最好是让这些“五铢钱”养成哪怕没有信简,也会主动往店中跑的习惯。
有了许芝这个好舅舅的支持,秦游的写信生意扩张度变得更快。
不过相较于秦游关心自己规模一体化全新商业版图的构建,拿到信简的老人家们更在意亲人想要传递什么讯息。
收到信的老妇人均是小心摸了摸竹片上的墨字,然后便复将竹片递还给了秦游,并用殷切期待的目光看向他。
良好的展态势已经将秦游的生意带入了新阶段。而那些想故技重施,继续抄秦游方法赚个盆满钵满的商贾,却迎来了当头一棒。
因为他们都被会识字写字的障碍给拦住了。对于绝大多数货郎来说,行商是为了填饱肚子,读书这种不顶饱还花钱耗粮的行为不在考虑范围内。
反正那么多代人目不识丁也活下来了,读书多半也读不出个名堂,不读也就不读了,造成现在只能看着秦游赚钱。
不过即便此时有个同样识字认字的货郎跳出来仿效,秦游也不会太担心。
因为在这将近一个月的行商生涯中,秦游已经通过宽和与好脾气,初步获得了客户信任,构建了护城河。
更何况秦游还有一项旁人很难比得过的优势。
像上次一样,秦游耐心地为三位收到信简的老妇人声情并茂地念完了信简。
让她们脸上堆叠的皱纹舒张开,也让聚集在方甲身边借着看货物名义,实则是支棱起耳朵听八卦的其余人听了个爽之后,询问有无回信的需要,这才不紧不慢干起能真正让他赚钱的本行。
相较于方甲小确塞得满满当当,甚至连扁担上都不忘挂上一二葫芦和草帽的货架,秦游并不在扁担上挂什么,而且硕大的货箱也只是浅浅装了一半不到,还有大量富余的空间。
只是一见得秦游收拾停当,那些还围在方甲身边讨价还价的老妇人与孩童就瞬间散了个干净,呼啦啦挤到秦游跟前,还有心急的已经开始高举双手,自我推销。
弄得方甲望向秦游的目光都幽怨起来,那双并不大的眼睛分明在说:“秦君您就不能把时间再拖一拖吗?”
可秦游此时被围得水泄不通,只能露出招牌式的腼腆笑容。根本就没时间搭理他,一番抱怨只能落到空处。
好在这样围堵在争先的闹剧上次已经生过一回,在秦游刻意的表演下,人群中有威严的老妇人主动出面开始维持秩序,在拉扯嘟囔中排成了一列不短的队伍。
却说秦游是贩货得利,乡里农人大多生计艰难,能自己动手制作的多不会购买,围着货郎担挑拣的能有三成付钱便是大丰收,货郎风里来雨里去不过是赚个辛苦钱勉强养家糊口,缘何秦游就分外受欢迎呢?
原因便在于像方甲这样卖货的货郎多得是,秦游这种货郎可是蝎子的尾巴独一份。
只见秦游望了望排在第一个的老妇人,笑着打开自己的箱笼,从中找出一面颇为精致的铜镜递过去,嘴中还说道:“恭贺刘媪,日子红火有福,家中又要迎娶新妇了。”
这是刘媪知道他有个在县中做大生意的舅父,特地托他从县中买来的铜镜,好给三儿子做聘礼的。
这是秦游奔波半月多,第一次接到如此大的生意,所以在挑选时很是尽心。从刘媪的面部表情看,显然是十分满意。
刘媪反复看了手中的铜镜好几遍,确认没有任何瑕疵后,这才收了笑容说道:“不错不错,不知秦小郎要价几何啊?”
这就是要砍价的意思了。
秦游脸上笑容不减,而是俯身从箱笼中拿出一根竹片,其中一端沾了些许金黄色的蜂蜜,塞到刘媪身侧那个正在吸鼻涕的小孩手中,在小孩牙不见眼的灿烂笑容中慢慢说道:“四百钱。”
刘媪脸上露出为难的神色来,正欲开口。
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