指标也理中事。
赵长天记忆力错,他一边仔细翻看资料,一边用心记下项目关键信息,比如项目名称、地址,以及决策职务、姓名、爱好、年纪等等。
忙到上午十一点多,正当赵长天打算离开公司与弟汇合时候,程红玉打电话让他上楼去一趟。
到三楼程红玉办公室门前,赵长天敲门进入。
看到赵长天衣着非常正式样子,程红玉楞了一下,仔细打量了几事办好了,给你争取到了十天顺延考核时间,但你给听清楚了,只此一次、下例。”
打量过赵长天,程红玉语气些说。
“放心,科长,肯定会下次,戒赌,而且以也会遵守公司各项规章制度,努力工作,争取把业绩搞上去。”
赵长天一脸诚恳表态。
“大话、空话谁都会说,要实际行动,能拿得出手成绩。”
程红玉盯着赵长天,面带怀疑。
“科长,最多三天,给你带好消息。”
赵长天充自信表态。
话毕,赵长天起身,一边向外走一边说:“今天下午请假,去办一件重要事,件事一旦办成,业绩自然水到渠成。”
程红玉神显得些诧异,如果她记错话,赵长天到临海分公司以,第一次向她请假,以往时候,赵长天从都随意旷工,本向她钱少华请过假。
“难道赵长天个刺头真要洗心革面、重新做!”
程红玉心里想到,但随即,她又摇摇头,否定了自己判断。
离开分公司,赵长天打车前往元江酒店。
元江酒店临海屈指可数五星级酒店一,赵约赵长天见面地方就在里,确切说,肖剑要在里设宴招待赵长天兄弟俩。
按照在电话中简单介绍,元江酒店大板肖元江肖剑亲爹。前世,赵长天听过肖元江大名,但了解多,基本只知道他元江酒店集团板,如果按照正常轨迹,久,元江酒店会开到城去,并且在其它一些大城市也会续建造分店。
单单一家五星级酒店投资成本,就要几个亿打底,肖元江能建立一个酒店集团,足见他实力,许其它合伙参,但既然酒店能以肖元江名字命名,他十八九占据主导地位。
肖剑样一个子在背支持,能获得快晋升也就足奇了。
元江酒店位于临海车站附近,地理位置相当优越,赵长天抵达酒店时候,临近中午十点,赵长江在酒店门口迎接大哥,在他身旁,站着一个身材挺拔、器宇轩昂年轻,赵长天猜测,应该就同学兼好友肖剑。
过介绍,赵长天与肖剑正式认识,寒暄了几句,赵家兄弟俩在肖剑引领下进入酒店,穿过豪华大气酒店大堂径直前往电梯。
肖剑在酒店五楼一间堪称奢华包房里,宴请赵家兄弟。
进入包房落座,肖剑热招呼赵家两兄弟点菜,赵长天想表现得小家子气,大大方方点了几个爱吃菜,荤素都,赵也学着大哥点了几个菜,最,肖剑点了几道酒店特菜,三个总共点了十个菜。
赵长天暗自估算了一下,光些菜,就至少过两千块,把赵长天全部身家拿出都够付账。
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