十月以来,宿云生物的销售团队还在持续扩张中。
划分四大销售片区后,也主要是从锡江、东洲、秣陵三地抽调人手到新的地市,按部就班的成立办事处,投入广告,联络经销商,拓展销售渠道,抽调更多的精干销售编成一支支地推小队,周而复始的下沉到街道、乡镇搞促销、做宣传,协助经销商开发更多的零售终端。
宿云生物坚持与经销商“现款交易”,达成合作后,粘性要比“赊销铺货”大一些,但也注定经销商的开局动作会非常的谨慎,需要公司的销售团队直接下沉到街道乡镇,将市场一点点撬开,确保更多的“脑健灵”从渠道网络,快速流通到零售端,并更大面积的铺开。
经销商用现款每次只进很少量的货,就不要指望经销商会花费多大的气力、人手,帮着开拓终端市场了。
秣陵、锡江、东洲三地市场在国庆周过后,虽说销量快速回落,不过也算是得到市场的初步认同——这其实是非常关键而微妙的一个节点。
现有的销售渠道,从经销商、批发商,再到有如毛细血管一般密集的零售端,在对“脑健灵”有更高的销售预期后,不仅愿意现款扩大囤货规模,同时也有更为积极的推荐销售意愿。
推荐销售意愿的增强,除了经销商、批发商以及零售端,更愿意积极配合地推团队做各种宣传促销活动,主动一层层向下、最终向消费者推荐介绍“脑健灵”产品外,也更乐意将“脑健灵”的宣传材料张贴到更醒目的位置。
此外“脑健灵”在柜台、货架摆放位置、商品堆摆规模、数量等一系列的细节问题,都持续得到改善。
在秣陵市场的辐射作用下,特别前期省级媒体投放广告力度不小,后续也一直正进行持续投放,新的地市经销商、批发商对宿云生物的低聚糖保健品“脑健灵”都已经建立起一定的认知度。
即便宿云生物依旧坚持现货现结,新的地区还有不少经销商、批发商愿意小批量铺货。
这主要也是宿云生物选择的销售渠道,有别于传统保健品厂商主攻医药企业-药店及专柜渠道。
日用消费品渠道的经销商、批发商,大多数人都很清楚现在保健品市场非常火热,但之前进入不到这个领域里来。
现在有机会了,“脑健灵”也有些市场影响力了,自然也就有经销商、批发商愿意拿出一部分资金加入进来,一步步壮大“脑健灵”的经销商网络。
随着锡江、秣陵、东洲三地市场销量稳步增涨,再加新的地区市场开拓、渠道建设逐步展开,十月最后一周的总销量成功增涨到两万五千盒。
虽说国庆周过后的三周,核算下来还是出现总计超过五十万的净亏损,但这主要还是一下子成立这么多新的办事处。
除了固定开支大增,大部分员工抽调到新的市场,生活及办公场地安置都占用到极大的精力,新地区市场开展再刚刚展开,新增的市场投入又必不可少。
这样的亏损额度非但不令人意外,比预期还有相当程度的缩减——原先预计的亏损额要更大一些。
改革开放都十多年了,国内厂商在市场宣传上迈开的步子还比较小,是完全看不到市场宣传的巨大作用吗?
实是市场宣传与渠道建设需要投入大量的资金与资源,国内民营企业刚刚发展没有几年,普遍缺乏宣传及渠道建设的资本。
虽说国庆周后市场投入力度加大,造成一定的亏损,但由于销售渠道的囤货规模扩大,上游厂商给予的结款账期也逐渐稳定下来,宿云生物手里掌握的现金储备非但下降,还快速增涨到千万以上。
现金储备不代表盈利,毕竟存在大量的应付账款,还有大量的囤货堆积经销渠道之中并没有实际销售出去,但宿云生物手头也是前所未有的宽松。
按照锡江、东洲、秣陵三地市场开拓及渠道建设经验,十一月往后各地办事处不仅固定开销会大幅缩减,市场开拓及渠道建设工作都将陆续步入正轨。
到时候不仅总的周销量会进一步增涨到四五万盒左右,也会产生真正的资金净回流,在保障现金储备不降低的情况下,将有效支撑公司下一阶段的扩张。
规模扩张,不单单是销售团队进一步扩大,也不仅仅是市场宣传及渠道建设投入进一步加大,果汁厂生产部以及两边相应的财务、行政、采购以及人事招聘都要相应的新增人手,总不能一直将张斐丽她们当牛马使唤。
当然,行政等部门的新增人手招聘,还得张斐丽当苦力。
一边往文化站大楼走去,萧良一边跟张斐丽谈新的人员招聘事宜。
为了增加宿云生物的影响力,萧良觉得这次可以将招聘广告当大商品广告投放到东洲日报等媒体,而不是像以往小家子气只能藏在中缝等犄角旮旯里。
“小萧总……”
一路遇到熟人,也会频频跟萧良、张斐丽打招呼;萧良也是点头示意。
无论是稳住汪兴民的信心,还是压制周健齐、范春江暗中捣鬼,萧良近期在云社也不再像以往那般低调。
虽然做不到每天都找汪兴民联络感情、汇报工作,他一周还要及时将宿云生物的市场成绩跟镇上通报一声。
镇上有经济方面的会议,汪兴民也不时会请萧良列席一下。
萧良虽说现在创办了个人公司,但从镇政府是停薪留职,并没有真正辞职,人事组织关系还在党政办,还算镇上的干部。
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