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94 三士（第1页）

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二桃杀三士，是历史上一个颇为有名的典故。

春秋时期，齐景公手下有三个猛士，晏子认为他们不讲道义伦常，对内对外都无甚作用，欲将他们三人除去，便让齐景公赏了他们两个桃子。

数量不对等，那如何分食呢？晏子建议以功劳大小来论。三人意识到若想证明自己并非无用之人就不可退缩。于是有两人率先说了自己的功绩，认为自己不必与他人分食，就分别拿了一个桃子。

然而第三人却讲述了自己当年追随国君时勇武无比的事迹，认为自己拿一个桃子可谓理所应当。先前的两个人深感愧疚，交出桃子后刎颈自杀。余下的一人意识到是自己害死了他们，因为羞惭也自杀了。

“所以……”秋月感觉自己似乎摸着了一些关窍，又似乎没有，“郡主是想设计除掉三家纸铺只留下一个么？”她顿了顿又道，“或是让他们争起来？”

“主要是想压一压他们给的价格，”黎蔓搁下手中的笔，她一边盘算着自己的主意是否可行，一边分出心神回答侍女的话，“晏子之所以能做到二桃杀三士，无非就是断定了那三人皆骄傲自大会相互争功。现在看来……他的论断没有错。不过我们是来做生意的，自然不是奔着除掉这些纸铺，但可以设计让他们给我们更多的‘诚意。”

因为桃子不够分，所以三名武士会为了吃到象征着国君认可的桃子而相互争夺。黎蔓想让这些纸铺给出更低的价格以及帮助氏书坊建立自己的造纸坊，那就也需要给出不够分的“两个桃子”。

那三名武士是为了证明自己的勇武功绩，那么又有什么能够吸引到这些纸铺的掌柜呢？黎蔓将那本《晏子春秋》合上后放了回去：“这些时日里他们之所以和我多番接触，无非就是因为家的富有闻名天下，他们断定氏书坊的所需要的纸页会是一笔足够丰厚的大买卖。”

做生意本就是为了赚钱，黎蔓如此，那些纸铺掌柜也是如此，你来我往间都在试探彼此能给出的采买银钱或纸页价格。所以最能让那些纸铺掌柜心动的，就是氏书坊这块香饽饽本身。

“但是也不能做得太过火，做生意本就是有来有往才能做得长久，”毕竟晏子是抱着必须杀掉那三人的决心，自己这个又没到你死我活的地步，晏子的“桃子”是齐景公赐下的，三个勇士避无可避，“若是太过火了，他们完全可以不同咱们做这生意。”

让他们觉得有些吃亏但不至于威胁到根本，更要让他们觉得这是笔能赚不少银钱的大买卖。

可不至于威胁根本……

黎蔓忽而问道：“碣州之地多竹多木，所以齐谷县家家户户都以造纸为生，那其它几个县城造纸的多吗？”

“都有的，只是不如齐谷县多，也不如齐谷县出名，”这些日子里秋月和宅子里的婶婶闲谈过好几次，对当地的情况也了解了不少，“齐谷县这里之所以这么出名，也是因为进贡过前朝宫里御用的纸张，不过后面历经战乱没落了些。但瘦死的骆驼比马大，太祖立朝后这儿的造纸生意又开始兴旺起来。”

“意思是邻近的县城也是可以造纸的……”黎蔓喃喃自语。

那么避开他们的“锋芒”，是不是能让他们感受到的威胁更小一些呢？

屋子里沉寂半晌。

“重新拿纸来，我要写几份请帖，”黎蔓摩挲了一下笔杆，“记得分别递，还得找几个人，没准儿我需要人帮我传些消息，这样整件事兴许能成得快一些。”

三人成虎这件事，就像当初在远州渠县的童谣，最是能潜移默化。

她提起手腕，下笔如飞，心想我得寻个好的由头，或者寻着一个适合被推脱“罪名”的人。

……

“郡主的意思是……”柳掌柜的脑子里闪过许许多多的念头，这几日不同纸铺间传的消息，那请帖里的商议和刚刚对方说的话，“氏书坊只能用家自己造的纸页？”

“可以这么说，因着我也是才接到我家二郎的信，”黎蔓捻着杯盏盖子，慢慢地撇去杯子里的浮沫，心里默默给平白被安了名头的闻砚请了两次罪，“他说自从上次那周掌柜出尔反尔后，他就觉得这些事交予旁人实在让人胆战心惊。柳掌柜铺子里是既造纸又印书，应当知道，没有印书纸可谓是断了书坊的命脉。”

柳家确实是既造纸又印书的，柳掌柜也明白对方的意思——任多好的脾气也接受不了一起搭伙做生意的突然翻脸。但是那姓周的不守规矩为什么要我来受罪呢？

他本就对氏书坊这个香饽饽颇为心动，不然也不能犹豫再三后还是答应了黎蔓拜访铺子的请求。他接到乐安郡主的请帖时本来高兴不已，以为是生意要成了，可现在那家二少的意思，怎么好像是快到嘴的鸭子要飞了？

他有些急，可想起这些日子里那位家少爷在远州的威名——那可是能让整个远州官场都大换血的狠角色，决计不是个好相与的。因此柳掌柜也不好显得咄咄逼人，只委婉地问：“郡主……不妨劝劝？”

“我也觉着二郎的话有些难办，毕竟我们家又没自己造纸的庄子，上哪儿给他变出来家的印书纸呢？”黎蔓面露为难，嘴上胡说八道，继续编排身在远州的某人，“但二郎似是定了主意，而且您也知道，二郎近来为着远州贪墨之案最近忙得脚不沾地的，我也不好再多叨扰他。”

“在齐谷县待的这么些天，我前前后后拜访了这么多家铺子，好不容易才挑出几家觉着再好不过的。”黎蔓呷了半口茶水，随手将杯盏放在一旁。

她微微蹙起眉，像是被薄烟笼住的一根柳枝：“各家掌柜又很是亲和，比之那周掌柜强出千百倍。但二郎的顾虑我也明白，都是一朝被蛇咬十年怕井绳，毕竟周掌柜突然翻脸那次，叫我头疼了好一阵子，这次来碣州，也有那件事的缘故。”

柳掌柜只觉得自己被说得脑子嗡嗡作响，他不愿放弃眼前的这笔大买卖，殷切地问：“那……郡主今日请我过来，可是有了什么法子？”

“称不上什么法子，只是不想辜负了您几位前几日的照顾，也不愿让二郎纠结罢了，”听见对方主动问，黎蔓耐下性子，不疾不徐地说，“我是这样想的，我在那松阳县盘下间铺子，挂上氏纸坊的牌子。依照二郎的意思，也造纸。”

柳掌柜听了这话觉得不对，不是说要采买么？怎么你现在又说是要造纸了？你这不变卦了么？他皱起眉，迟疑地问：“这……”

“我明白您的意思，”黎蔓安抚性地朝他笑笑，语快了两分，“但大伙儿都知道，学一门技术，既是要靠师傅领进门，也是要沉下心来修行，不是都说台上一分钟台下十年功？那造纸这门手艺，就算有师傅领着，多少也得学个五六年吧？”

“所以我想着，”见对方被自己的话说得云里雾里，黎蔓再度放缓了说话的度，温和地解释，“要给我们氏纸坊找到好师傅，而在氏纸坊建成前，也得给氏书坊找到能采买印书纸的铺子。”

柳掌柜隐隐明白了什么，忽而心神俱震：乐安郡主的意思，大概是氏纸坊是要建的，采买纸页也是要买的。她大概是在哪家采买就请哪家的匠人去做氏纸坊的“师傅”

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