轮到蟾蜍说话的时候,他似乎有些犹豫。
按照道理来说,他不应该是这种表现。
毕竟前段时间我把他从d区弄过来,和他好好谈了谈。
当时我和他说:“你想不想跟我搏一搏?”
他问:“磊哥,怎么博?”
“年底只要做到一个亿的业绩,我肯定会成为新区经理。而你过来跟着我干,到时候最少也能做个主管。”
蟾蜍一脸的犹豫:“一个亿的业绩?磊哥,你把握大吗?”
“如果我一个人干把握肯定不大,但是如果我们一起干,把握肯定大。要看你怎么想。”
“当然,我也不强求你。如果你不想过来跟着我干,回头你在d区我也会和王经理说说,让他多照顾你。”
我这一番话说出去,蟾蜍那边考虑了一会给了我一个准确的答复:“我跟着你干!”
可以看得出当时他是有一股冲劲,之后我也先安排他做了一个大组长。
这几天我都没有见他,本以为他还会有那股冲劲,可今天怎么就焉了?
似乎是注意到了我的目光,蟾蜍和我对视了一眼,站起来说:“大家好,我叫蟾蜍。之前是在d区做事……”
他深吸了一口气,把手里的笔记本递给了我。
我拿过来,翻开看了看,上面密密麻麻写着很多字。
字写得很好看,全都是正楷。
我没想到蟾蜍还写得这么一手好字。
“我对未来的规划是这样的……”
他清了清嗓子,接着说:“《孙子兵法》有云:故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之……”
“这句话的意思大致意思是,如果有十倍的兵力就把敌人围起来打。有五倍的兵力,就直接和敌人正面硬刚。有一倍的兵力就要想办法把敌人分开,逐个击破……”
“而如果自己的兵力没有敌人多,就想要想办法避开其锋芒……”
我对《孙子兵法》不是很懂,不过他说的这番话,倒是让我想到了一些东西。
我微微点头,示意他接着说。
蟾蜍道:“我们现在的情况是人手不足,每个小组只有五个人,而我领导两个小组,也就十人。想要用有限的人员,做出业绩,最好的办法就是要细分客户、细分业务、在局部形成优势,然后一点点的扩展。”
“细分客户,需要做客户档案。把每一个客户都了如指掌,知道他们的存款,家庭状况,工作状况以及一些个人隐私,如果可以还需要弄明白他们的性格。”
“只有细分好客户之后,我们才能把客户归类,再采用不同的策略去应对。比如某个客户比较好色,而且又有一份光鲜亮丽的工作,那我们就要想办法把他引导到裸聊盘中……”
“我要说的意思就是,针对不同的客户采取不同的手段。”
他舔了舔嘴唇,看着我说:“磊哥,你之前用在其他区改革的那套方案,目前来说并不适合我们。如果我们把业务划分开,每个组只能做一个业务,对于我们来说太过劣势。”
“毕竟其他区已经有了一定的客户资源和底蕴,所以他们细分业务之后会出业绩。可我们不行,我们现在没有客户,如果把业务细分下去,很容易就会走到死胡同。”
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