分公司销售科两个销售员先跟进过个项目,最早一个从项目刚立项就跟进,第个从土建进行到一半跟进,都因看到谈成半点希望而最终放弃。
而且只如此,程红玉自己也曾亲自去过国强公司,想要利用自身谈判能力争取一下个项目,然而遗憾,她连公司板李国强都能见到,只一位工程部王理出面接待她,敷衍谈了几句就把她打掉了。
据程红玉所知,科里那两位销售员如她,连和王理单独谈话机会都争取到,接触到国强公司层级最高领导,也过工程部下属项目理。
可以说,国强公司上到板,下到普通高层,一个个都很难接洽,对各类业务员态度比较恶劣,基本给你平等对话机会。
程红玉自从去过一次国强建筑,就彻底对中个项目死了心,虽然一块肥,但己方那个能力将拿下。tart="_nk">"tart="_nk">
可,一个程红玉自己都放弃项目,前赵长天居然说他能拿下,而且两栋楼外装和内装一起拿下,要知道,当初程红玉亲自去国强建筑公司,最大期待值,也过希望能拿下两栋楼中一栋内装者外装项目,至于全部包圆,她本想到敢想。
程红玉大致估算过,两栋楼单独外装者内装拿出报价,项目额度在百万左右,图书馆外装因以幕墙主,所以报价会高一些,很可能达到三百万,综合预估,两栋楼外装和内装加在一起报价过七百万问题大。
原本,对中个项目,程红玉最大期望值能拿下项目总体四分一就好,一种相对合理想法,据程红玉听两个销售员汇报,他们遇到过几十家装修公司销售员打中块肥主意,其中,乏与黎光实力差多业内大公司,
能在群狼环伺下,拿下四分一份额,相当困难,事实也确如此,程红玉亲自出马也折戟沉沙,她估计,就算请分公司大出面去谈估计也功败垂成结果,所以她压儿做。
此刻,自己完全放弃项目,赵长天竟然信誓旦旦表示,他可以拿下,而且将项目打包拿下,一点汤水都给其它装修公司留下,可能呢,他做到?
“你做到?”
程红玉脱口问出。
“很简单,与李国强接洽,取得他认可,项目自然也就水到渠成拿下。”
赵长天轻描淡写给出了答复。
“你!”
程红玉真想一口唾沫朝对面那张脸吐过去。
她也知道,只要拿下李国强,就能拿下个项目,但关键问题,拿下李国强?连见都见到对方,就更别提取得他认可。
过,赵长天取得李国强认可那重要,重要,个项目真望拿下。
“赵长天,最再问你一次,你真说谎?中项目真能拿下?”
程红玉一脸郑重问道。
“科长,你以前墨迹,说能拿下,就肯定问题。”
赵长天只能无奈再次保证。
在赵长天再三保证下,程红玉也得相信,前个家伙许真完成了一件了得事土建马上就要结束,李总那边意思,让们抓紧时间出设计方案、做报价,一会儿就过去拿图纸,很快就能拿,你帮联系一下设计科那边,让周玉负责个项目设计和报价。”
赵长天陈述了工程紧迫,顺便提出了自己要求。
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